第186章

    最新版本的邮购目录也登上了，福斯特番茄酱在美国的发展速度比起在伦敦的要快速得多，这都得益于资金充足。
    就在简宁觉得差不多了，准备上架新产品前，皇冠盖出现在了市场上，并快速传播开。
    内森的玻璃厂如期交付第一批啤酒瓶，给巴斯啤酒公司送货时他亲自走了一趟，带着尤利卡一起见到莱尼，当着莱尼的面，用开瓶器打开了一瓶啤酒，“噗”的一声清晰入耳，倒进杯子时啤酒的泡沫非常丰富。
    “莱尼先生，这是上周灌装的啤酒。”面对莱尼不解的表情，内森解释道。
    莱尼一愣，再看看杯中的泡沫和那个小盖子，迟疑地看向内森。
    目前巴斯公司的瓶装啤酒使用的是软木塞封口，铁丝固定，保气时间可达一两个月，但成本很高，操作繁琐，这也导致他们的瓶装啤酒一直都是高端产品。
    旋转瓶盖不是没考虑过，但由于啤酒含有大量二氧化碳，内部压力大，持续高压作用下，螺纹可能会发生微小松动导致漏气，效果还不如传统软木塞。
    现在内森带来的小盖子似乎保气效果也不错，最主要是看上去就很便宜，只要能保气三周及以上，他一定向公司提议把软木塞换掉！
    “我想了解更详细的情况……”莱尼拿起瓶盖认真端详，等待内森介绍。
    这次谈话不久后，瓶装的巴斯啤酒就以全新面貌出现了，且价格直降一半不止，瞬间打开了工人与中产阶级的庞大市场。
    人们不再需要去酒馆才能喝到好啤酒，可以随时从杂货店买一瓶回家小酌，购买一箱啤酒就送一个开瓶器，开盖那一瞬间的“噗”，让人联想到香槟，皇冠盖啤酒就成了普通人家庆祝的首选。
    巴斯啤酒就这么突然地销量爆发了，百威等同等级的啤酒公司反应都不慢，先后找到尤利卡和内森寻求合作，玻璃公司也终于找到欧文，商量租赁制瓶机的事，几人忙得脚不沾地。
    再之后，新产品腌黄瓜和苹果醋也上市了，一家公司不可能只靠一个产品维持，番茄的收获期就那几个月，其余时间工厂也不能空闲。
    在简宁的计划中每个月都会上新至少一种新品，根据销售情况来决定是成为长期产品，还是限定返场的产品，只有不断推陈出新，才能牢牢抓住顾客的心。
    第187章
    腌黄瓜和苹果醋同样使用玻璃瓶，以后的新产品也一样，“看得见的品质”会贯穿福斯特每条产品线。
    腌黄瓜瓶是宽口圆胖的透明瓶子，因为瓶盖特殊性，这类容器被统称为梅森瓶，瓶盖分为两个部分，一个是贴合瓶口的圆片，另一个是螺纹圈。
    密封时将圆片盖在瓶口上，利用螺纹圈拧紧施压，让圆片紧紧吸在瓶口上，如果密封成功，圆片中心会下凹，漏气则会凸起，能很好地检测罐头密封性。
    梅森盖也是一项专利，使用广泛，价格合理。
    苹果醋则用了浅棕色的玻璃，为了有遮光效果，外形也更和谐一些。
    选择上新苹果醋，是因为果醋本就是番茄酱的原料之一，简宁希望尽可能控制原材料的品质，干脆自己来生产。
    新品很容易就被市民们接受了，看到熟悉的标签，都愿意买回去尝试一下，原来番茄酱女王不止会做番茄酱。
    “瓶装？”亚特兰大可口可乐公司会客室内，凯勒双腿交叠，靠在软椅背上，微微拧眉重复道。
    他面前坐着的正是简宁与巴兹尔律师，刚才简宁向他提议将可口可乐装瓶售卖，她想加入这个项目，愿意投入大量资金建立多家灌装厂，只要让她拥有可口可乐公司百分之五的股份即可。
    说实话，简宁刚才说的金额，就是他听了也会心动，才没能立刻否决。
    “是的，凯勒先生，我认为瓶装的市场非常大。”简宁再次肯定道，从一开始她就表现得像个初出茅庐的年轻人，有了一个创业的好点子就迫不及待要实施，为此不惜一切代价。
    简宁并不是第一个向凯勒提出将可口可乐灌装到瓶中售卖的人，但他的回答都是“不”，瓶装的密封性是很致命的问题，会严重影响可口可乐的风味，无法保证每瓶饮料品质相同，反而会损害公司的声誉，他不看好瓶装业务。
    “简宁小姐，你的勇气可嘉，但我认为目前公司更应该专注于糖浆本身的生产和销售，以及现有的冷饮店渠道，瓶装业务涉及到太多生产细节，会分散公司的精力，你……可能对这方面不太了解。”凯勒淡笑着说道。
    作为大热冷饮可口可乐的创始人之一，凯勒早已不会随便与人见面，这次与简宁见面还是伯莎的丈夫托马斯·阿尔瓦引荐，他只当来见一位特立独行的富家小姐，有钱但天真，未必没有好处可拿。
    等见到简宁后，凯勒觉得自己此前的判断没有错，果然有钱但天真。
    这么想着，凯勒的态度不自觉轻慢了些，想快些结束这场谈话。
    “噢，我以为只要多花些钱就会有人替我去管理生产了。”简宁露出苦恼的表情，“我准备了很多钱的。”
    “……”凯勒一时语塞，差点忘了这位小姐很富有，“简宁小姐，这是件很复杂的事情，我以为您自己也运营一家公司，应该有所了解。”
    到这里，凯勒已经怀疑福斯特公司背后还有另一个人在操控了。
    简宁不太满意，“我当然了解，所以我认为这是个很好的项目，一定可以获得巨额利润，您连尝试的勇气都没有吗？这甚至不需要您自己投入资金。”
    谈话的气氛突然激动起来，主要是简宁的话特别气人，让凯勒忍不住反驳，双方争辩了几句，好在最终没有吵起来。
    “如果你这么相信自己的判断，为什么不自己试试呢，我可以将灌装权与瓶装销售权都给你，请向我证明你的观点是正确的。”一气之下，凯勒讽刺说道。
    “凯勒先生……”简宁仿佛被气到了，也口不择言，“好！只要你将灌装权与瓶装销售权都给我，我一定能让可口可乐糖浆的销售额至少翻一倍！”
    “哈，简宁小姐，那样我就应该感谢你。”凯勒仿佛被逗笑一般，明显不信。
    “巴兹尔先生，请帮我拟一份合同，就按我们刚才说的，凯勒先生，你说要给我灌装权与瓶装销售权，说个价格吧。”简宁深呼吸一下，抬高下巴说道，将自己的骄傲与不服表现得非常明显。
    见简宁要来真的，凯勒反而皱眉，“简宁小姐，合同是不能用来赌气的。”
    “既然您不相信我，那么我愿意自己承担风险，来证明我是对的，您的公司不需要投入一分钱，我自己投资建厂、购买设备、销售产品，您继续卖您的糖浆，我失败了，您没有任何损失，成功了，我将成为您最大的客户。”简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。
    凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”
    “我来赔偿。”简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”
    这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。
    目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。
    “如果你坚持的话。”凯勒看似无奈耸肩，同意了。
    “简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。
    见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。
    合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”
    “我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”简宁冷声问道。
    凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”
    简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”
    “十年如何？”凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。
    “不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”简宁斩钉截铁地说道。
    “这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。