第285章 69元！这是给山寨厂商的墓誌铭

    一號会议室的大门刚合上，將那场关於“直播底线”的肃杀討论隔绝在身后。
    顾屿看了一眼窗外。
    锦城的冬雨还没停，淅淅沥沥地顺著屋檐往下淌，把整个城东老工业区罩在一层湿冷的灰白滤镜里。
    他拢了拢衝锋衣的领口，也没撑伞，径直走进了雨幕。
    迴响科技和星火科技，就像是一对性格迥异的孪生兄弟。
    一个在云端编织流量的网，一个在泥地里打磨硬体的铁。
    两家公司只隔著一条並不宽敞的內部沥青路，路两旁种著的法国梧桐此时只剩下光禿禿的枝椏。
    几百米的距离，顾屿走得很慢。
    他在脑子里把刚才针对斗鱼的布局又过了一遍，確认没有什么明显的漏洞后，才在那栋掛著“星火科技”logo的红砖厂房前停下脚步。
    刚推开李正国办公室的门，一股混合著菸草味和焊锡味的暖气就扑面而来。
    “来了？”
    李正国正趴在宽大的实木办公桌上，手里拿著一把游標卡尺，对著一个白色的物件比划著名。
    看到顾屿进来，他把手里的菸头掐灭在堆得像小山一样的菸灰缸里，那双布满血丝的眼睛里却透著一股子难以掩饰的亢奋。
    “刚下线的，还热乎著。”
    李正国隨手把那个白色物件拋了过来。
    顾屿抬手接住。
    手感意外的温润。
    这就那个“青春版”充电宝。
    不同於星火一號那种阳极氧化铝带来的冰冷金属质感，手里这个东西是全塑料外壳。
    但在2012年这个塑料等於廉价、等於接缝不齐的时代，这玩意儿的手感却好得惊人。
    通体纯白，表面做了细磨砂处理，摸上去不像硬塑料，倒像是一块打磨过的白玉。
    边角的弧度也是星火一贯的“强迫症”风格，严丝合缝，没有任何毛刺。
    “聚碳酸酯，加了抗uv涂层，这白色哪怕用上两年也不会发黄。”
    李正国像个献宝的孩子，指著那个小东西说道，
    “为了搞定这个外壳的模具，我逼著注塑厂的老板改了七次模。现在这手感，即使比起诺基亚那种顶级聚碳酸酯工艺也不差多少。”
    顾屿点了点头，拇指摩挲过机身侧面。那里只有两个接口。
    一个標准的usb输出口，以及一个让无数友商眼红的superlink输入口。
    “內部结构呢？”
    顾屿问。
    “全套星火供应链。”
    李正国从抽屉里拿出一个拆解开的样机，指著里面的电路板和电芯，
    “电芯用的是力神和比克的a品，虽然比不上松下和lg，但在国產里已经是顶配了。主控晶片用的是我们自己找台企定製的方案，精简了一切花哨的功能，什么无线充、什么彩屏，通通砍掉。”
    “只保留了最核心的两个东西。”
    李正国竖起两根手指，
    “第一，绝对的安全。bms系统是从咱们旗舰款上下放的，过充过放保护一个不少。第二，superlink快充协议。”
    说到这里，李正国的表情变得有些复杂，既心疼又自豪：
    “顾老弟，这玩意儿虽然看著简单，但却是实打实的『正规军』。这做工，这用料，放在柜檯上跟那些两三百的大牌货比，一点都不露怯。”
    顾屿把玩著手里的小方块，看著那一排显示电量的微孔指示灯亮起柔和的白光。
    这就是工业设计的魅力。
    把便宜的东西做得不廉价，这才是本事。
    “成本控制住了吗？”
    这是顾屿最关心的问题。
    “压到了极致。”
    李正国深吸了一口气，
    “因为我们之前星火一號、二號卖爆了，现在那些供应链厂家都把我们当財神爷供著。这次我跟他们签了五百万只的保底採购协议，硬生生把电芯和晶片的价格压低了30%。现在的bom（物料）成本，如果不算模具摊销和营销费用，大概在55块钱左右。”
    55块。
    这个数字如果传出去，绝对能让深圳华强北那帮做山寨充电宝的老板们集体跳楼。
    要知道，他们用回收的洋垃圾电芯加上公模外壳，成本也就是这个数，甚至还要更高。
    “顾总，发布会怎么搞？”
    李正国搓了搓手，眼神热切，
    “这產品虽然定位低端，但绝对是个大杀器。要不要再租个体育馆？我想让那帮还在卖99块垃圾货的同行看看，什么叫降维打击。”
    “不用了。”
    顾屿把充电宝轻轻放在桌面上，发出一声清脆的声响。
    “啊？”
    李正国一愣，
    “不搞发布会？那怎么宣传？这可是我们要用来衝量的战略產品啊。”
    “正是因为要衝量，才不需要那些虚头巴脑的形式主义。”
    顾屿坐到沙发上，神色平静得像是在谈论明天的天气，
    “老李，这款產品不是用来作秀的，它是用来『填坑』的。”
    “填什么坑？”
    “填平中国几亿用户和星火品牌之间的那道价格鸿沟。”
    顾屿指了指那个白色的小方块，
    “星火一號卖299，那確实是好东西，但在这个人均工资也就两三千的年代，註定只有那一小撮人买得起。但这玩意儿不一样。”
    顾屿的目光变得锐利起来：
    “我要让它像自来水一样，流进每一个中国人的背包里。我要让大学生、工厂的工人、甚至是路边的快递员，都能用上既安全又好看的充电宝。”
    “所以，省下那几百万的发布会预算，全部砸到网络推广上去。微博、贴吧、门户网站，还有咱们自己的『今日热点』，我要全网铺天盖地都是它的影子。”
    李正国点了点头，虽然觉得有点可惜，但他也承认顾屿说得对。
    低端產品搞高大上的发布会，確实容易拉低品牌调性。
    “那定价呢？”
    李正国试探性地问道，
    “成本55，加上物流、税费、渠道分成……我觉得定99块比较稳妥。这个价格已经能杀穿市场了，而且我们每台还能有十几块的毛利，稍微赚点辛苦钱。”
    99元。
    这是一个很安全的数字。也是目前市场上稍微叫得上名字的品牌充电宝的入门门槛。
    顾屿看著李正国，缓缓摇了摇头。
    “老李，你还是太仁慈了。”
    顾屿嘴角勾起一抹弧度，那笑容里带著一丝让李正国头皮发麻的血腥味，
    “99？那是给对手留活路。我们要做的，是把桌子掀了，让別人连汤都喝不上。”
    “那……89？”
    李正国咬了咬牙。
    顾屿伸出一只手，比划了一个数字。
    李正国瞪大了眼睛，倒吸一口凉气，声音都变调了：
    “这……这不可能！这绝对是赔本赚吆喝！算上运营成本，卖一台亏一台啊！顾总，我们虽然有钱，但也经不起这么烧啊！”
    “谁说我要靠它赚钱了？”
    顾屿站起身，走到那个白色充电宝面前，手指轻轻敲击著外壳。
    “我要的是规模。是当全中国有一亿人在用星火充电宝的时候，那个印在上面的logo，那个必须要用的superlink接口，就是我们最深的护城河。”
    “而且，亏不了多少。”
    顾屿眼中闪烁著精明的光芒，
    “现在的电商物流成本正在下降，我们走纯线上渠道，砍掉中间商。当销量衝到百万级、千万级的时候，供应链的成本还会继续下降。前期亏的那点钱，就当是gg费了。”
    “你想想，如果一个用户花了不到一顿火锅的钱，买到了一个做工堪比苹果、安全还有保障的充电宝，他对星火这个品牌的好感度会高到什么程度？以后我们要卖手机、卖耳机、卖智能家居的时候，这些人就是最忠实的信徒。”
    李正国沉默了。
    他在心里疯狂地计算著。
    虽然心疼利润，但他不得不承认，顾屿描绘的那个“全民星火”的未来，太诱人了。
    那不是在卖货，那是在圈地，是在制定標准。
    “行！听你的！”
    李正国狠狠拍了一下大腿，那一脸的肉痛瞬间转化为了孤注一掷的豪气，
    “既然要杀，那就杀个彻底！我就不信这个价格一出，那帮做公模的还有脸活著！”
    “不过……”
    李正国拿起那个充电宝，看著上面除了logo什么都没有的空白处，
    “这玩意儿总得有个名字吧？叫星火青春版？还是星火mini？”
    顾屿看著窗外那在冬雨中闪烁的万家灯火。
    在这个智慧型手机刚刚普及、电池技术却停滯不前的年代，电量焦虑是悬在每个人头顶的阴云。
    而这块小小的白色方砖，虽然廉价，虽然不起眼，但它能给无数在深夜加班、在路途奔波的人，提供那最后的一丝安全感。
    “聚是一团火，散是满天星。”
    顾屿轻声念了一句，然后转过头，看著那个即將在市场上掀起惊涛骇浪的小东西，给出了最后的答案。
    “就叫它——”
    “萤火。”
    “萤火虽弱，但只要足够多，便足以照亮这漫长的黑夜。”