第152章 饱和式打击

    （加更终於补上了）
    一九八九年三月十日，东京。
    虽然已是初春，但这钢筋水泥构筑的城市丛林里，寒风依旧刺骨。
    与之形成鲜明对比的，是街头那股近乎燃烧的燥热。
    距离消费税法案正式实施，还剩下最后二十天。
    涩谷，西武百货的一楼大厅。
    “收银台在这边！请排队！不要挤！”
    导购小姐的声音已经嘶哑，她手里举著“队尾”的牌子，被汹涌的人潮挤得东倒西歪。空气中瀰漫著昂贵的香水味，以及几千人聚集在一起散发出的汗气。
    与其说这是购物，还不如说这是一场掠夺，只不过人们会给钱而已。
    柜檯里的法国娇兰香水、义大利古驰手袋、甚至是標价五十万日元的波斯地毯，此刻都变成了不要钱的豆芽（日本白菜不便宜）。贵妇们挥舞著信用卡，眼神狂热，指甲都已经在玻璃柜檯上刮出了刺耳的声响。
    “这个，这个，还有那个，全部包起来！”
    一位穿著貂皮大衣的中年女性指著柜檯里仅剩的三条珍珠项炼，语速快得惊人。
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    “反正下个月都要涨价，现在买就是赚到！老公的奖金不花掉也会被政府收税收走！”
    收银机的抽屉弹开又关上，发出密集的“叮叮”声。
    这种“不买就是亏”的恐慌心理，像病毒一样在东京蔓延。从银座的高级百货到下町的杂货铺，每一扇玻璃窗上都贴满了红底白字的告示：
    【决算大促】、【消费税实施前最后的抢购】、【现在不买，四月涨价】。
    大荣超市（daiei）练马店。
    这里是主妇们的战场。
    手推车相互碰撞，发出沉闷的金属撞击声。货架上的酱油、卫生纸、大米被一扫而空。甚至连平时无人问津的昂贵进口罐头，也被抢得只剩下空荡荡的纸箱。
    店长站在过道上，看著这疯狂的景象，脸上露出了既痛苦又快乐的表情。
    快乐是因为销售额创了新高。痛苦是因为……货没了。
    “店长！食用油区空了！顾客在吵架！”
    “店长！仓库里的备货也发完了！採购部那边说供应商没货了！”
    “掛牌子！售罄！”
    店长擦了一把脸上的油汗，咬了咬牙。
    他看著那些空荡荡的货架，心里却鬆了一口气。
    卖光了好。
    卖光了，等到三月三十一日那天盘点的时候，就不用为了计算那复杂的库存税差而头疼了。
    这是整个零售业的共识：在那个麻烦的四月一日到来之前，把手里的东西全部变成现金。轻装上阵，哪怕少赚一点，也要把库存清零。
    他们都在赌。
    赌四月之后市场会进入冰河期，赌现在拿到手里的现金才是最安全的。
    ……
    同一时间。
    千代田区，丸之內。
    西园寺实业总部，第一会议室。
    百叶窗將正午的阳光切割成一道道整齐的光斑，投射在长长的红木会议桌上。
    墙上的投影幕布上，跳动著一组组令人心跳加速的数据。
    红色，全是红色的上涨箭头。
    “太疯狂了。”
    远藤专务手里拿著一份刚刚列印出来的报表，手指微微颤抖。
    “优衣库全线门店，单日销售额突破一亿日元。s-mart虽然还没正式开业，但光是预售的会员卡和提货券，就已经卖出了五千万。”
    “便利店那边更夸张。”
    远藤翻过一页。
    “familymart和罗森的订货系统已经爆红灯了。所有的加盟店都在疯狂要货。特別是那些耐储的罐头和日用品，要多少吃多少。”
    他抬起头，看向坐在主位上的那个少女。
    皋月穿著圣华学院的制服，手里转著一支深蓝色的万宝龙钢笔。
    “大小姐。”
    远藤推了推眼镜，语气中带著一丝担忧。
    “按照这个速度，我们在千叶仓库里囤积的那一百二十万件衣服，还有s-farm冷库里的那些土豆和洋葱，撑不到月底就会被卖光。”
    “是不是……该控制一下节奏？”
    “控制？”
    皋月停下了手中的笔。
    她微微侧头，看著远藤，嘴角勾起一抹淡淡的弧度。
    “为什么要控制？”
    “可是……”远藤有些迟疑，“我们的核心战略，不是要在四月一日那天，打出『不涨价』的王牌吗？如果我们现在的库存都被抢光了，到时候拿什么去打仗？那时候再进货，成本可就……”
    “远藤专务。”
    皋月轻声打断了他。
    她站起身，走到落地窗前，俯瞰著脚下那座陷入狂热的城市。
    “您觉得，现在的钱，和四月份的钱，有什么区別吗？”
    “呃……都是钱。”
    “没错。”
    皋月转过身，背靠著玻璃，阳光在她的髮丝边缘镀上了一层金边。
    “既然现在的鱼群自己跳上了甲板，我们为什么要把它们踢回海里？”
    “大荣和西武在清仓，是因为他们怕。他们怕跨税期的財务核算麻烦，怕四月之后的市场萧条，怕手里的货砸在手里。”
    “所以他们选择了『落袋为安』。”
    皋月走到白板前，拿起一支黑色的马克笔，在上面画了一条向下弯曲的弧线。
    “他们清空了仓库，就像是动物在冬眠前排空了肠胃。等到四月一日，他们的货架是空的，但资金却是充裕的。他们以为这样就很安全。”
    “但是……”
    皋月手中的笔锋一转，在弧线的末端画了一个向上的箭头。
    “如果在这个时候，有一家店，它的货架永远是满的呢？”
    会议室里安静了下来。
    柳井正坐在桌旁，眼神狂热。他似乎听懂了什么。
    “大小姐的意思是……”
    “我们不冬眠。”
    皋月扔掉马克笔。
    “我们要暴食。”
    “现在的抢购潮，我们照单全收。有多少卖多少，把市场上的钞票统统吸进来。”
    “但是，我们不『清仓』。”
    皋月双手撑在桌面上，目光扫视著在座的每一个人。
    “柳井社长。”
    “在！”
    “通知上海的高桥厂长。让他把那几条备用生產线全部打开。三班倒，二十四小时不停机。”
    “再额外安排一笔资金，专门去买猪肉，告诉他们只要超额完成指標，顿顿都可以吃红烧肉；双倍完成指標，按他们家的人头来，每个人都分多一份大米。”
    “我要他在半个月內，再给我生產一百万件t恤和卫衣。哪怕是用空运，也要在三月三十一日之前，把货给我运到东京来。”
    柳井正倒吸了一口凉气。
    一百万件。空运。
    这成本……
    “別心疼运费。”皋月似乎看穿了他的心思，“现在的利润足够覆盖那些成本。我要的是速度。”
    她转向另一边。
    “下村。”
    坐在角落里玩掌机的下村努抬起头，吹破了一个口香糖泡泡。
    “s-food那边的供应链系统，能撑得住吗？”
    “只要伺服器不冒烟，我就能让它跑起来。”下村努耸了耸肩，“不过，如果您要玩这么大，我建议再加两组大型机。”
    “买。”
    皋月回答得乾脆利落。
    “远藤专务。”
    “是。”
    “给北海道的岩村会长打电话。告诉他，不管地里还有多少土豆，也不管他隔壁村的仓库里藏了多少洋葱。哪怕是把明年的种子都挖出来，我也全要了。”
    “我要把千叶港的每一个仓库都填满。”
    “填到连一只老鼠都挤不进去。”
    远藤听得心惊肉跳。
    这是一场豪赌。
    如果在疯狂出货的同时还在疯狂进货，一旦四月一日之后市场真的如预测般进入冰河期，这庞大的库存会瞬间变成巨大的现金流黑洞，拖垮整个公司。
    “大小姐……这风险是不是太大了？”远藤擦著汗劝道，“竞爭对手都在收缩……”
    “正因为他们在收缩。”
    皋月重新坐回椅子上，端起茶杯。
    “四月一日那天，当大荣超市的货架空空如也，当西武百货的新货还在海上漂著，当顾客拿著钱却买不到东西的时候。”
    “只有我们的门是开著的。”
    “只有我们的货架是满的。”
    “而且，我们还会掛出那个『替您交税』的牌子。”
    皋月喝了一口红茶，眼神中闪烁著光芒。
    “这叫『饱和攻击』。”
    “我要用这堆积如山的货物，在那个所有人都以为会萧条的春天，把竞爭对手的市场份额，连皮带骨地吞下去。”
    “要知道，就算是市场萧条，那也是相对於整个市场而言的，哪怕十成的消费欲望到时候只剩下一成了，只要我们把这一成全部吃掉，我们就贏了。”
    “在全社会都『不想买东西』的冰河期，仅存的那一点点购买慾望，会全部涌向『唯一不涨价』的地方。”
    “所以，我们不需要创造新的需求，只要把竞爭对手那里仅剩的客流，全部吸乾。”
    会议室里只剩下呼吸声。
    疯子。
    这是所有人心里的想法。但看著那个神色平静的少女，他们又感到一种莫名的战慄和兴奋。
    “明白了。”
    柳井正站起身，整理了一下西装，眼中的狂热已经无法掩饰。
    “我现在就去给上海打电话。哪怕把缝纫机踩冒烟，我也要把货给您抢出来。”
    “去吧。”
    皋月挥了挥手。
    “让这个贪婪的胃袋，吃得更饱一点。”
    ……
    三月二十日，深夜。
    千叶港，s.a. logistics一號保税区。
    海风呼啸，捲起黑色的浪花拍打著码头。
    这里的灯光彻夜未熄。
    巨大的龙门吊像是一只只钢铁手臂，不知疲倦地从刚刚靠岸的货轮上抓起货柜，重重地放在拖车上。
    “轰隆——”
    货柜落地，震得地面微微发颤。
    箱门打开，里面是塞得满满当当的纸箱。
    上海產的棉织品，北海道產的根茎蔬菜，还有从东南亚紧急调拨的日用品。
    叉车在仓库里穿梭，像是一群忙碌的工蚁。
    “快点！三號库满了！往四號库堆！”
    仓储主管大声吼道，声音在空旷的港口迴荡。
    “那边！別挡道！那是明天早上要发往优衣库涉谷店的急件！”
    柳井正站在仓库的二层平台上，手里拿著对讲机，眼睛里全是红血丝。
    他已经三天没回家了。
    他看著脚下那片繁忙的景象。
    一边是出货区，一辆辆印著s.a. logo的卡车满载著货物，轰鸣著驶向东京的各个角落，去填补那个永远填不满的市场黑洞。
    另一边是入货区，源源不断的物资像潮水一样涌进来，迅速填补了出货后留下的空白。
    吞吐。
    这巨大的仓库就像是一个正在剧烈呼吸的肺。
    每一次呼吸，都是金钱流动的声音。
    “真壮观啊……”
    下村努不知何时出现在他身边，手里捧著一台笔记本电脑，屏幕上跳动著绿色的数据流。
    “现在的吞吐量已经是上个月的三倍了。系统负载98%。”
    下村努嚼著口香糖，指了指屏幕。
    “你看大荣那边的数据。”
    他切换了一个窗口，上面是一条正在断崖式下跌的曲线。
    “他们的进货量在两周前就停了。现在他们是在清库存。按照这个速度，大概还有三天，他们的主力门店就会断货。”
    柳井正看著那条曲线，嘴角露出了一丝冷笑。
    “他们正在自杀……”
    “没错。”下村努合上电脑，“在这个游戏里，谁手里的牌多，谁才有资格说话。哪怕那些牌暂时打不出去。”
    ……
    三月二十四日，深夜。
    文京区，西园寺本家。
    修一走进书房，看到皋月正站在书桌前。
    桌上摊开著一张巨大的报纸样刊，那是將在明天早晨印刷並发往全东京的《读卖新闻》全版gg底稿。
    黑色的底色，白色的字体。
    没有任何花哨的图案，只有一句简单、粗暴、却足以震撼整个零售业的宣言：
    【消费税？我们替您交。】
    【s-mart & uniqlo承诺：4月1日起，全场商品维持原价。】
    皋月伸出手指，轻轻抚摸著那行黑体字。
    “父亲大人。”
    她轻声说道。
    “弹药填装完毕了。”
    修一看著那张gg，深吸了一口气。
    他知道，明天这张纸一旦发出去，后果將是惊人的。
    零售协会会抗议，通產省会震惊，竞爭对手会发疯。
    但消费者会欢呼。
    “明天……”修一的声音有些低沉，“会是一场恶战。”
    “恶战吗？”
    皋月抬起头，看著窗外漆黑的夜空。
    那里没有星星，只有城市反射回来的微弱红光。
    “我觉得不是。”
    她转过身，將那张样刊捲起来，握在手中，像是一柄权杖。
    “让全东京的人看看吧，谁才是真正的『良心企业』。”