第19章 砍价

    侯府丫鬟求生记？富婆地主比较香 作者:佚名
    第19章 砍价
    车轮碾过青石板路，发出规律而沉闷的声响。看完了四套宅院，马车载著心思各异的四人，驶离了静謐的白石巷。
    车內，王嬤嬤脸上的笑容比来时更加热切，她亲手斟了一杯温茶递到陈晚星面前：
    “姑娘跑了这大半日，定是渴了。您看，还是最后这处白石巷的院子最合您的心意吧？老婆子我就说，定能让您找到满意的。”
    陈晚星接过茶杯，却没有喝。她目光平静地看向王嬤嬤，没有接她的话茬，反而拋出了一个全面询价的问题：
    “王嬤嬤，劳烦你將后面三处宅子的价钱，都与我细说一遍。”
    王嬤嬤微微一怔，隨即笑容更盛。问得越多，说明兴趣越大嘛。
    她忙不迭地应道：“好嘞！榆林巷那处规整的二进院，主家要价二百六十两。
    城东那处破败的二进院，地方虽大，但修缮起来费事，主家只求脱手，作价一百四十两。
    至於姑娘您方才看中的白石巷这处一进院，主家开口是一百八十两，都是实诚价。”
    陈晚星听完，只是淡淡“嗯”了一声，不再多言，仿佛只是在做寻常的比较。
    王嬤嬤心里却像有只猫在抓一样，猜不透这位沉静得过分的姑娘到底属意哪一套。
    马车行至半途，就在王嬤嬤准备集中火力推销最后那套一进院的时候，陈晚星却石破天惊地开口了。
    她目光沉静，语气平稳得像在决定今晚吃什么，说出的內容却让王嬤嬤差点打翻了手中的茶壶：
    “王嬤嬤，那第三处二进院与这城南白石巷的一进院，我欲一併买下。两处，你合计一个实在的总价吧。”
    “一，一併买下？”王嬤嬤眼睛因惊愕而睁圆，声音都拔高了一个调。
    她原本看这姑娘那两个好的二进院一个都没看上，还以为是她手里银钱不趁手呢，但这一张嘴就要买两处宅子，也不像是缺银钱的样子啊。
    捆绑销售？还是要了一个小院子和一个已经不能住人的荒宅子？这姑娘脑子里究竟在想什么？
    巨大的惊讶过后，先是狂喜，心里立马开始算计起来。
    两处宅子，一处是砸手里的破烂，一处是抢手货，若能打包卖出，简直是天降横財！她强迫自己冷静下来，脸上挤出十二万分的为难：
    “姑、姑娘，您这……唉，这两处宅子风格迥异，这价钱可不好算啊。”
    她手指飞快地捻动著，“那破败的院子虽贱，但地皮总是值钱的。这一进的院子却是实打实的好宅子，俏手得很。两处加起来，整好凑个整，三百两两！”
    陈晚星在心里盘算了一下，此处报价相当於破院子一百二十两，好院子一百八十两，几乎没有折扣。
    陈晚星勾了勾唇角，不置可否的摇了摇头。
    “嬤嬤，”她声音依旧平和，“我这是诚心要买，但看您这要价，不是诚心要卖啊。”
    “这，姑娘说的是哪里话？不诚心，我哪能那么短时间就搜罗出这么多院子？”
    “嬤嬤搜罗院子確实诚心，但是这要价著实高了。您想想，我买那破败院子，可是替你们牙行接手了一个包袱。
    那院子荒废至此，看样子已经长时间没住过人了，若我不买，放在你手里，三年五载也未必能再找到第二个主顾。
    年年都需要派人看顾，防著坍塌或被流民占据，要是万一房子哪天真的塌了，那更要不上价了，这些无底洞般的成本，嬤嬤不会不知吧。”
    一句话，轻飘飘地，將买破院子定义成帮牙行解决麻烦。
    “至於这一进院，”她话锋一转。
    “地段在城南，与城东本就不可同日而语；那正房屋顶瓦片新旧不一，显然是近年局部修补的，说明这屋子也是大毛病没有，小毛病不断，暗藏隱患；还有那西厢房地板尽头，行走时有轻微鬆动。这些，嬤嬤先前可未提及。”
    陈晚星顿了顿，给出致命一击，“我若单买它，至多出一百五十两。如今两处一併买下，省了你多少心力与未来的麻烦？嬤嬤若还按单卖的虚价与我合计，这诚意，未免浅了些。”
    王嬤嬤额角沁出细汗，她挣扎著，声音带上了几分急切：“姑娘，话不能这么说，那破院子再破，地皮，地皮总是……两处二百九十两，这是最低了。”
    “二百五十两。”陈晚星直接还价，快刀斩乱麻，语气没有丝毫犹豫。
    “这不可能！”王嬤嬤几乎要跳起来，声音尖锐，“二百八十五两，真的不能再少了，再少老婆子我都没脸去见主家了。”
    陈晚星不再说话。
    都这会了，肯定是卖家著急，买家不著急。钱在谁手里，谁就有主动权。
    况且她给的这个报价，是给她留有一定的利润的，这利润足以让她不捨得不卖，现在的拉扯只是她想要得到更多而已。
    马车內瞬间陷入一种令人窒息的沉默。只有车外的市声与马蹄声顽固地渗透进来，反而更衬得这方小天地的寂静可怕。
    王嬤嬤能清晰地听到自己粗重的呼吸和擂鼓般的心跳声。
    她看著眼前这位重新靠回椅背，甚至微微合上双眼的年轻主顾，感觉自己所有的经验与伎俩，在这片沉默的冰山面前，都撞得粉碎。
    时间一点点流逝，每一息都显得格外漫长。
    就在王嬤嬤的心理防线即將彻底崩溃时，陈晚星仿佛终於耗尽了最后一丝耐心。
    她缓缓睁开眼，却不是看向王嬤嬤，而是望著晃动的车帘开口：
    “二百六十两。连同你牙行的佣金，以及后续过户立契的一应使费，皆在其中。”
    她特意加上了所有费用，將这模糊的成本一次性固化。
    王嬤嬤张了张嘴，喉咙乾涩，还想做最后的挣扎。
    然而，陈晚星已转回头，说出了最后通牒：
    “若可，便成交。若不可，我便只取那一进院，作价一百五十两。”
    釜底抽薪！
    王嬤嬤的脸色暗沉，若只卖一进院，按这个价，她的利润就很低了，而那破院子，將……
    两相比较，那个打包价虽然被压得极低，但能一下子解决两处房產，尤其是甩掉那个沉重的包袱，资金得以迅速回笼。
    她像是被抽乾了所有力气，认命地吁出一口浊气，声音带著一丝疲惫：
    “姑娘，您真是生就了一副七窍玲瓏心肝，恰恰好踩在老婆子的底线上，这会儿就这样卖了，我是真真心疼。
    罢了，罢了，就依您，二百六十两给姑娘了。”
    陈晚星闻言，脸上依旧没有什么大的表情，只是那紧绷的肩线几不可察地鬆弛了下来，唇角那丝浅淡的笑意，终於不再掩饰。
    “如此，”她声音温和了些许，“便有劳嬤嬤儘快操办文书了。”
    “应当的，应当的！”王嬤嬤忙不迭地应承，此刻再看这位年轻的姑娘，心中已满是敬畏。