第230章 契约达成

    午后，眾人又勘察了山谷周边的道路、水源、矿洞。
    丁綰问得细，记得勤，一张纸上密密麻麻全是数字。
    申时末，启程返城。
    行至谷口，丁綰勒马回望。
    夕阳西下，余暉將山谷染成金红。
    废墟静臥，溪水流光，远处山峦如黛。
    她忽然道：“县君。”
    “夫人请讲。”
    “这工坊若建成，第一年，妾身不指望盈利。”
    王曜微怔：“那夫人指望什么？”
    “指望站稳脚跟。”
    丁綰目光灼灼：“冶出的铁，先供成皋自用，修农具、补兵械。皮革坊出的皮货，先供县兵、驛卒。马具坊出的鞍轡，先供往来公干。把根基打牢，把口碑做起来，第二年，再图外销。”
    王曜深深看她一眼：
    “夫人有远见，有魄力。”
    丁綰却摇头：“这不是远见，是教训。有些同行急功近利，广铺摊子，结果根基不牢，一阵风浪就垮了，妾身不能再犯同样的错。”
    她催马前行，声音隨风传来：
    “所以县君，若真要合作，需有耐心。两年，妾身只要两年时间。两年后若还不能由亏转盈，妾身认赔。”
    王曜望著她背影，忽然笑了。
    他扬鞭策马，赶了上去。
    身后，毛秋晴、杨暉等人相视一眼，也催马跟上。
    山谷在暮色中渐渐远去，而某个决心，在某个女子心中，悄然生根。
    .......
    第四日，王曜没安排出城考察。
    “今日请夫人在城中走走。”
    他说：“看看市面，看看百姓，看看成皋的『气』。”
    丁綰欣然应允。
    於是这一日，她褪去了商贾的严谨，换上了寻常女子的装扮，艾绿色襦裙，藕色半臂，髮髻简綰，只簪一支木簪。
    若不细看，只当是哪个富户家的娘子。
    王曜也换了便服，天青色直裰，青布鞋，像个游学的士子。
    毛秋晴依旧是一身黛青胡服，却將刀隱在袍下。
    杨暉、李虎等人远远跟著，不扰他们行走。
    第一站是城南的牲畜市。
    市在城墙根下，以木柵围出大片空地。
    此时已近辰时，市集正热闹：
    牛马嘶鸣，羊咩猪哼，粪土气混著草料香，扑鼻而来。
    贩夫走卒穿梭其间，牙人高声议价，买主仔细相看牲畜牙口、蹄腿。
    丁綰在人群中慢慢走著，时而驻足看人交易，时而与贩夫搭话。
    她问一个卖驴的老汉：
    “这驴从何处来？”
    老汉咧嘴笑：“从河內来，走了四天。娘子看这牙口，正当壮年，拉磨驮货都是一把好手。”
    “价钱几何？”
    “三千五百文，娘子若要，三千三拿走！”
    丁綰又问了几个贩子，心中有了数。
    成皋的牲畜价，比洛阳低两成，比滎阳低一成半。
    因这里战乱初平，购买力弱，贩子们寧愿薄利多销。
    她走出牲畜市，对王曜道：
    “此地可设官营牲口栈。贩子將牲畜寄栈，栈中提供草料、饮水，代寻买主，成交后抽百五之利。贩子省了看守之劳，买主得了保障，县衙也有进项。”
    王曜眼睛一亮：
    “夫人妙策。”
    丁綰却道：“这非妾身独创，长安西市便有此类栈场，只是中原少见。成皋要兴商事，需將这些便利一一补全。”
    第二站是粮市。
    粮市在城中心十字街，店面较大，有七八家粮铺开门。
    铺前摆著木斗木升，粟米、麦子、豆类分袋陈列。买粮的多是百姓，量不大，一斗半斗地买。
    丁綰走进一家铺子，抓了把粟米细看。
    米粒饱满，色泽金黄，是新米。
    掌柜是个五十来岁的瘦削汉子，见丁綰气度不凡，忙迎上来：
    “娘子要米？这是昨儿刚从偃师运来的新粟，粒粒饱满，熬粥煮饭都香！”
    “价钱几何？”
    “一斗三十五文，娘子若要得多，价钱好商量。”
    丁綰又问了几样粮价，心中暗记。
    成皋粮价比洛阳高出两成，因本地產粮不足，需从外县运入，运费抬高了价钱。
    她走出粮铺，对王曜道：
    “粮价高，於民生不利，待渡口通了，可从河內、河北漕运来粮，平抑粮价。此事需官府主导，寻常商贾无力为之。”
    王曜点头：“此事已在筹划，郡府答应拨粮两千石，秋后运到。”
    第三站是手工业街。
    这条街在城西南，多是前店后坊。
    铁匠铺里炉火通红，叮噹声不绝；
    木匠铺前堆著板材，刨花香扑鼻；
    织坊里机杼声声，梭子穿梭。
    还有编筐的、制陶的、熬糖的，各色手艺，不一而足。
    丁綰看得仔细，时而进铺子问问生意，时而看看成品。
    在一家铁匠铺前，她停步良久。
    铺里师徒三人，正打制农具。
    老师傅掌钳，小徒弟抡锤，还有一中年汉子在淬火。
    那汉子技艺嫻熟，一柄锄头在他手中翻转，淬火时机拿捏得恰到好处。
    丁綰等他们忙完一茬，才上前搭话。
    “师傅这手艺，是家传？”
    中年汉子抹了把汗：
    “家父教的，祖上在滎阳铁官当过差，后来迁到成皋。”
    “如今生意如何？”
    “勉强餬口。”
    汉子苦笑：“战乱后，买农具的人少。打些菜刀、铁锅，零卖罢了。”
    丁綰看了看铺中成品，又问：
    “若官府订货，比如县兵用的枪头、箭头，可能打？”
    汉子眼睛一亮：
    “那自然能！不瞒娘子，小的曾打过军械，只是这些年……”
    他摇摇头，没再说下去。
    丁綰点头，告辞出来。
    她对王曜道：“这样的匠人，成皋还有多少？”
    王曜道：“铁匠十七户，木匠二十三户，皮匠九户，织工三十余户。都是家传手艺，只是生意萧条，有些已改行。”
    “可重金聘为工坊匠头，带徒弟，传手艺。”
    丁綰语气果断：“手艺是根本，不能失传。”
    王曜深以为然。
    午时，眾人寻了家食肆用饭。
    食肆不大，临街三张桌子，后面是灶间。
    掌柜是个中年妇人，手脚麻利，见王曜一行进来，忙擦桌倒水。
    “几位客官用些什么？今日有粟米饭、麦饼、羊肉羹、炙肝，还有新下的蔓菁，凉拌了吃最爽口。”
    王曜点了粟米饭、羊肉羹、炙肝，又要了碟凉拌蔓菁。
    丁綰只要了麦饼和清水。
    饭食很快端上。
    粟米饭蒸得鬆软，羊肉羹汤浓肉烂，炙肝焦香，凉拌蔓菁脆生生，带著醋香。
    丁綰掰了块麦饼，慢慢吃著，目光却打量著食肆內外。
    食肆虽简陋，却乾净。
    桌子擦得发亮，碗筷洗得乾净，灶间也不见油腻污秽。
    掌柜的见人带笑，招呼周到，显然是个会做生意的。
    饭后，王曜付钱。
    掌柜的却摆手：“县君来吃饭，哪能收钱！”
    王曜正色道：“吃饭付钱，天经地义。你若不收，我下次不来了。”
    掌柜的这才收了，却多包了两块麦饼塞过来：
    “那县君带著路上吃。”
    出了食肆，丁綰忽然道：
    “这食肆，可作样版。”
    王曜不解。
    “商事之兴，首重『信』字。”
    丁綰缓缓道：“食肆乾净，掌柜诚信，味道尚可，价钱公道，这便是『信』。日后往来商旅多了，吃住都要地方。县衙可定出標准：食肆需乾净整洁，不得欺客宰客；邸店需安全舒適，不得窃人財物。达標者，掛『信』字牌。商旅见了『信』牌，便知可放心入住用饭。”
    她顿了顿：“此事看似琐碎，实是营商根本，洛阳为何商贾云集？因规矩立得早，立得严。成皋要迎头赶上，需在这些细微处下功夫。”
    王曜听得肃然：
    “夫人金玉之言，曜自当鉴纳。”
    丁綰却摇头：“老生常谈罢了，只是知易行难，贵在坚持。”
    这一日，他们走了大半个成皋城。
    看了市集，访了匠户，问了物价，观了民情。
    丁綰问得细，看得细，记的笔记厚了十几页。
    暮色降临时，眾人回到县衙。
    丁綰脸上带著倦色，眼中却亮著光。
    “县君。”
    她在书房中坐定，第一句话便让王曜一怔。
    “妾身愿投钱。”
    .......
    第五日，西跨院书房。
    丁綰將四日来的笔记、草图、帐算，一一铺在案上。
    王曜、毛秋晴、杨暉三人在座，这是王曜选定的核心议事圈子。
    “诸位请看。”
    丁綰的声音清晰而平静，开始了她的陈述。
    她条分缕析，將总计需钱一千二百贯、粟米一千五百石的庞大预算，以及分项规划阐述得明明白白。
    最后，她抬起头，目光沉静地看向王曜。
    “八百贯的五銖钱，一千五百石的粟米，妾身可以出。”
    她顿了顿，语气郑重：
    “但有两个条件。”
    王曜頷首：“夫人请讲。”
    “第一。”
    丁綰一字一句道：
    “妾身要总揽成皋新生之商事——渡口、工坊、市易，其经营、调度、用人，皆由妾身主理。县衙可派员监理帐目、协理治安，然经营决断之权，需归於一人，方能令行禁止，事半功倍。”
    “第二，以两年为期。两年內，盈亏皆由妾身自负，不向县衙求取分文补贴。两年后，若得盈利，妾身分取七成；若不幸亏损，妾身一力承担，县衙无需补偿。当然，该纳之税赋，分文不会短少。”
    言罢，书房內一片沉寂。
    只有窗外隱约的蝉鸣透入。
    杨暉的呼吸微微一窒，毛秋晴按在膝上的手指无声收紧。
    这两个条件，尤其是第一条“总揽经营之权”，其分量他们都听得明白。
    王曜脸上並无波澜，只是目光更深了些。
    他沉吟片刻，缓缓开口：
    “夫人之意，曜已明了。然此事关係重大，非曜一人可立决。请夫人先回房歇息，容曜与同僚稍作商议，午后必给夫人答覆。”
    丁綰眼中闪过一丝意料之中的神色，隨即敛衽起身：
    “理当如此，如此妾身便在房中静候。”
    言毕，她將案上属於自己的那份笔记副本收起，步履从容地离开了书房。
    门扉轻掩，书房內的空气仿佛这才流动起来。
    “县君！”
    杨暉几乎立即压低声音急道：
    “这……这岂不是要將成皋的命脉交於一人之手？鲍夫人虽有才干，然商事诡譎，若有个闪失，或……或其人中途有变，我等心血岂不付诸东流？再者，一家独大，时日一久，恐尾大不掉啊！”
    毛秋晴眉头紧锁，也看向王曜：
    “垄断之弊，確需慎虑，但丁綰所言也有理，事权不一，內耗纷爭，亦是败事之由。只是这赌注……太大了。”
    王曜没有立刻回应。
    他起身走到窗边，望著院中那株老槐，枝叶在午后的阳光下投出斑驳的影。
    “勤声所虑，我岂不知？”
    他声音平静，却带著沉甸甸的分量。
    “垄断生弊，古有明训。若在太平盛世，根基稳固之时，此法断不可行。”
    他转过身，目光扫过二人：
    “然则，眼下之成皋是何光景？城墙待补，流民待安，仓廩空虚，百业待兴。我们最缺的是什么？不是规矩，不是制衡，而是有人肯真金白银地砸进来，有人敢挽起袖子把事做起来。”
    他走回案前，手指轻点那些厚厚的规划图籍：
    “除去郡府支持的二百贯钱，县库的两百贯钱外，还需要筹措钱八百贯，以及一千五百石的粮，县库可还掏得出来？郡府还能再给吗？靠我等去劝说本地富户零星捐助，要等到何年何月？丁綰愿意一肩挑起，將自家身家押上，这份胆魄和诚意，遍寻豫州，你们还能找出第二人否？”
    杨暉张了张嘴，想说什么，却最终化为一声嘆息。
    “至於风险。”
    王曜继续道：“她愿立两年之约，盈亏自负，这已是將最大风险揽於己身。两年，足够我们看清她的为人与能力。若她真心做事，成皋得益；若她心怀叵测，两年內我们亦可暗中培植其他力量，不至全无后手。但若因惧怕未知之患，便拒了眼前这唯一肯下注、能做事之人，那成皋才真是半点希望也无了。”
    他看向毛秋晴：
    “秋晴，你带兵，当知时机稍纵即逝。此刻犹豫不决，瞻前顾后，最终只会一事无成。”
    毛秋晴缓缓点头：
    “我明白了，当下之计，是先解决有无，再论好坏。”
    “正是此理。”
    王曜斩钉截铁：“事有轻重缓急。眼下最急的，是让码头动起来，让工坊冒起烟，让百姓有工做、有饭吃。规矩可以慢慢立，制衡可以慢慢设，但生机断了，就什么都没了。”
    他重新坐下，语气决然：
    “我意已决，接受丁綰的条件。勤声，你稍后擬一份详细的契书，將双方权责、利税分成、监理之权写得明明白白。既要倚重其力，也要有章法可循。”
    杨暉见王曜思虑已周，虽心中仍有隱忧，也知这是眼下唯一的破局之道，遂拱手道：
    “下官遵命，必竭尽所能，將契书条款擬得周全。”
    .......
    午后，丁綰被重新请回书房。
    王曜將己方的决定坦然相告，並提出了订立正式契书、县衙派驻监理等具体构想。
    丁綰仔细倾听，对於王曜要求明確章程、保留监察之权的提议，她非但没有异议，眼中反而流露出欣赏之色。
    “县君思虑周全，正合妾身之意。商事贵乎信，亦需契约为凭。”
    她郑重道：“那么，从明日起，便请杨户曹將相关册籍送至此处。十日內，妾身从洛阳返回，钱款物料齐备，便即开工。”
    王曜起身，郑重拱手：
    “夫人既愿担此重任，曜与成皋百姓，静候佳音。县衙上下，必全力配合。”
    丁綰敛衽还礼，目光清亮：
    “妾身必不负县君所託。”
    .......
    第六日清晨，天色微明。
    经过昨日那场决定成皋未来的关键商议后，丁綰的车驾已停在县衙门口，十二名护卫也都骑马环侍左右。
    一切尘埃落定，只待她携资归来。
    王曜、毛秋晴、杨暉等人皆来送行。
    丁綰面色平静，眼中却带著些许倦色。
    昨夜她又熬到三更，將最后一批帐目核对完毕。
    “夫人路上小心。”
    王曜拱手：“钱款之事，不必过急，身体要紧。”
    丁綰心下一暖，当即敛衽还礼：
    “县君放心，妾身省得。”
    她目光扫过眾人，在毛秋晴脸上停了停，忽然道：
    “毛县尉，这几日多谢照拂。”
    毛秋晴抱拳：“夫人客气。”
    丁綰又看向蘅娘：
    “蘅娘，我回来前，书房每日打扫，图纸文具莫要乱动。”
    蘅娘福身：“蘅娘记住了。”
    最后，她看向王曜，欲言又止。
    王曜温声道：“夫人还有吩咐？”
    丁綰沉默片刻，轻声道：
    “县君，成皋之兴，非一日之功，期间必有艰难，必有非议。望县君……勿忘初心，切勿动摇。”
    王曜正色：“曜谨记。”
    丁綰点点头，不再多言，转身上车。
    车帘落下前，她最后望了一眼县衙，望了一眼这座正在甦醒的城池。
    马车缓缓启动，驶出县衙，驶过街道，驶向西门。
    王曜等人上马相送，直至城门。
    朝阳初升，金光洒在城楼。
    守门兵卒肃立行礼，目送车马出城。
    丁綰掀开车帘，回望城门。
    门洞深深，青砖斑驳，门额上“成皋”二字，在晨光中泛著暗淡的光。
    她看了许久，直到城门在视野中变成一个小点，才放下车帘。
    车內，她闭目靠坐，手指在膝上无意识地划著名，那是算盘的指法。
    八百贯钱，她拿得出，却也是丁、鲍两家一半的流动资財。
    押上这些，赌一个成皋的未来，赌一个年轻县令的承诺。
    值得么？
    她不知道。
    但她知道，昨日在书房，当她说出“妾身愿投钱”时，心中涌起的不是恐惧，而是一种久违的激盪。
    那是父亲在世时，她跟著父亲看新铺面、谈大生意时，才会有的感觉。
    十年了。
    十年谨小慎微，十年如履薄冰，她几乎忘了自己也曾有过雄心。
    成皋……王曜……
    她睁开眼，从袖中取出一页纸。
    那是昨日她私下问蘅娘要的，王曜平日批阅的公文草稿。
    纸上字跡工整，墨色深沉。
    批语简洁，却句句切中要害。
    更难得的是，每处修改都有缘由旁註：
    为何减此赋，为何宽此限，为何用此人。
    她细细看著，指尖抚过墨跡。
    这个年轻县令，或许真能成事。
    马车顛簸，窗外田野后退。
    远处黄河如带，晨雾繚绕。
    丁綰收起纸页，重新闭目。
    十日后，她將带回八百贯钱，带回数十车物的粮食，带回数十名匠人、帐房、管事。
    而这座城池，將开始一场新生。
    她丁綰赌了。
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