第95章 贷款成功与新厂成立

    第95章 贷款成功与新厂成立
    杨文东想都没想，直接否定道：“寧小姐，便利贴的专利，我这边是不会抵押的，这点没的谈。
    如果贵行真的担心风险太大，那我们可以適当的在贷款金额、或者利息上做出一点让步。”
    100万这个数字，在后世21世纪或许算不了什么，但在50年代的香港，的確算得上是天文数字了，举个最简单的例子，再过几年，澳门即將开放赌场牌照，最终赌王何家竞拍到了牌照，差不多花了300万港元。
    哪怕是对风险管控较松的廖创兴银行，也不是完全没有管控机制，这样大数额的贷款，有所要求也是很正常的，实际上，杨文东的本意，也並不是一定需要百万，纯粹就是为了后续商谈，先报上了一个大一点的数额。
    可如果涉及到抵押便利贴的专利，那是绝对不可能的，因为目前来说，眼红这个专利的人可不在少数，3m现在肯定也愿意高价买，一些有眼光的其他人也一样，这段时间，就有数人从海外电话来访，就是想试探自己是否愿意出手专利。
    专利如果抵押出去了，在自己如今资金紧张的时刻，万一被人使绊子，导致生產或者质量出了问题，那可就.
    杨文东也绝对相信，任何时代，都会有人为了利益，做这种事情，虽然自己不一定会碰到，但只要有这个可能性，那就得避免。
    寧文珏听到这样强硬的回覆，皱眉道：“杨生，一切都是可谈的，如果你不愿意抵押全部专利，也可以抵押一部分地区市场的专利。”
    杨文东笑道：“寧小姐，专利是我们公司的底线，既然你都认可这个专利是可以用来做抵押的，那就说明，你也认可专利的价值。
    只要有了这个价值，那只要通过正常的生產，將產品製作出来，那就必然可以產生利润。”
    魏泽涛也跟著道：“对，寧小姐，你在银行业也工作十数年了，这些年也一直在给香港的製造业工厂提供贷款，对製造业的了解甚至不比我们这些製造业的人要差。
    我长兴实业现在只有两款產品，一个是去年就有不错销售成绩的粘鼠板，只是因为是季节性產品，到了冬天就没市场了；
    但只要春天到来，加上这段时间我们也开发了更多的经销商，那光是粘鼠板的销售额就可以扩大十倍不只。
    便利贴就更不用说了，我想任何一个使用过的人，都不会拒绝再使用它，而全球会有几百万乃至几千万的人会是它的客户。
    如果廖创兴银行觉得这个贷款风险太大了，那我们就只能去找寻其他银行合作了，我想，香港这么多银行，总会有看好我们长兴实业的。”
    杨文东也立刻表態，道：“我也认同。”
    其实，他们也將资料给了其他银行，提出申请，反正也只是交一些资料而已，银行在选择客户的时候，客户当然也会选择银行。
    百万港元的无抵押申请贷款，的確很大，香港小一点的银行可能都不一定拿的出来这么多资金，不过在看到3m对美国的便利贴市场调查资料，以及自己体验之后，这些银行还是发出了邀请，表示可以坐下来谈谈。
    不管今天来廖创兴银行是个什么样的结局，他们二人也还会去一趟其他几家银行，反正也没坏处。
    寧文珏一听二人的表態，连忙道：“两位莫急，我也是站在银行的角度上，来控制风险，如果二位在我的位置上，可能也会这样。
    这样，既然二位都说了不肯直接用便利贴专利进行抵押，那这样，如果杨生愿意以个人名义作为担保，那这次贷款，我们內部就会进入审批流程。”
    “我签字就行了？”杨文东笑了笑反问。
    寧文珏道：“对，虽然我对长兴实业的两款產品也是很有信心，但银行的流程就是需要管控风险。
    杨生虽然现在只是一个普通人，但过去一年您的创业过程，我这边也收集了相关方面的资料，相信您这样的人，是不会不承担自己身上的帐务的。”
    “也行，我签字担保。”杨文东点点头说道。
    百万港元这样数额巨大的贷款，如同前世的几亿人民幣，没有足够的抵押，的確也是很难放出来的，搁任何银行都一样。
    只是便利贴的前景也的確很不错，从基本的商业分析来看，是不可能亏的，但银行还是要稳一手的。
    寧文珏笑道：“那就好，杨生，魏生，这样百万港元且无直接抵押不动產的贷款，我这边的权限也是有限的，需要上报老板。
    后面一段时间，我们银行也会派人去贵司进行相关调查，还请做好相关准备。”
    “没问题。”魏泽涛回答说道。
    公司请他们这些专业人士，这件事就是主要目的之一，此刻，长兴实业最重要的任务就是儘快拿到贷款，然后提高產能。
    杨文东又问：“那需要多长时间，我不想等太久。我工厂產能儘快提高上去，才符合我们所有人的利益，包括你们银行。”
    寧文珏回道：“杨生放心，我会以最快的速度来走完这个流程。”
    “嗯，好。”杨文东点点头说道。
    隨后，三人又商业互吹了会。
    魏泽涛也是隱晦的表示，如果贷款成功，利息再低一点，那寧文珏，也会获得不小的回报。
    杨文东对此也没什么意见，任何社会，这种钱都是要捨得出的，即使自己可能有其他银行供选择，那到了其他银行，也需要花这笔钱。
    目前这个市场环境，银行还是比较强势的，除非等到地產市场再过两波牛市，那时候，部分小银行才可能求大的地產公司。
    至於製造业工厂，不发展到巨头级別就没这个待遇，而原先歷史上，整个香港，发展到巨头的，终归也是屈指可数了，且远比不过地產巨头…
    ……
    离开廖创兴银行后，杨文东道：“我倒是希望能够与廖创兴合作了，不过其他家也要沟通一下，说不定就有条件更好的。”
    魏泽涛听完后，也道：“对，我也联繫了另外几家银行，这几天我们再一起拜访一下，试一下这些银行的態度以及他们能够借贷出来的额度。”
    “嗯，那如果贷款下来，新厂房的位置呢？”杨文东又问。
    魏泽涛道：“周生那边，这段时间除了盯著东盛那边的设备製作进度，也会查看一些合適的可租赁的厂房。
    不过尖沙咀这边，工业並不发达，如果想租好的位置，去港岛更合適。”
    “港岛那边太贵了，暂时不考虑，还是在附近寻找吧。”杨文东想了想说道。
    香港工业这几年的发展速度很快，工业地皮也算是跟不上发展了，这导致了工业地產与租赁价格也在一直涨。
    特別是港岛那边，本身那边正常的商业、住宅价格也涨的厉害，虽然没有直接关係，可地价的整体上升，还是让工业地皮涨的更厉害。
    相对来说，九龙半岛这边的价格就差远了。
    魏泽涛点点头，道：“那好，我会告知周生您的决定。
    其实这方面周生也考虑过，他有一个想法，我们直接租赁一个仓库，再稍微改一下，也就是工厂了。”
    “这样做，政府许可能过吗？”杨文东反问道。
    魏泽涛回道：“没问题的，现在不少工厂也是这样做的，但只適合对电力需求不大又没什么污染排放的小工厂，比如组装厂之类的；
    像纺织、注塑、机械加工这种不太行，我们的便利贴虽然也是设备做出来的，但耗电不多，也没什么排放物，是没什么问题的。”
    “嗯，那也行，仓库的面积够大。”杨文东点点头说道。
    香港的货仓生意虽然好，但这也只是整个群体比较好，其中数百家货仓，总有很多不太行的，然后倒闭了，或者规模做大了有空余仓库的。
    根本原因，也是因为之前一段时间內，货仓是最赚钱的，然后大量资本挤入，最终也变了类似“產能”过剩的局面…
    魏泽涛笑道：“其实也是因为，我们工厂不需要依赖相关產业链，不然很多塑料、纺织类的工厂，单独跑到一个远的地方，绝对会亏。”
    杨文东笑著点点头说道：“是这样，但没有產业链，也导致了我们成本较高，也还好我们有专利，有一定的定价权，不然只会更惨…”
    前世国內很多地方会有一个產业园，產业园內做同样的东西，然后多家一起吸引供应商、配套產业一起，大家一起合作，將成本降低。
    香港这些年来的工业发展，其实也有类似情况，即使港府还是严格执行自己的不过问正常，但市场本身还是会逐步的形成这样的规律，毕竟后来者不傻，他们也会想办法利用前人打造好的產业链。
    因此，传统的五金、塑料、玩具、纺织等產业都有各自聚在一起的趋势，而前些年自然也都是聚集在港岛附近，甚至熟练工也在那边，他们本身也是一种重要的资源。
    九龙半岛这边，工业也有一些，但大部分都是自建型的小企业，如之前的宏兴塑料厂，靠著低房租甚至0房租来做小生意。
    魏泽涛想了想，说道：“以后粘鼠板也要改用纸板，纸和胶水会是我们未来最大的物料成本，只是这两样东西，很难在香港生產啊。”
    “以后再说吧，等以后我们有资金了，或许也不是没有可能。”杨文东笑了笑。
    虽然目標还比较遥远，但现在也可以定个，反正做不了也无所谓。
    只是的確有点困难，特別是香港缺水的问题。
    ……
    后面的一周时间，长兴实业公司的每个人，都在做著自己的任务。
    赵立明暂时还负责生產，因为新的生產主管周祥龙需要出去看新的工厂。
    財务这边，苏依依也配合著王姐对帐务进行著各种核对，也包括仓库，做好相关资料，以应对即將到来的银行审查。
    杨文东与魏泽涛两位一二號人物，则是继续跑著几家银行，与他们一起沟通协商。
    这些银行与廖创兴一样，也都是比较看好便利贴所拥有的市场潜力，可没有抵押不动產的百万港元金额贷款，的確让他们有些不敢定夺。
    虽然时间很急，但杨文东也不能表现出来，只能与老魏一起应付、接待著各家银行。
    不过，虽然还没有定下来，但长兴內部的几人，也知道，只是时间的早晚以及金额的多少问题。
    因为隨著这段时间，3m公司又寄来了一张支票，外加紧急的催单函件，也让几家银行更有信心了…
    而这段时间，除了银行贷款，还有就是工厂选址的问题了。
    1月18日，杨文东、魏泽涛、周显龙三人坐著三辆黄包车来到了尖沙咀內部靠北的一间货仓。
    “这老板怎么想的？在这里建货仓，离海边有七八里了吧？”杨文东下了黄包车后，对著身边二人笑说道。
    周显龙回答说道：“杨生，这倒不是这个老板的问题了，而是几年前，港府准备在这里建一条路，连通到海边，所以当时就有几家货仓主来这里投资了，还都是华人。
    后来不知道什么原因，路又不建了，这些货仓的一些货物又比较重，就不適合在这里建了，然后就这样荒废了。”
    “路？”杨文东看了看自己脚下，问：“对我们有影响吗？”
    周显龙道：“没什么影响，其实本身也是有路的，就是路的质量打不过货仓出货时货车的出行要求。
    我们的產品都是轻货，普通的路就够了。”
    “嗯，倒也是，不过还是要確认下。”杨文东点点头，隨后三人一起朝著货仓里走去。
    这个时代没有货柜，所以小的商品，都是以木箱的方式运输的，送到港口，由工人搬进船里，所以对路面的要求不高。
    这段时间3m因为要开拓市场，所以很多便利贴都是空运的，但以后自己量大了，自然走海运，不然便利贴的那点价值，还不够空运费的。
    ……
    三人来到货仓里，此刻已经有了一男一女两名华人在这里接待了。
    五人一起在货仓转了一圈。
    杨文东问：“这里面积多大？”
    货仓女子回答道：“总共2.4万尺，差不多是40米*60米。”
    “嗯，倒也可以。”杨文东心中思考著。
    他与魏泽涛也曾经协商过，以后便利贴的需求量之大，肯定会非常恐怖，现在根本就没办法预测。
    但可以肯定，2.4万尺的工厂肯定是不够的，不过短期来用也是可以的，以后这里还是不够了，那就再找一处甚至几处，几个工厂一起生產。
    毕竟，他们也不可能一次性租一整套面积巨大的工业写字楼或者大型仓库，先不说有没有，就算有他们也租不起。
    產能扩张，哪怕速度快，也得一步一步的来，特別熟练工是最难跟上扩张脚步的。
    周显龙道：“杨生，这里的电力设施、自来水、排污管道都很完善，我们的设备在进场之前，请电工过来整理好线路，然后就可以直接用了。”
    “嗯，倒是不错。”杨文东点点头，又问：“那厨房呢？”
    周显龙道：“我们可以自己外面建一个，这货仓外面还有一点空间，是一体的。”
    “那就好。”杨文东点点头，道：“这样，你將未来的布局图画出来，以这个空间，来合理的布置好一切，儘量的能够放置最多的设备。”
    “好，明天我就可以完成。”周显龙保证说道。
    “那价格方面，你先与他们谈好，租的时间不要少於5年。”杨文东又说道。
    自己租了之后，是要对这里进行一定的投入改动的，5年是最少的了，不然时间太短，自己亏钱是小事，再搬家影响生產才是大事。
    以后即使再有租其他厂房或者自建厂房，这里也还是要一直用的。
    周显龙道：“好的，租约问题，我会与魏生一起协商。”
    “嗯，好。”杨文东点头说道。
    ……
    时间很快又到了1月22日。
    廖创兴银行传来了最后的决定，他们答应借贷80万港元，比其他几家要多不少。
    与律师一起看好条件后，杨文东最终又修改了一些小条件，最终双方成交。
    有了钱，货仓那边自然也顺利拿下，长兴实业的第二间工厂，就此成立。
    (本章完)