第430章 控场

    董应良手里攥著一沓a4纸。
    “查清楚了。”
    他把那团纸狠狠摔在办公桌上。
    纸团滚了两圈，散开，露出上面密密麻麻的数据表格。
    “这帮孙子。”
    “十天前，各大院线收到的dcp数字拷贝和排片指导意见里，《红绣鞋》的预排片是百分之二十五。”
    “百分之二十五啊！”
    “按照这个比例，再加上咱们首映的口碑，今天的票房至少能翻五倍。”
    “可是今天早上，全变了。”
    “百分之八。”
    “只有百分之八。”
    赵雅看著手里的表格，十天前还是百分之二十五，一夜之间被砍掉了三分之二。
    “为什么？院线经理脑子进水了？放著好片子不排，去排那个烂得流汤的《霓虹城》？”
    董应良从那堆纸里翻出一张复印件，指著上面的一行小字。
    “海天娱乐这回是下了血本。”
    “资源置换，票房保底，返点补贴。”
    “三管齐下。”董应良冷笑一声，“他们跟几大院线签了对赌。”
    “《霓虹城》的排片必须锁死在百分之四十五以上。”
    “只要院线照做，哪怕片子没人看，空著椅子放空气，海天娱乐也给钱。”
    “这就是所谓的『票房保底』。”
    “除此之外，每卖出一张票，院线还能额外拿到百分之二十的返点补贴。”
    “还有资源置换。”
    “海天旗下那几个顶流歌手的演唱会承办权，下一部s级大製作的优先放映权，全都拿出来做了筹码。”
    这就是资本的力量。
    简单，粗暴，不讲道理。
    你电影拍得好又怎么样？
    你口碑炸裂又怎么样？
    我用钱把路给你堵死。
    我在门口修一堵墙，哪怕你屋里是金山银山，也没人能进得去。
    这就叫“锁场”。
    这就叫“控场”。
    “怪不得……”赵雅喃喃自语，“怪不得我给那些经理打电话，一个个都跟我打太极，原来是早就被餵饱了。”
    “这是要把咱们往死里整啊。”
    “《红绣鞋》是文艺片，本来就没有那些商业大片抗造。”
    “黄金放映期就这么几天。”
    “要是这几天排片上不去，热度一过，咱们就真的凉了。”
    赵雅把表格放下，脸色难看。
    窗外的天阴沉沉的，像是要下雨。
    就在这时。
    一直坐在角落里没说话的唐樱开口了，“他们不是慈善机构，也不是海天娱乐的私生子。”
    “他们要的是利润。”
    “是真金白银的利润。”
    “海天给他们的补贴，確实诱人。”
    “但那有个前提。”
    “前提是，《霓虹城》就算再烂，也得有人看，也得能卖得动爆米花和可乐。”
    赵雅眼睛亮了一下，似乎抓住了什么。
    “电影院的利润大头，从来都不是票钱。”
    “是卖品部。”
    唐樱伸出一根手指，轻轻晃了晃。
    “如果一个影厅里，坐满了人。”
    “哪怕票价打折，哪怕没有补贴。”
    “光是这几百號人买的可乐爆米花，就足够经理笑醒了。”
    “反过来。”
    “如果海天包了场，锁了座。”
    “影厅里空荡荡的，只有几个鬼影。”
    “经理拿了补贴是不亏，但也赚不到大钱。”
    “更重要的是。”
    “这种『幽灵场』，这种空置率，会直接影响影院在年终考核里的数据。”
    “对於那些拿工资和奖金的影院经理来说，这是在断他们的財路。”
    赵雅看著唐樱。
    这眼神里满是疑惑。
    她做了十几年的经纪人。
    跟无数的老板、製片人、院线经理打过交道。
    大家都盯著票房分帐。
    盯著那个百分之三十、百分之四十的比例。
    从来没人跟她说过，电影院是靠卖可乐爆米花赚钱的。
    “你怎么知道？”
    赵雅忍不住问。
    “你也没开过电影院啊。”
    “而且现在的电影院，不都是靠卖票吗？”
    “那个小卖部，能有几个钱？”
    在她看来，那就是个搭头。
    是给观眾解闷的零嘴。
    怎么可能比得上几十块钱一张的电影票？
    唐樱回答。
    “雅姐。”
    “你知道一桶爆米花的成本是多少吗？”
    赵雅摇头。
    “玉米粒，加上油，加上糖。”
    “还有那个纸桶。”
    “算上人工和电费。”
    “不到一块五。”
    唐樱转过身，伸出两根手指。
    “但是在大堂里，它卖多少钱？”
    “八元。”
    “甚至十几元。”
    “这是十倍以上的暴利。”
    “再看可乐。”
    唐樱继续拆解。
    “糖浆兑水，加上二氧化碳。”
    “成本几毛钱。”
    “卖十块。”
    “这又是几十倍的利润。”
    “而电影票呢？”
    唐樱走回桌边，指著那张排片表。
    “一张票三十块。”
    “院线要跟製片方分，要跟发行方分，要交税，要交各种基金。”
    “最后落到电影院手里的，不到一半。”
    “而且，放电影是有成本的。”
    “但是卖品部不一样。”
    “那些钱，是独吞的。”
    “是不需要跟任何人分的。”
    唐樱的声音很轻。
    但在赵雅听来，却像是一道惊雷。
    轰开了她思维里的那堵墙。
    是啊。
    这么简单的帐。
    为什么以前没人算过？
    或者说，大家都盯著那个光鲜亮丽的票房数字。
    忽略了这个不起眼的角落。
    “海天娱乐这招『锁场』，看似高明。”
    “其实有个致命的漏洞。”
    唐樱拿起一只笔，在纸上画了个圈。
    “他们花钱买空了座位。”
    “製造了虚假的满座率。”
    “院线经理拿到了补贴，拿到了票款的分成。”
    “表面上看，他们稳赚不赔。”
    “但是。”
    唐樱重重地点了一下那个圈。
    “鬼是不会吃爆米花的。”
    “也不会喝可乐。”
    “那些空著的座位，不会產生任何二次消费。”
    “对於电影院来说，他们失去的，是利润最高的那一块肥肉。”
    董应良一直没说话。
    唐樱这番话，听得他热血沸腾。
    他是个纯粹的导演。
    脑子里装的是分镜头脚本。
    关於钱，从来不愁。
    媒体天天报导的战报，全是大红字报。
    【某某影片首日票房破亿！】
    【某某大片刷新影史纪录！】
    从来没有一家媒体，从来没有一条新闻会写——
    【某某影院今日爆米花销量环比增长百分之二百！】
    这听起来很荒谬。
    很滑稽，但却是事实。
    董应良看著唐樱，笑著说：“合著在院线老板眼里，我就是个帮他们推销糖水的导购？”