第210章 优秀的故事家

    第210章 优秀的故事家
    申大，聚丰园小区。
    刚沐浴完的孙玉兰裹著一条真丝浴巾，踩著柔软的棉质拖鞋走出浴室。水珠顺著她精致的锁骨滑落，在灯光下泛著莹润的光泽。
    她隨手拨弄著半乾的秀髮，来到客厅那面宽大的欧式酒柜前，每晚睡前小酌一杯红酒是她多年养成的习惯。
    指尖在几瓶珍藏的红酒间游移，最终停在那瓶只剩一半的1990年玛歌红酒上。
    孙玉兰轻嘆一声，犹豫半晌还是给自己倒了小半杯。
    相比於声名显赫的拉菲，她更钟爱这款被誉为“梅多克皇后”的玛歌。
    在她看来，除了“皇后”这个称谓才配得上她的气质外，拉菲是给暴发户炫耀的，而玛歌才是真正懂生活的人的选择。
    只是最近申大校內的奶茶生意，被那个叫王灿的小子搅得一团糟，连带著她都有些捨不得开这瓶价值两万多的佳酿了。
    想到这儿，孙玉兰烦躁地抿了一口红酒，快步走到音响前，隨手放了首萧邦的《夜曲》。
    悠扬的琴声在客厅流淌，总算让她的眉头舒展了些。
    她正想窝进沙发享受这难得的寧静时光，手机却煞风景地响了起来。
    瞥见来电显示，孙玉兰直接按下了接听键。
    “喂，小张，那家店今天情况怎么样？”接通电话后，她率先开口询问道。
    电话那头的助手小张支支吾吾道：“孙姐...那个“倾城茶姬“...生意好得离谱。从早上开门就排长队，一直到晚上八点打烊都没断过。平均要等2个小时才能买到。”
    孙玉兰手中的酒杯猛地一顿，深红的酒液在杯壁上划出一个弧度。
    “21块钱一杯的奶茶？那些学生还排队2小时买？疯了吗？”
    “是啊孙姐，我也搞不懂。可他们就是甘愿排队，买到后跟中了彩票似的，又是拍照又是发朋友圈，兴奋得不得了。”
    孙玉兰感觉太阳穴突突直跳。
    现在的学生消费观真是越来越让她看不懂了，那边9.9元的鸡排套餐因为价格实惠卖得火爆，这边21元一杯的高价奶茶居然也有人抢著买单。
    更离谱的是，这两拨消费者很可能是同一群人。
    这现实也太魔幻了吧？
    还是说...只要是王灿那小子经手的生意，就註定会火？
    “孙姐，我们现在就著手开一家类似的店？”小张试探著问。
    孙玉兰轻轻放下酒杯，指尖在杯沿上摩挲，沉吟了一下后才说道：“先观察几天，看看是不是开业的热度，除此之外，把他们最近的营销手段都摸清楚。这次，一定要做好万全准备。”
    “明白！”小张的声音透著干劲。
    一杯奶茶能卖到21，他都不敢想有多大的利润。
    掛断电话后，孙玉兰缓步走到客厅外的露天阳台。
    夜色中的申大校园灯火通明，像散落的星辰。
    晚风拂过她的发梢，却吹不散心头突然涌起的那丝莫名的不安。
    申大，夏可微的公寓內。
    王灿正靠在沙发上刷著手机，屏幕上是今天校园十佳歌手的校赛30强的结果。
    虽然董欣怡参加的艺术系专业组比赛要明天才开始，但校赛的情况他还是得关注一下，这关係到豆芽直播下一步签约主播的计划，以及最佳人气选手的营销方案。
    让他有些意外的是，经济系初赛差点被淘汰的楚舒雅，居然一路杀进了全校前30。
    更巧的是，经济系“三朵金花”之一的郭綰馆也进了30强。
    .
    .
    王灿不禁想起军训才艺表演时，郭馆馆馆那副事不关己的样子，没想到这姑娘还挺“深藏不露”
    不过这些念头也就在他脑子里一闪而过。
    如果郭馆馆真能进十佳，那王灿肯定要想办法签下来。
    赚钱这种事，跟个人喜好没什么关係。
    至於楚舒雅，他思考要是这姑娘进了决赛，要不要暗中操作让她拿个冠军，到时候正好给倾城茶姬和豆芽直播做一波联合营销。
    “给，这是今天奶茶店的销售数据。”
    夏可微递过来一份刚出炉的数据，密密麻麻的数字看得人眼花。
    王灿直接扫到最关键的那行：【倾城茶姬10：00—20：00，总成交824单，营业额18540元。】
    “那些雇来排队的消费都剔除乾净了？”他问道。
    说实话，今天店门口排队的火爆程度其实超出了他的预期。
    原本计划是把排队时间控制在1到1个半小时，结果硬是排了两个多小时。
    那些雇来的群演排上队后也不能立刻解散，毕竟排队这事儿讲究的就是个氛围。大家都排著，其他人也会觉得值得等，要是有人突然离队，很可能会影响其他顾客的心態。
    “都剔除了，这些都是真实销售数据。”夏可微点头道。
    她现在还有点恍，一杯定价21元的奶茶，开业第一天就卖出了800多单，而且还是供不应求的状態，这简直像做梦一样。
    到此，她也完整见证了一个品牌在王灿手中从无到有的完整营销轨跡。
    从最初邀请江亦雪、楚舒雅等人的“代言”，为品牌奠定高端“格调”；到“百万悬赏奶茶名”的营销造势，打响“名气”；再到最后融入传统茶文化的“內涵”塑造。
    这一套组合拳下来，一个兼具时尚品位与文化底蕴的高端奶茶品牌形象，已然在申大学生心中初具雏形。
    “效果不错。”王灿摩掌著下巴，“再观察几天，如果热度能保持住，就在申海其他大学选址，复製这套模式。”
    虽然不能保证每所高校都能复製这样的火爆场面，但只要有足够多的人认可它的价值，其他人自然会被潜移默化地影响。
    “那些排队的人，明天还要继续吗？”夏可微掏出手机看了眼帐单。
    2012年这个时间点，“职业排队”的群演可不好找，这些人都是她从申海影视城请来的群演，按小时计算的成本著实不低。
    “继续。”
    王灿斩钉截铁地说，“至少维持一个月。等学生们习惯了这个价位，排队的新鲜感也该消退了”
    "0k。”
    夏可微点点头，隨即又想到什么似的问道：“不过这套打法在校园里行得通，但倾城茶姬终究要走向社会。光靠学生群体的影响力，恐怕还撑不起一个全国连锁的高端奶茶品牌。”
    虽然学生终將毕业离校，但要等他们成为社会消费主力，这个时间跨度实在太长了。
    “说得对，所以面向社会时我们得讲一个全新的故事。”
    王灿勾起嘴角，“一个好的创业者，一定是一个优秀的故事家，只要故事引人入胜，就有人愿意为故事买单。”