第1156章 你真要搞医疗器械？

    京城，卫生部。
    一间办公室里，刘浩的三姐夫亲自给张红旗和刘浩倒了茶。
    “这事儿不难。”三姐夫放下暖瓶，“咱们国家正鼓励引进国外先进医疗技术和设备，你们要是真能搭上线，部里肯定支持。”
    他看著张红旗，“不过，对方公司的资质，还有技术专利，这些东西要搞清楚，不能让人骗了。”
    “明白。”张红旗点头，“我们先派人过去接触，真有谱了，再走正式渠道。”
    “行，有需要隨时找我。”三姐夫很乾脆。
    从部委大楼出来，刘浩才问，“红旗，你真要搞医疗器械？”
    “敲门砖。”张红旗只说了三个字。
    刘浩不问了。
    他知道，张红旗布的局，他看不懂，跟著走就行了。
    三天后。
    一份来自欧洲的加密传真，放在了张红旗的桌上。
    陈默的效率，一如既往。
    朔特光学，位於前东德的小镇耶拿。
    一个典型的德国百年老店。
    创始人卡尔·朔特，是蔡司创始人的老搭档，后来分家单干，专攻特种光学玻璃。
    公司传到今天，已经是第四代，一个叫汉斯·朔特的老头在管事。
    全公司上下，不到两百人，一半都是跟了家族几十年的老师傅。
    他们的主营业务，是给欧洲几家顶级医院，手工定製医疗內窥镜的镜头模组。
    活儿是顶级的但生意半死不活。
    老头子汉斯，性格古板，抱著祖宗的手艺不放，拒绝任何现代化改造和资本注入。
    报告里还提到，德意志银行和几家美国风投，都想收购他们，把他们的技术用到工业领域。
    全被老头子拿著扫帚赶了出来。
    他有句名言：“我的镜头是用来救人的不是给资本家印钞票的。”
    报告最后，附上了一张照片。
    一个头髮花白，但腰板挺得笔直的德国老头，正站在一台老旧的研磨机前，眼神专注得像个修士。
    张红旗的手指，在老头子的照片上敲了敲。
    这种人，最难搞。
    但也最可靠。
    他拿起电话，拨通陈默的线路。
    “人，找到了吗？”
    “找到了。”陈默回答，“魏东，前驻西德大使馆的商务参赞，家里三代都是搞外交的。德国话说的比耶拿本地人都地道。去年刚退下来，被我们的人请回来了。”
    “让他准备一下，去一趟耶拿。”
    “以什么名义？”
    “际华集团，欧洲医疗事业部，首席代表。”张红旗说，“去拜访一位值得尊敬的工匠。”
    “记住，別跟他谈收购，別谈钱。”
    “跟他谈手艺，谈未来。”
    “告诉他，在遥远的亚洲，有十几亿人，需要他那双能看清病灶的『眼睛』。”
    “我们不买他的公司，我们是想请他出山，帮我们建一座更好的教堂。”
    陈默那边沉默了几秒。
    “明白了。”
    一周后。
    德国，耶拿。
    一个寧静得像中世纪童话的小镇。
    魏东穿著一身得体的羊毛大衣，提著一个皮质公文包，走进了朔特光学的厂区。
    厂房是二战前建的红砖墙上还留著修补过的弹痕。
    没有现代化的流水线，只有一间间独立的工作室。
    空气里，瀰漫著一股金属和研磨剂混合的味道。
    汉斯·朔特，在自己的办公室里接待了他。
    办公室很小，堆满了各种图纸和镜片样品。
    老头子穿著一身洗得发白的工装，手里还拿著块擦镜布。
    “中国人？”汉斯打量著魏东，眼神里全是审视，“你们来干什么？我这里不卖给亚洲人。”
    “朔特先生，我不是来买东西的。”魏东说一口流利的德语，带著一点耶拿本地的口音。
    这让汉斯愣了一下。
    “我是来学习的。”魏东拉开椅子，自己坐下，“我的老板，让我来向全德国最优秀的工匠，请教一个问题。”
    “什么问题？”
    “手艺，在今天这个时代，还值钱吗？”
    汉斯没说话，只是看著他。
    “我的老板在中国，建了很多医院。”魏东继续说，“我们有最好的医生，但我们的內窥镜，总是差一点意思。图像有畸变，色彩也不对。我们的医生说，那样的镜头，会骗人。”
    “我们找遍了全世界，最后，有人告诉我们，在耶拿，有一个家族，一百年来，只做一件事。”
    “就是把玻璃，磨成世界上最诚实的眼睛。”
    汉斯脸上的警惕，鬆动了一丝。
    “花言巧语的商人，我见多了。”
    “我不是商人，朔特先生。”魏东打开公文包，拿出几张照片，推到汉斯面前。
    照片上，是哥伦比亚影业的片场，是华尔街的交易大厅，还有张蔷在万人体育场开演唱会的盛况。
    “这是我的老板，在中国和美国做的一些小生意。”
    “他不懂光学，但他尊重懂技术的人。”
    “他派我来，就是想问问您，愿不愿意，让您的技术，跨过柏林围墙，去到亚洲，帮助更多的人？”
    汉斯看著那些照片，沉默了。
    他看得出来，照片里的那个中国公司，实力雄厚，而且业务横跨了多个他完全不了解的领域。
    这不是那些只认钱的银行家和风险投资人。
    “你们想做什么？”汉斯终於开口。
    “我们想和您合作。”魏东说，“在亚洲，成立一个新的研发中心和生產基地。”
    “您和您的团队，负责技术，保留您所有的工艺和標准。”
    “我们，负责投资，负责建厂，负责开拓那个您从未想像过的巨大市场。”
    “我们不干涉您的任何技术决策，我们甚至可以把新公司的命名权，都交给您。”
    “我们只有一个要求。”
    “让亚洲的医生，也能用上朔特先生您亲手打造的不会说谎的镜头。”
    汉斯站起身，走到窗边，看著外面那些老旧的厂房。
    他在这里待了一辈子。
    拒绝了无数诱惑，也错过了无数机会。
    他守著祖宗的荣耀，也守著一份即將被时代淘汰的孤独。
    “让我想想。”他背对著魏东，声音有些沙哑。
    “当然。”魏东站起身，將一张名片放在桌上，“我会在耶拿待一周，隨时等候您的消息。”
    魏东走出办公室。
    汉斯的儿子，一个四十多岁的中年人，在走廊上拦住了他。
    “先生，请等一下。”
    “你是？”
    “我是克劳斯·朔特。”中年人说，“我父亲，他……”
    “他需要时间。”魏-东说。
    克劳斯的脸上，是掩饰不住的急切。
    “我们快撑不下去了。”他压低声音，“银行下个月就要抽贷，那些老师傅，有一半都快退休了。再这样下去，朔特这个牌子，就要在我手里完蛋了。”
    “所以，你们更需要一个懂你们，並且有实力的伙伴。”
    “你们真的只想合作医疗镜头？”克劳斯问出了关键。
    “当然。”魏东的表情，天衣无缝，“不然呢？”
    克劳斯看著魏东的眼睛，似乎想从里面看出些什么。
    但那双眼睛，平静如水。
    京城，后海。
    张红旗看著魏东发回来的详细报告。
    报告的最后，魏东写道：
    “鱼，已经闻到饵的味道了。”
    “但很警觉。”
    “需要更大的耐心，和更香的饵。”
    张红旗放下报告，拿起另一份文件。
    那是陈默准备的一份长达五十页的关於“中德医疗技术交流与合作”的计划书。
    里面，从市场前景，到技术转让，再到人才培养，甚至连未来在欧洲上市的股权结构，都设计得清清楚楚。
    他把文件传真过去。
    並附上了一句话。
    “告诉汉斯先生，这不是收购，是復兴。”