第110章 进展喜人

    第110章 进展喜人
    卖光云肩托没几日，李智云就准备去拜访韦圆照。
    他这次带的东西比上次多，两匹河西来的健马拴在车后，车上除了礼盒，还多了两只樟木箱。
    刘保运今日隨行，抱著礼盒坐在车辕上，韩从敬带四名亲兵骑马护卫，一行人出宫城往布政坊而去。
    韦府门房远远看见车驾，忙小跑著进去通报。
    等李智云下车时，韦圆照已迎至大门外。
    他穿著赫色常服，外罩一件大氅，头髮用玉簪束起，脸上带著一如往常的笑容。
    “楚国公亲临，实在是有失远迎啊。”
    “韦公客气，前番借作坊一用，今日特来答谢。”
    两人一边说著话，一边往正厅走。
    厅內茶点已备好，主宾落座后，婢女奉上茶盏。
    韦圆照先问起宫中近况，李智云简单答了几句，话题便转到云肩托上。
    “这几日西市传得热闹。”
    韦圆照吹著茶沫，眼角带著笑纹：“都说楚国公府出的物件，一件抵得上寻常人家半年嚼用，內子前日去裴府赴宴，回来说席间几位夫人都在议论此事。”
    李智云端起茶盏抿了一口：“不过是些小玩意儿，让韦公见笑了。”
    “小玩意儿？”
    韦圆照放下茶盏，笑道：“老夫听闻，蜀锦款的已炒到百贯一件，这等小玩意儿，怕是比长安城九成的铺面赚得都多。”
    他说这话时，眼里隱隱闪著精光。
    李智云本就有和他聊聊的心思，便坦然道：“只是侥倖罢了，多亏韦公借作坊，又得阿母相助，这生意才能做成。”
    “国公不必过谦。”韦圆照捻了捻鬍鬚，忽然压低声音，“不过老夫有句话，不知当讲不当讲。”
    “韦公请讲。”
    “云肩托这等新奇物件，眼下虽只有国公能做，但时日一长，难保没有仿造，那些织染作坊的匠人眼睛毒得很，拆开一件琢磨几日，便能仿出七八分相似。”
    李智云闻言，摇头笑了笑：“能仿形制，却仿不了名头。”
    “世家女眷要的不单是一件衣物，更是楚国公府出”、宫中万夫人用过”这几个字，旁人仿得再像，她们也不会认的。
    韦圆照一听，顿时抚掌大笑起来：“国公年纪轻轻，看得却是这般透彻。”
    他重新端起茶盏，却不喝，只是捧著暖手：“既然国公不怕仿，那老夫便直说了，韦氏在洛阳、晋阳、江都皆有商铺，若国公愿意，可將云肩托销往各地，利润按三七分帐，国公七，韦氏三。”
    李智云没有立刻回答，手指在案几边缘轻轻摩挲，木料是上好的楠木，摸起来感觉很不错。
    “三成利，韦公不觉得少？”
    “不少。”韦圆照摇头，“韦氏出商铺、出人手、出运输，但最要紧的招牌是国公的，三成利已是沾了国公的光。”
    这话说得倒是实在，多半也是看出李智云不会止步於此，所以才捨得扔出这么多给他。
    话虽如此，李智云如果想要打开商路，確实需要和世家大族进行合作，否则光靠他自己，不知猴年马月才能真正做大。
    之所以拒绝那些想要拿货的商人，也是因为他们多半不靠谱，李智云没有那么多精力天天管商事，將產业交给世家去运营反倒会轻鬆许多。
    而韦氏，自然是最佳选择。
    李智云稍作沉吟，开口道：“可以是可以，但有三条规矩要说好，其一，各地售价须由我定，不得擅自抬价压价；其二，每月出货量有限制，具体数目我会让竇师纶与府上管事商议：其三，帐目每月一结，我要派人核对。”
    “合情合理。”
    韦圆照点头应下：“那便这么说定了，明日我便让管事去找竇参军详谈细则。”
    正事谈完，两人又喝了会儿茶。
    韦圆照说起西京近日趣闻，哪家子弟射猎得了彩头，哪家铺子新进了江南货物，语气轻鬆隨意。
    聊到一半，他忽然话锋一转：“前几日万夫人召內子入宫说话，提及国公与尼子的婚事。”
    李智云不动声色，默默喝茶。
    “唐王那边，万夫人已经说过了。”
    韦圆照捋著鬍鬚，脸上笑意更深：“唐王的意思，是等过了年便正式下聘，国公年轻有为，尼子能许给国公，也是她的福分。”
    真是活见鬼了。
    他这个当事人都还没有得到信，韦圆照这个当叔父的却先拿到消息了。
    李智云起身，朝韦圆照拱手：“多谢韦公成全。”
    “不必多礼，坐下说话。”韦圆照摆摆手，示意他坐回去，“老夫就这一个侄女，自幼看著长大，性子温婉，知书达理，日后进了国公府，还望国公好生待她。”
    “韦公放心。”
    又聊了一盏茶工夫，韦圆照忽然道：“坐了这么久，国公若不嫌闷，不如去后园走走？今年秋暖，那几株晚桂还开著。”
    这话和上次如出一辙。
    但是哪里暖了，你出来迎客的时候，不是还披著大氅吗？
    李智云想归想，仍是起身道：“正想走走。”
    两人出了正厅，沿游廊往后园去，走到月亮门时，韦圆照停下脚步：“老夫还有些帐目要看，就请国公自便。”
    他说完便转身走了，还是这老一套。
    李智云背著双手，独自走进后园。
    园中景致与上次来时变化不大，池水清浅，红鲤游动，桂树花已落尽，只剩光禿禿的枝丫，而在六角亭中，韦尼子已经候在那里。
    她穿了身浅绿色襦裙，外罩朱红披风，头髮梳成双环髻，並插著支银簪，一见李智云走来，她起身屈膝行礼：“国公。”
    “韦娘子不必多礼。”
    李智云走上亭阶，在石凳坐下。
    两人在亭中石凳坐下。石桌上摆著茶具，韦尼子。
    韦尼子在对侧坐了，將团扇搁在石桌上，炭炉上铜壶正冒著热气，婢女端来茶具，她提起铜壶，手法熟练地烫杯、投茶、注水。
    “前日竇参军送来的云肩托，我收到了。”
    她將茶盏推至李智云面前，轻声道：“绣纹雅致，穿著也合身。”
    “韦娘子喜欢便好。”
    李智云接过茶盏，浅浅喝了一口，说道：“那日匆忙，未及细说用法，竇希言可交代清楚了？”
    “交代了。”韦尼子点头，耳根微微泛红，“穿著確实稳当，做绣活时肩颈也不容易乏。”
    她说这话时低著头，下意识地摆弄裙裾上的丝絛。
    李智云从袖中取出那只梅花香囊，放在石桌上：“韦娘子的回礼，我也收到了，绣工很好，药香也清雅。”
    韦尼子看见香囊，脸上红晕更深了些：“不过是隨手缝的，国公不嫌弃就好。”
    “怎会嫌弃呢。”
    李智云將香囊收回袖中，笑道：“日后我隨身带著。”
    亭中静了片刻。
    池中鲤鱼跃出水面，噗通一声响，两人同时转头去看，等回过头时恰好目光对上，韦尼子慌忙別开视线，端起茶盏小口抿著。
    “那个————”她忽然想起什么，“国公送的云肩托，听说外头已炒到百贯了？”
    “虚价罢了。”
    李智云笑了笑，用手指轻点胸口：“真正值钱的不是物件，是韦娘子肯收的心意。”
    韦尼子从未听过这般言语，手指一颤，茶盏险些脱手，好在她及时稳住，將茶盏匆匆放回桌上，可指尖却止不住地微微发抖。
    “国公————”
    她话未说完，园门外忽然传来一阵脚步声。
    一个穿著杏红襦裙的少女提著裙摆跑进来，边跑边喊：“阿姊！阿姊！我听说云肩托都卖光了，你快借我一件穿穿，反正楚国公不可能就送一件给””
    她的话音戛然而止。
    冯明珠在亭外剎住脚步，瞪大眼睛看著亭中两人，脸上表情瞬间凝固，从兴致勃勃变成错愕，又从错愕变成窘迫，最后整张脸涨得通红。
    “我、我————”她结巴了两下，忽然举起袖子遮住脸，转身就跑，“我什么都没看见！”
    杏红身影一溜烟消失在月亮门外。
    园中又静下来。
    韦尼子从她闯进来的那一刻，就先一步抬起双手遮住脸，好半晌，才从指缝间传出声音：“让国公见笑了————那是岭南冯氏的女儿，唤作明珠，因战乱滯留在西京，平日与我交好，性子是活泼了些。”
    李智云倒是觉得有趣：“冯氏？可是岭南冯氏？”
    “正是。”韦尼子放下手，脸上红晕未退，“她阿耶是左武卫大將军冯盎，如今镇守岭南，明珠去年隨商队来关中游玩，未料道路阻断，回不去了，便暂时住在韦府。”
    这可是个大名號，冯家雄踞岭南，掌俚僚诸部，虽名义上尊隋廷，实则是半独立，说是土皇帝都不为过。
    “原来如此。”
    李智云点点头：“冯娘子性情率真，倒是难得。”
    韦尼子鬆了口气，又替好友解释：“明珠心思单纯，只是说话直了些，並无恶意。”
    两人又坐了会儿，说了些閒话。
    李智云问起她平日做些什么，韦尼子说多是读书、绣花，偶尔与冯明珠对弈，李智云便说起府中近日事务，提到新招的褚亮父子，说二人颇有才学。
    韦尼子安静听著，偶尔插问一句，问得都在点上。
    直到日头渐西，池水泛起金光。
    李智云见时候不早，便起身告辞。
    韦尼子送他到月亮门处，忽然轻声说：“香囊里的药草有安神的效用，国公莫要太过劳累。”
    李智云脚步一停，回头看向她。
    韦尼子垂著眼，手指绞著帕子。
    “我知道了。”
    一路出了韦府，马车沿坊街往宫城驶去。
    车厢里，李智云靠在厢壁上，闭目养神。
    今日这一趟，收穫不少。
    与韦氏的合作敲定了，云肩托的销路將扩展到中原和江南，利润会翻好几番，冯明珠的出现倒是个意外。
    若能通过她搭上岭南的线，日后说不定有用。
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