第948章 汽车终端销售布局

    第948章 汽车终端销售布局
    波斯特道：“目前预定的產能，是一年两万辆。”
    “两万辆？这个產能，以目前ckd的模式，是达不到的吧？”杨文东反问道；
    ckd模式的確简单，但关键就在於ckd模式，是需要大量消耗內地的外匯的，这是內地绝对不能接受的，所以本土化也是重中之重；
    再过一年，另外一家北汽吉普，就会因为这个事情，与內地闹的很僵，虽然最后解决问题了，但也断了克莱斯勒这家美国三巨头投资內地的可能性，这也是为什么前世內地很少有克莱斯勒汽车的原因。
    原先歷史上，大眾对於本土化要比克莱斯勒积极一些，但却过程却也很折腾，到了90年代才算真正解决部分问题，而后，国內外匯逐渐不怎么缺了，对於这件事倒是没那么在意了；
    所以这段时间，也是杨文东的机会，儘快拿下现有国內外资品牌汽车的市场，这样才能够稳定下来；
    同时，大眾以及未来奥迪的订单，也能够更进一步完善自己的汽车產业链布局。
    等90年代以后其他各种汽车巨头入华之后，自己就是他们的最佳选择；
    虽然整个汽车零部件行业因为太大而难以垄断，但只要早做准备，那以后至少还是能够吃到更多的蛋糕的。
    波斯特回道：“是的，按照我们与內地的协议，必然需要適度的本土化，才可能达到这一点。”
    旁边的林局长也道：“杨先生，您这边有什么想法，儘管说，不论是大眾、上汽、还是我们政府，都是希望我们一起合作，將这件事儘快定下来，您也知道，ckd的成本极高，只要未来价格能够降下来，那必然也会有著更多的潜在客户。”
    杨文东想了想，道：“现在一辆桑塔纳是什么价格？”
    林局长道：“差不多8万人民幣，这里面最大的消耗，就是ckd件，以及我们內部不成熟的组装技术，导致很多返工与报废；
    后者我们已经在尽力改善了，但ckd件又非常耽误时间，所以想解决这个问题，还是要回到本土化的问题之上。”
    “8万，这个价格可不便宜啊。”杨文东点点头道；
    前世內地网络上有一些传言，说什么德国那边定价不高但国內这边定价18万，其实就是扯淡，桑塔纳也就在95年前后最巔峰的时候卖过18万，而不是现在；
    再说，桑塔纳在这个时代的主要客户都是政府部门，上汽这边定个高价，岂不是自己左手从右手口袋里掏钱，送给德国人？
    不过8万的价格，也不便宜了，要知道，这一切都是按照官方匯率的，那也就是三四万美元了，这个价格，在欧美都可以买到奔驰宝马的豪车了；
    这里面的原因，就是ckd模式的高关税成本、长时间成本以及本土组装的浪费成本等等；
    林局长道：“是的，所以需要本土化后，才可以进行降价，这样才会有著更多的销量，同时也能为国家减少外匯；
    杨先生只要肯將燕京的相关汽车產业链搬迁过来，前期可能会亏损一些，但后期，绝对是能够有利可图的。”
    杨文东道：“但我觉得还是前期在燕京生產，等上沪这边產能上来了，我这边自然会迁移过来，怎么样？
    这不仅仅是我的问题，而且我在燕京的產业链，很多也是与当地的企业合资的，我想燕京那边，也未必会同意我这样做，更不要说前期的亏损了。”
    这自然需要极限拉扯了，这可不是一家企业，而是很多家；
    他固然知晓上汽大眾的未来，但其他人不知道，甚至大眾自己都不知道，这种情况下，他自然要爭取自己的最大利益，德国大眾在未来几十年的內地里赚的满嘴肥油，自己怎么著也得想点办法截胡一点。
    林局长想了想道：“杨先生，我知道这一点很难，燕京市那边为了保就业，必然不会同意，但我们这边，也同样需要就业；
    这几天我想您应该也能看到了，上沪的人是非常多的，上面也希望您能够儘量多在上沪市建厂，增加就业；
    那些年轻人，天天吵著闹著要进工厂，连我们市政府扩招文员与jc他们都不乐意，所以也希望杨先生能够帮我们一把。”
    “不做官而是要做工人？”杨文东先是愣了下，隨即也想了起来，这个时代似乎还真的是这样；
    公务员在前世內地很吃香，但在这个时代，却是比不过工人的；
    很多政府官员、老师、甚至医生，都想著要去工厂当工人，甚至很多人还为此付出极大的代价走后门，托关係；
    因为工人的福利待遇以及社会地位在目前是最高的，逻辑很简单，在这个时代，只有工厂是產生利润以及能够出口赚取外匯的，工人身为其中的一份子，自然地位很高，待遇也很好；
    而到了几十年后，工厂太多，市场竞爭之力利润大减，人口太多，工人自然就恢復正常地位了；
    而公务员地位的福利变高，也是因为政府通过卖地，获得了巨额收入，公务员身为其中，自然也获得了更稳定更高的收益；
    当然，少数垄断国企除外。
    整个时代不同职业地位的变迁，本质上，其实就是社会財富的再分配。
    林局长道：“是这样的，所以市委那边也在为这件事头疼，宝钢与上汽大眾，是目前上沪市最重要的两个项目，只有它们儘快启动了，才能让社会局面好转一些。”
    杨文东想了想道：“那行，我过几天就会去燕京，到时候与燕京那边汽车业务的负责人协商一下这件事，但想让我先冒著亏损的风险来上沪投资，上沪这边与大眾也必须先需要答应我几个条件。”
    林局长道：“杨先生，请说。”
    杨文东道：“这第一，我在上沪大投资的话，需要大眾一定的承诺，那就是只要我的產品不出现大的质量问题，能够达到大眾的要求，那大眾就得让我们成为独家供应商。”
    “这不行，独家供应商是绝对不行的。”听完翻译之后的波斯特连忙道：“杨先生，你的旗下也有汽车厂，还有其他工厂，这独家供应商，风险是极大的，我们不能冒这个风险。”
    杨文东则道：“那总不能我在上沪进行大规模投资了，前期冒著亏损的风险帮助你们熬过去，等后面你们主机厂规模大了，就寻找其他供应商？
    要知道，未来其他的新供应商没有早期的亏损，那成本上肯定比我们低，这对我们来说，太不公平了。”
    “这”波斯特一听也觉得有点道理，隨即与身边的几人以德语小声交流了一会，然后道：“这样吧，我们商量一个时间，比如五年或者十年，这段时间內，你可以作为独家供应商，时间到了之后，那就是正常的市场自由选择。”
    “十年时间太短了，至少15年。”杨文东说道；
    从现在之后的15年，也能够到21世纪初了，90年代的大眾，可是非常火爆的，自己能够独享这段时间的利益，也算不错了；
    至於21世纪以后，那就靠著公平竞爭了，只要自己规模上来了，那一样会有优势，而如果在这种不缺规模、资金、客户关係的情况下还是发展不起来，那也只能说不適合了；
    这些行业，並非杨文东先知优势能够帮助太多了，未来，是真的要靠实打实的实力去竞爭的。
    波斯特道：『时间方面还需要协商，我们今天可以定下来一个协议，就是以一段时间的独家供应，来换取贵集团的產业链来上沪投资建厂，前提是质量不出问题，如何？』
    “行，时间方面，再商量。”杨文东也清楚这种事情，不会立刻决定下来的；
    光是燕京那边，就需要做很多工作，甚至还有政府那边。
    林局长又问：“那杨先生还有什么其他要求？”
    杨文东道：“这第二点，是另外一个合作，我准备在国內不同城市兴建汽车销售中心，以及售后维护中心，我希望能够得到大眾的独家授权。”
    “4s店？你准备在国內大规模投资？”波斯特惊讶问道。
    杨文东摇头道：“目前还不確定是不是4s店模式，早期的策略，会跟美国那边那样，一家店出售各种汽车，等国家政策出来之后，我再做相应改变。”
    4s店模式，目前是欧洲的主流，而在亚洲与美洲，汽车销售还是混合的；
    这两种模式，各有各的好处，也各有各的不方便，不能说谁好谁差，就看一个地方的法律规定了。
    未来的內地，也会选择4s模式，但目前还没有確定，所以汽车自然是採取美洲与亚洲的模式；
    而杨文东，也准备与院线一样，早一点在国內布局终端的汽车销售与售后產业，虽然前期也会有点亏，但这种重资產投资太费时间，等到汽车行业爆发再进去，那不知道多少其他资本也会参与进来了；
    只有早一点投资，早一点布局，那未来汽车销量出现井喷的时候，自己才能实现一定程度上的垄断；
    再说，只是地產方面的回报，就不可能让其亏本；
    波斯特也顿时来了兴趣，他的汽车想要销售，也是需要终端售后店的，这一点国內缺乏，也让他们头疼，特別是售后，於是便问道：“杨先生是准备在全国都投资吗？”
    杨文东道：“自然不会是全国，而是先是选择各省的省会城市，或者一些经济较强的城市，先在那里投资，也可以辐射方圆数百里；
    如此一来，只需要一百个店便可以覆盖大半个国家了，等以后，再慢慢的向其他城市扩张。”
    虽然靠著地產也不会亏本，但他也会按照最基本的经济逻辑，先在大城市投资，然后再逐步扩展；
    波斯特想了想道：“这件事，我需要与其他人以及德国那边协商一下，我个人来说，还是赞同这个合作的；
    但独家的权利太大了，又涉及这么多重要城市，我们內部也是需要评估一下风险的。”
    “好，没问题，”杨文东也知道自己这个属於狮子大开口了，要拿下全国前百城市大眾的独家销售权，那以后都可能拿捏大眾了；
    不过，能够拿下部分，那也不错了，甚至未来，也可以拿下通用、丰田、奔驰、宝马等公司的部分销售门店；
    如此一来，在全国范围內，打造第一大汽车终端销售店，还是没什么难度的；
    相比於造车、做汽车零部件；终端零售只需要有足够的资金，那便足够了，这是適合他这个强势资本的方式；
    同时，汽车身为未来日常生活的必需品，其终端4s店，也可以算成基建的一部分了，稳住这个產业，那未来几十年，至少杨家也能够跟收租一样，获得长期稳定的收益；
    只有等到国內电车崛起，销售模式改变的时候，才会引起行业变动，但那个时候，別说是他，就是他儿子那个时候都老了，也不需要考虑那么多了。
    晚上，一行人都来到了和平饭店，一起吃了一顿丰盛的晚餐；
    后续，大家离开之后，杨文东带著儿子，坐在套房之外的阳台之上，看著不远处的黄浦江，以及上沪市的各种风景；
    杨文东问：“志文，你怎么看今天的两场合作？”
    杨志文道：“我觉得还不错，不管是宝钢还是上汽大眾，与我们的合作，都是互惠互利的，也符合我们集团未来深耕內地的意图。”
    “对，其实我也是需要与他们合作，不过他们先提出来了，那我这边自然也借坡下驴，提出了一些其他要求。”杨文东笑道：“不过你以后要记住，与国內的谈判，我们是可以占便宜，但占便宜的同时，也需要考虑国內这边的情况；
    无论是与谁合作，想要长期，那就得保证双方都有好处，只有这样才能长久，特別是与国家以及上沪这种大城市的合作。”
    “明白，爹地。”杨志文回道；
    杨文东接著道：“我们还会在上沪待几天，我这边给你一个任务，调查一下上沪这边年轻人的就业情况，以后也需要对其他几个城市进行调查；
    这些数据，会是我们未来投资这些城市时，与对方谈判的筹码之一，虽然不能直接拿出来明说，但心中有数，总是最好的。”
    “是，爹地，明天我就去调查。”杨志文说道；
    杨文东接著道：“嗯，行，另外，考虑一下在上沪也做一些慈善投资吧，这也算是给上沪市政府一个面子了。”
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    (本章完)