第159章 商约

    正月廿六，巳时初。
    陆清晏与林光彪约在城东的“品茗轩”。这是家清雅的茶馆，临著一条僻静的小河，冬日里河水结冰，两岸枯柳掛霜，反倒有种別致的景致。二楼雅间早已备好，推开窗可见河上滑冰的孩童，笑声清脆，为这萧索的冬日添了几分生机。
    林光彪先到了，今日穿了身深褐色杭绸直裰，外罩灰鼠皮坎肩，比在泉州时更显稳重。见陆清晏进来，起身拱手：“陆大人。”
    “林老板。”陆清晏回礼，笑道，“不必拘礼，今日是谈生意，唤我清晏即可。”
    两人落座。茶博士送上今年新制的雨前龙井，汤色清亮，香气馥郁。陆清晏却不急著饮，从隨身带的锦囊中取出几页纸，摊在桌上。
    “这是……”林光彪探身看去。
    “琉璃外销的契约草案。”陆清晏將纸推过去，“林老板看看，可有需要修改之处。”
    林光彪接过，仔细阅读。纸上墨跡尚新，显然是这两日刚擬的。条款列得清晰：
    一、货品规格：琉璃镜分三尺、二尺、尺半三等；茶具分套（一壶四盏）、单件；摆件按样定製。每批货品需经琉璃监验看，合格方可交付。
    二、定价：按泉州试售价为基准，三尺镜七十两，二尺镜五十两，尺半镜三十两；茶具每套二十两；摆件按件计，十两至三十两不等。每年腊月重议一次价格，视行情增减。
    三、付款：货到泉州港，验看无误后，三日內付清全款。白银或匯通银票皆可，拒收私铸银、劣钱。
    四、运输：自京城至泉州，由琉璃监负责押运；自泉州发往海外，由林光彪自行安排。途中若有破损、遗失，责任方赔偿。
    五、抽分：按市舶司十抽一惯例，税款由林光彪先行垫付，凭税单与琉璃监结算时扣除。
    六、独家代理：南洋一线（含暹罗、爪哇、马六甲、天竺诸国）琉璃外销，由林光彪独家经营，期限三年。三年后视情况续约。
    七、违约责任：若琉璃监不能按时供货，赔偿货值两成；若林光彪不能按时付款，除付清货款外，另罚货值一成。
    林光彪看完，沉吟良久，才道：“陆大人……这契约，可谓周全。”
    “林老板觉得如何？”
    “条款公允，林某无异议。”林光彪顿了顿，“只是这独家代理三年，是否短了些？琉璃在外洋打开销路需要时间，三年怕是不够。”
    陆清晏端起茶盏，轻抿一口：“三年是试。若林老板经营得当，销路畅通，届时自然续约。况且……”他放下茶盏，“琉璃监不止有外销，內销也在扩大。澄光阁如今供不应求，工部已在江南选址建分坊。林老板若做得好，將来江南的货，也可交你承运。”
    这话是给颗定心丸。林光彪眼睛一亮：“陆大人此话当真？”
    “白纸黑字，岂能儿戏。”陆清晏微笑，“不过有言在先——货必须好，帐必须清。若以次充好、偷税漏税，莫说续约，现有契约也要作废。”
    “这个自然！”林光彪正色道，“林某经商多年，最重『信义』二字。既蒙大人看重，必当守法经营，绝不给大人添麻烦。”
    “那便好。”陆清晏取出印泥，“若无异议，便签字用印吧。”
    两人各自签字，林光彪用的是商號印鑑，陆清晏盖的是琉璃监主事官印。一式两份，各执其一。
    契约签罢，林光彪鬆了口气，笑道：“从今往后，林某便是琉璃监在南洋的代理了。陆大人放心，开春后第一批货，林某定让它漂洋过海，卖个好价钱。”
    “有劳林老板。”陆清晏收起自己那份契约，“不过有件事，需与林老板商议。”
    “大人请讲。”
    “泉州那边……郑明德怕是做不长了。”陆清晏缓缓道，“朝廷很快会派人清查市舶司。新来的市舶使，未必如郑明德这般『好说话』。林老板与番商打交道，须更谨慎些。”
    林光彪神色一凛：“大人的意思是……”
    “该缴的税，一分不能少；该报的货，一件不能瞒。”陆清晏看著他，“我知道，这些年市舶司惯例如此，大家都这么做。但今时不同往日，皇上既盯上了海贸，再想如从前那般糊弄，怕是难了。”
    这话说得直白。林光彪沉默片刻，苦笑道：“不瞒大人，这些年市舶司上下打点，也是一笔不小的开销。若真按实报关缴税，利润至少要减两成。”
    “减两成，总比血本无归强。”陆清晏淡淡道，“况且琉璃是新货，利润本就丰厚。便是让出两成，也比其他货物赚得多。林老板是聪明人，该知道如何取捨。”
    林光彪细细思量，终是点头：“大人说得是。稳妥为上。”
    正事谈完，两人又说了些閒话。林光彪说起泉州见闻，提到安德烈那批琉璃镜运到波斯后，一面镜子竟卖到了一百八十两的天价。纳黎宣更绝，將五面镜子献给了暹罗国王，得赏黄金百两，还获准在王宫旁开了家专营大雍货品的店铺。
    “番商之利，可见一斑。”林光彪嘆道，“也难怪朝廷要整顿海贸。这钱若都流进番商口袋，实是可惜。”
    “所以更要规范。”陆清晏道，“让该收的税收上来，该得的利得回来。海贸方能长久。”
    午时初，两人从品茗轩出来。林光彪拱手道別：“陆大人，三日后小人便南下泉州，筹备开春后的第一批货。京城这边，就劳大人费心了。”
    “一路顺风。”陆清晏还礼，“到了泉州，若有难处，可去寻布政使司的郑参议——他是我岳父故交，会照应一二。”
    “谢大人提点。”
    目送林光彪的马车远去，陆清晏没有立刻回府，而是沿著河岸慢慢走著。冰面上，几个孩童正在溜冰，你追我赶，笑声清脆。岸边的枯柳在寒风中摇曳，枝头已冒出点点嫩芽——春天，快来了。
    他想起泉州港的千帆，想起刺桐城的番坊，想起这一路的风雪。如今契约已签，琉璃外销算是正式起步了。但这只是第一步，后面的路还长。
    市舶司要整顿，周延年要应对，朝中那些盯著琉璃监的眼睛，也不会轻易移开。
    但他既然选择了这条路，就必须走下去。
    为了琉璃监，为了海贸，也为了这个正在孕育新生命的家。
    回到府中时，已近未时。云舒微正在暖阁里看帐册，见他回来，放下手中的算盘：“夫君回来了？谈得如何？”
    “契约签了。”陆清晏將那份契约递给她看，“三年独家代理，条件还算公允。”
    云舒微细看条款，点头道：“林老板是个明白人。不过这抽分……十抽一，是否重了些？我听说番商那边，常有私下减免的。”
    “正因如此，才要明码实价。”陆清晏在她身旁坐下，“皇上既已留意海贸，再搞那些小动作，便是自寻死路。不如堂堂正正做生意，该缴的税缴了，该赚的利赚了，大家都安心。”
    云舒微想了想，笑道：“也是。稳妥为上。”她抚了抚小腹，“孩子今日动了，踢了我好几下。像是在催爹爹快些回来。”
    陆清晏將手轻轻放在她腹上，果然感觉到一阵轻微的胎动。那感觉奇妙得很，像是有个小生命在里面翻身、伸展。他心中涌起一股暖流，低声道：“孩子在长大。”
    “嗯。”云舒微靠在他肩上，“太医说，再有两个月就该生了。夫君，你说是男孩还是女孩？”
    “都好。”陆清晏微笑，“只要是咱们的孩子，都好。”