第 30章 生意场

    茹让最近很忙。
    忙著以茹家的名义请客。
    茹家现在虽然没有洪武，永乐时候的风光，茹让也自嘲自己家为末流的家族。
    虽是末流家族，但在这长安经营了数代人，也是有著不小的势力。
    他家若是让別的家族买些其他的东西，別家或许会拒绝，会不给面子。
    但若是买砖，这就是小事了。
    不管有没有用，买个几百块，给茹家一个面子，搁在那里平时也是用的著的。
    去年八月的那场大雨淹没了半个长安城，
    虽然水很快地就退了，衙门对百姓说城里伤害不大，但倒塌的屋舍也隨处可见，很多家的墙塌了。
    牲口棚子也倒塌了。
    如今，有了这些便宜的砖，很多人家就想著盖的结实点，反正砖石不贵，买砖还能让茹家欠下一个人情。
    何乐而不为呢？
    余令没有茹让那么大的面子，能请的动那些乡绅士人。
    但余令也没有閒著。
    余令开始对城里的那些匠人“动手”。
    条件很简单，只要这些手艺人被请去干活的时候，顺口提一句自己的砖便宜，夸一下自家砖石的优点。
    只要成单了，那就有报酬，报酬也很简单……
    这法子不是余令发明的，这法子是后世余令跟那些装修房子学的，他们在粉刷墙面的时候会推荐哪款油漆好。
    余令觉得这个法子好，就用了，这次把匠人手艺人，聚在一起就是做这个。
    下馆子，请这一大群人吃了一顿饭，
    主人家用多少，你就可以从里面抽成。
    不要小看这些手艺人，这些人几乎分布在长安的每个角落。
    垒砌灶台的，盖房子的，还有专门给人修坟塋的。
    这些人虽然处於最卑微的角落。
    但没有他们很多事情都会寸步难行，他们干的都是和每个人生活息息相关的事情。
    没了他们还真不行。
    开始的时候大家都半信半疑。
    在做工的时候抱著试试的心態跟东家推荐一下南山的土砖。
    东家採用了，等匠人把活做完，才回到家，一个高大的小子带著一个小孩就把钱送到了家。
    大的叫如意，小的叫来財。
    钱给的很足，都快比做工的工钱都多，而且跟当初吃饭时承诺的一模一样。
    张大望著钱袋子眼睛像星星一样亮。
    给人盖了一个做饭的灶台，干了两日，管两顿饭，累死累活。
    工钱是十个钱。
    可自己就是隨口说了一句，就赚了五文钱。
    如果自己去帮別人起宅子，只要用子午集那里的砖。
    那钱是不是更多？
    张大突然就对未来充满了信心，自己手艺好，大家搭建灶台都喜欢找自己。
    如果让找自己垒灶台的都用子午集的砖？
    那这钱不比白捡的还要快？
    张氏望著自己站在那里一动不动的男人，心里颇为担忧。
    莫不是今日做工，又碰到一家拖欠工钱的？
    “当家的？”
    张大闻言回过了神，深深吸了一口气，脸上露出了很好看的微笑，朝著自己的婆娘招了招手。
    张氏连忙走了过来，望著手里的整整齐齐的十五枚铜板，惊得合不拢嘴。
    她清楚地记得是十文钱，这是行情价，在长安做工，只能比这个低，不可能高。
    “当家的，这次东家这么大方？”
    张大什么都没说，笑著望著自己的婆娘：
    “咱们要个娃吧！”
    张氏狠狠的白了一眼自己发疯的男人，把钱收下，把一大碗面塞到男人怀里，然后红著脸跑开了。
    一直跑到灶台前。
    刷锅声响起，过了片刻，那边传来了张氏故作平淡的问话声：
    “当家的，你好几日没洗了，一身泥，我烧水你…你洗个澡吧！”
    张大笑了，点了点头：“好！”
    张大的变化只是其中一家，很多如他一样的手艺人在这个夜晚有些睡不著。
    余家、茹家良善啊，自己就动动嘴，钱人家都送到了手，这人好啊，以后做活就推荐南山的砖。
    虽然黑是黑了点，谁家砖在太阳底下晒个几年不黑啊。
    余家做生意的手段並不是没有人这么做。
    但给的这么多，说到做到的却只有这一家。
    朱县令闻声也动了起来，他觉得去年水患淹了长安是水渠年久失修，他害怕今年再来一次，於是他开始出入各个大户家。
    明眼人都知道，他这是在给茹家铺路呢。
    知道了又如何？
    修水渠对所有人都是一件利好的事情，万一今年又有大雨呢。
    三日之后，五百两银子落到余令和茹让的帐头上。
    衙门这次要採买三万块砖石，要的是一尺长，四寸厚的大砖。
    余家煤石生意又接了一个大单，二百两的煤石採购单。
    南山窑口由一个变成了三个，原本清理河道和沟渠的人由七个村子变成十个村子，妇人和孩子都上了。
    妇人负责和泥。
    后来的这些人是按日算工钱，一日两个钱，制坯的劳力工钱另算。
    具体是多少没有人知道，余令不让说，反正所有人都羡慕制坯的人。
    装窑人工余令选择了半大的孩子。
    在这个不忙的季节他们最閒，他们閒著很不好，精力旺盛的他们会想著法去玩。
    很多孩子玩著玩著就玩出了毛病。
    不是所有人都是如意，能克制住自己，有的孩子玩著玩著就成了贼偷。
    余令在京城见过太多这样的孩子。
    因为没有人管，打起架来不要命。
    所以，余令给他们开了一文钱的工钱，外加一顿饭。
    不是余令吝嗇，更不是虐待童工，这个活原本其实可以不一分钱的，制坯的工人会顺带的把这活做了。
    余令这是善举。
    因为这个善举，余令的名声再次拔高。
    不欺负人，不骂人，只要把活做好，承诺的什么就能做到什么。
    望著忙碌且听自己指挥的数百人，余令抬起头望著南山。
    这附近的沟渠快清理完了，泥也少了。
    山上虽然有很多土，但那里都有主，可以挖，但得给钱。
    只要这么做了，收益就少了，这完整的一个行当里必有一群人的收益是受损的，钱倒无所谓。
    余令在乎的是信誉。
    在大明，只要信誉好，你去拿货可以不用给钱，什么时候有了再给。
    只要信誉好，那就可以隨时白手起家。
    信誉不好，那就得真金白银说话。
    朱家的信誉就不好，真要找个由头。
    那还得从第一任秦王开始，如果这天下不是姓朱，没有人愿意跟朱家来往。
    而且，城里对砖石的需求也不是无穷无尽的，砖石生意迟早会归於一个非常平稳的时期，也就是不赚钱。
    需要迫切的“转行”！
    所以余令把目光瞄准了南山，瞄准了在山里收保护费的那群人，做生意赚钱，也没有抢钱快。
    家里的那位可是活嚮导。
    “令哥，泥好像快不够了！”
    余令点了点头：
    “是啊，你想想去年被大水淹没的沟渠，你再看看现在的沟渠，我头一次见有人把沟渠挖的这么深。”
    “啥意思！”
    “啥意思？这生意做不长久了唄！”
    茹让明白了余令的意思，他知道用別人的山来烧砖一样可以赚钱，但成本无疑增大很多，便宜砖的优势就没了。
    生意场跟做人一样，运气来了就赶紧往死里干，一下子就能赚一辈子甚至数辈子的钱。
    一旦时运不济……
    那就再也起不来了。
    他不知道的是，余令、他茹让，再加上这群人都是彼此的时运。
    可茹让捨不得，他捨不得发钱的时候眾人的笑脸。
    有的人甚至磕头拜谢自己，喊著荒年不可怕了。
    捨不得，那一张张笑脸。
    可是……
    茹让深吸了一口气，抬起头望著余令道：“你有法子对吧！”
    “有！”
    “什么法子？”
    “进山剿匪！”
    茹让闻言扭头就走，他觉得余令的想法太疯狂了，就凭这群老弱病残，去南山剿匪，怕是进去送死吧！
    走了几丈距离，茹让又折返回来。
    “多大把握！”
    “两成！”