第20章 战略欺诈，三年计划

    半岛：说制作女团，你搁这选上了 作者:佚名
    第20章 战略欺诈，三年计划
    2月15日，星期五。
    农历正月初九。
    上午，童演出身，公司倒闭，另谋出路的咸恩静前来报到。
    下午，合法萝莉·全宝蓝和邋遢小孩·朴智妍在父母的陪同下入住宿舍。
    与李智贤、朴昭妍和咸恩静成为舍友。
    隔天，考上成均馆大学，晋身准女大，准备靠开网店赚学费的朴宣映来到公司。
    无可比擬的食宿条件，值得期待的练习生厂牌，还有与dsp娱乐合作的背书成功让她改变了人生路线。
    “你的本名有些拗口，艺名叫“孝敏”如何？汉字是这两个字。”
    “没问题。”
    性感班长·朴孝敏水灵灵地诞生。
    至此。
    t-ara的六名成员集结完毕。
    与之相比。
    两名演员练习生的招募稍显有些波折。
    金智媛是接到了另外一家公司的邀约。
    好在在李仲硕再三派人游说，两次邀请金智媛一家人参观公司和宿舍后，最终金智媛一家被说服，选择了繁星娱乐。
    金智媛未来的成长性和可塑性很强。
    日后的代表作等身。
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    其中大热作品的就有包括但不限於《继承者们》、《太阳的后裔》、《三流之路》、《我的解放日誌》、《眼泪女王》等等。
    无论是高冷贵气女，还是傲娇大小姐，又或者是百分百甜妹，乃至是卑微的社畜，她都能一一完美消化。
    还塑造了刘rachel和洪海仁这两个火爆亚洲的经典角色。
    两者全是財阀女的角色。
    財阀千金的贵气、高傲气质被她演绎得淋漓尽致。
    很是带劲。
    一度將財阀的角色打成了自己的统治区。
    是要演技有演技，要流量有流量，还不作妖。
    是韩硕为演员部规划的核心女演员之一。
    至於曹宝儿。
    未来咖位属於准二线，似乎有些不上不下。
    演技时常被詬病只会瞪眼睛。
    但是上一世对方曾经在某次活动现场帮过他们组合解过一次围，如今他很乐意还了这段香火情，拉她一把。
    她的父亲是牙医，家里家境不错。
    职业规划上比较明確。
    说是对空姐比较嚮往。
    一看就是还没有经过社会的捶打。
    或许安排上她去机组实习上一周，好好见识一下古怪刁钻的上帝们，就该放弃这个天真的职业方向了。
    她以为的空姐：光鲜亮丽，天使面容，魔鬼身材。
    真实的空姐：忙得要死，上下受气。
    或许曹宝儿只是单纯嚮往空姐的制服。
    大韩航空的天蓝色空姐制服顏色饱满度適中，面料质感不俗，版型修身，看起来就有一种高级感。
    顏值过人，身材姣好的空姐穿在身上，出彩且养眼，精致又时尚。
    要是单纯喜欢制服的话，他表示或许可以努努力。
    爭取早日拥有一架商务私人飞机，让曹宝儿天天都有机会体验空姐制服。
    眼下就只能看李仲硕的能力了。
    好在李仲硕的推进力相当靠谱。
    不厌其烦地前往大田与曹家一家协商，成功说服了曹宝儿暂时以演员志愿生的身份体验三个月的练习。
    练习生的招募暂时就告一段落。
    公司上下的全部精力集中於《love trap》这张专辑上。
    在专辑的概念图、图页设计、mv筹备等等项目上，dsp娱乐主导，繁星娱乐打辅助。
    后续的宣传打歌、妆造设计、打歌服定製改造等等工作，由繁星娱乐主导，dsp娱乐提供諮询服务。
    一切工作都按部就班，有条不紊。
    同电视台接触上的进展同样喜人。
    近一周的初步接触中。
    三大地面台的態度是一个赛一个热情。
    这点不难理解。
    韩剧在亚洲早就不復先前的热度，海外版权收入一降再降，仅靠本土市场又无法实现韩剧的自给自足。
    反而还要面临居高不下，越涨越高的製作费。
    与此同时。
    早不服压榨的艺人们还在鼓譟要提高演出费。
    三家地面台的营收压力很大。
    像是国营电视台kbs还是处於营收赤字状態。
    遇上来洽谈网络版权这种新渠道的客户可不得狠狠抓住。
    从这方面来说，b站还是甲方。
    其中，三大台里唯一一家私营电视台sbs的表现最为积极。
    约了他周日在一家日料店里进行了管理层层面的友好面谈。
    电视台要卖韩剧、卖韩综版权的心思很坚定。
    只是对b站要买断，还是一次性买断某些剧综在华国两岸三地的网络版权抱有疑虑。
    或者说在拉扯叫价。
    以同国內两岸三地的电视台的合作来作为依据，说是在洽谈韩剧的电视版权时，一般会將国內电视市场分为四个区域。
    即，內地、港、澳、台。
    韩硕知道对方说的是实情。
    港、澳、台三地的经济水平相对较高，引进境外剧的权限和播出方式较为自主。
    在韩剧海外电视版权市场中的地位比內地还要高一点。
    仅以单一市场区域来做划分，华国台省单一电视台在韩剧上的市场购买力仅次於岛国的电视台。
    这两年韩剧在亚洲范围全面退潮，三大地面台不再频繁公布成交价格。
    仅以2005年的韩剧电视版权交易价来说，台省支付单集韩剧的电视版权费为一集1.5万美元。
    像是裴勇俊这种顶流的作品报价可能会高达3万美元一集。
    同期。
    內地湘南卫视购买大爆韩剧《大长今》的报价，一集还不到一万美元。
    由此可见一斑。
    但是那是电视版权的规则，跟他网络版权有什么关係？
    恰恰正是因为韩剧在港、台、湾三地存在一定规模的受眾群体，b站才要一口气拿下目標韩剧在华国两岸三地的网络版权。
    他的態度很坚定，表示丝毫不让步。
    是寧愿多花上一点版权费用，也绝对要採取独家买断的方式。
    永久性地买断所有预购的剧、综在华国两岸三地的网络版权。
    sbs的副台长状若为难。
    他诉苦道：“华国內地的卫视、地方电视台和三个地区的电视台贡献了相当份量的版权收入，是我们台里最看重的海外市场。”
    华国单一电视台在韩剧上的市场购买力是不如岛国电视台。
    但是架不住两岸三地的电视台数量眾多，以量取胜，从长尾效应来说，反而是韩剧最不容忽视的市场。
    “要是这些剧综的网络版权全给你的网站独家买断，华国的观眾们都在网上看过了，谁还会去电视台上看呢？”
    能开闢出一套全新的版权渠道，確实能带来一笔长期的进项。
    但是仅仅是为了一点点网络版权费用，影响到与华国两岸三地海量电视台的合作，那就是有点得不偿失了。
    “你多虑了。”
    韩硕对此略有准备。
    他喊人给sbs电视台的人分发了几份文件，分別是国內在线视频、电视台市场份额和行业规模的调研报告。
    一句话来说：
    如今在线视频行业还是弟中弟，根本动摇不了电视台的主导地位。
    “受限於基础设施和终端设备的情况，无论是用户的覆盖率，还是gg的营收规模，华国在线视频网站都远远比不上电视台。”
    “网播渠道对台播渠道的收视率影响微乎其微。”
    “恰恰相反，反而是我们的平台播出某些韩剧、韩综后，良好的口碑会有利於国內的电视台、音像单位去採购你们相应的剧集、综艺。”
    “你们应该清楚最近几年，韩剧韩综在国內的传播度大不如前。”
    “如果有我们网站帮忙宣传，反而能帮你们吸引到相应的客户。”
    “国內的卫视、市台、县台成百上千，只要你们台的韩剧名气打了出去，多的是电视台採购你们的剧集。”
    这是铁打的事实。
    韩剧在华的传播力度早就大不如前。
    以前播出渠道还是央视，如今多集中於地方卫视。
    韩综更是没有稳定的传播渠道，在国內以盗版自助发行为主，以dvd为辅，在华国的版权成交量几乎等同於没有。
    b站的出现会集中国內的韩剧韩综的收视群体，扩大韩剧韩综在特定群体间的传播力度。
    所以，b站短期內不但不会衝击到电视台渠道的韩剧成交量，反而会推进一些韩剧的成交效率。
    至於会不会大幅提高韩剧电视版权的成交量。
    可能会有一点。
    但影响力有限。
    国內的电视台又不傻，播映模式是先审后播，多的是时间去掌握韩剧的收视率和本土评价，以免踩坑。
    即，一些热播剧该买的还是会买，一些烂剧是看都不会多看。
    影响韩剧成交量的核心因素终归还是国產剧的崛起和韩剧整体的模式老套，进而导致竞爭力下降。
    对方態度上还在犹豫不定。
    韩硕决定加下砝码，实行战略欺诈：“这样吧，今年我们採购贵方三五部剧综，明年会再加上三五部。”
    “以此类推，等到平台初步搭建完善，也就是2011年左右，我们採购的指標至少会达到两位数。”
    別看韩剧在时装偶像剧市场上时有爆剧，有口皆碑。
    实则每年製作的烂剧也相当不少。
    烂剧几乎就等同於坏帐，没有人会愿意为一部烂剧买单，只能由电视台和製作公司自行消化。
    这就是导致三大地面台的营收数据很不好看的一大原因。
    b站承诺一年在sbs电视台下单打包十几部韩剧和韩综的採购合同，不但能为sbs带来一笔稳定的营收，还有可能会消化下一些烂剧。
    但是真的会消化吗？
    不会。
    明年华国进行专项治理行动，大力打击盗版后，国內的视频网站就此跑步进入正版化时代。
    一个个在国產剧的版权爭夺上打出了狗脑子。
    陆陆续续就会有很多同行將视线瞄向境外剧。
    到时候就让给这些同行来买单了。
    没办法，谁叫他心善呢。
    “果真？”
    sbs电视台的副台长有些激动。
    正如韩硕提供的数据显示，短时间內华国影视的网播渠道对台播渠道的衝击有限。
    將台里剧综的网络版权卖给韩硕，大概率不会影响到台里的韩剧往华国两岸三地的电视台售卖。
    反而是有可能会助益於韩剧韩综的在华传播，推动韩剧韩综在华国电视台渠道的成交量。
    其次。
    若是韩硕每年都能稳定採购上十几部的韩剧韩综，就能给电视台带来一项稳定的营收渠道。
    或许还能消化下一笔笔的烂帐。
    何乐而不为呢？
    韩硕笑著表示：“我们可以签署备忘录之类的文件，確保双方在未来的合作顺利推进。”
    他是肯定不会去多打包烂剧。
    但是国內的同行会为他买单。
    都是哥们。
    谁买还不一样？
    明年。
    在有关部门打击盗版的专项整治活动下，国內视频网站行业开启了版权时代，大肆爭抢版权，还频频对对家发起版权诉讼。
    掀起了版权大战。
    导致国產剧的网络版权价格坐上了火箭，飞速躥升。
    成了各家平台的不能承受之重。
    隨著时间进入2010年，陆续有在线视频平台將视线投向境外剧。
    尤其是曾经大热过的韩剧。
    2010年，优裤买断了sbs未来三年的韩剧版权。
    2011年，pptv直接包圆了韩三大地面台未来三年的韩剧和韩综的网络版权，一口气垄断了百分之九十以上的韩剧、韩综资源。
    这两家傻大憨一个赛一个財大气粗。
    还愿意当冤大头。
    花费巨额的资金，却只要三年授权。
    到时。
    三大台绝对会与两家平台眉来眼去，甩开他另起炉灶。
    正好让他此全身而退。
    这波就叫：
    苦一苦优裤和pptv。
    骂名三大电视台来背。
    至於他。
    勉勉强强扮演下受害人的角色吧。
    占据道德高地。
    名正言顺全面进军韩剧製作领域。
    就此拉开与三大地面台的对台戏。
    还不用担心泡菜国政府会拉偏架。
    三大台违约在前，断了他的片源。
    他不走自製路线，难不成要关门？
    再者。
    哪怕是初期会遇到打压，也很快会迎来关键天时：
    登岛。
    正是这件重大事件一度让韩剧在很短的时间內就从岛国电视市场上全面消失，痛失了最重要的海外市场。
    就连在亚洲大热的《来自星星的的你》都无法进入岛国市场。
    直到数年后，韩剧才得以重返岛国市场。
    为了谋求生存，韩流內容，尤其是韩剧內容的海外市场重心主动倒向国內市场。
    三大地面台都要变著法子討好內地市场。
    未来国內有关部门要求网剧要先审后播。
    为了赚国內影视资本的钱，为了顺利过审，三大地面台陆陆续续都放弃了边拍边播的传统，搞起了先拍后播。
    由此可见他们是真没招了。
    怎么可能敢封杀华国的网络视频平台，搞对抗模式了？
    ……
    全宝蓝
    咸恩静
    朴孝敏
    朴智妍
    曹宝儿
    金智媛