第53章 歇工不歇人，赚钱不能停

    重生：范德彪从辽北大地开始崛起 作者:佚名
    第53章 歇工不歇人，赚钱不能停
    范德彪醒过来的时候，脑袋疼得像要炸开。他眯缝著眼，瞅见阳光从窗帘缝里挤进来，在墙上划了道刺眼的白槓子。
    他想坐起来，胳膊一撑，被子滑下去半截——哎我操，咋光膀子呢？
    范德彪一激灵，赶紧掀开被子往里瞅。可不咋的，浑身上下就剩条裤衩，背心裤衩不知道跑哪去了。
    他裹紧被子，支棱耳朵听了听。外屋有动静，锅碗瓢盆叮噹响，还有哼小曲儿的声音，“2002年的第一场雪……停靠在八楼的二路汽车……”。
    “谁啊？谁在外头呢？”范德彪喊了一嗓子，嗓子眼乾得冒烟。
    厨房声停了。脚步声吧嗒吧嗒走过来，臥室门“吱呀”一声推开条缝。
    阿薇探进半个脑袋，手里还拎著锅铲，头髮鬆鬆地扎在脑后，几缕碎发贴在白皙的脖子上。她今天穿了件红色毛衣，衬得皮肤更白了。
    “醒了？”阿薇眼睛弯弯的满是笑意。
    范德彪一下子就麻爪了，赶紧把被子拽到下巴頦：“阿、阿薇？你咋在这儿呢？”
    “我不在这儿谁在这儿？”阿薇推门进来，锅铲往门框上一靠，倚在门框上看著他，“昨晚上你喝得人事不省，吐得满哪都是，我能放心走吗？”
    范德彪脸臊得通红，磕磕巴巴的说道：“那、那昨晚……你在这儿住的？”
    “嗯吶，咋的？”阿薇抱著胳膊，歪头看他，“不欢迎啊？”
    “不是不是……”范德彪低头瞅瞅自己光溜溜的上身，又抬头瞅瞅阿薇，脸更红了，“那我这衣服……是你帮我脱的？”
    阿薇乐了，往前走了两步，走到床边：“啊，怎么的？我给你脱的，该看的不该看的，我都看见了。咋的，你还怕看啊？”
    范德彪张著嘴，半天没憋出一句话，脸憋得跟猪肝似的。他下意识把被子又往上拽了拽，结果脚丫子露出来了，赶紧又缩回去。
    阿薇看他那囧样，笑得弯下腰：“逗你玩呢！昨晚上我来的时候，钢子刚给你收拾利索。你吐了一身，人家钢子帮你脱的衣服擦的身子。我就在外屋烧了壶水，给你擦了擦脸和手。”
    范德彪这才鬆了口气，抹了把额头上的汗：“哎呀妈呀，嚇死我了……你这丫头，啥玩笑都开。”
    “嚇啥？”阿薇直起身，挑了挑眉毛，眼角还带著笑，“真让我看了还能咋地，你还得以身相许啊？”
    “那、那可不。”范德彪顺嘴禿嚕出来，“这要都让你看见了，我还不得……”
    话说到一半，他反应过来了，赶紧闭紧嘴，眼睛四处乱瞟。
    阿薇靠在门框上，似笑非笑地盯著他：“以身相许你还不愿意啊？”
    屋里突然静了。阳光又挪了点儿，正好照在阿薇身上，红色毛衣镀了层金边，她整个人都在发光。范德彪能看见她耳朵根有点发红，睫毛长长的，在脸上投下一小片阴影。
    “那啥……”范德彪清了清嗓子，喉结动了动，“我衣裳呢？”
    “洗了，晾暖气片上了。”阿薇转身往外走，走到门口又回头，眼睛亮晶晶地看著他，“赶紧起来吃饭，一会儿还得去公司开会呢。今天不是说研究年终促销吗？”
    范德彪看著门关上，这才长出一口气。他掀开被子下地，暖气片上搭著他的背心裤衩，摸上去热乎乎的，已经干了。他三下五除二套上，趿拉著鞋去了外屋。
    饭桌上摆著一碗小米粥，俩大馒头，一碟酱黄瓜，还有俩煮鸡蛋。粥还冒著热气。
    “凑合吃吧。”阿薇把筷子递给他，自己在他对面坐下，“你家冰箱里除了啤酒就是啤酒，连个方便麵都没有。这是我早上现买的。”
    范德彪坐下来，喝了口粥。粥熬得挺稠，米香扑鼻，胃里一下子暖和了。
    “昨晚……麻烦你了。”他说。
    “麻烦啥。”阿薇掰了块馒头，小口咬著，“不过彪哥，你以后少跟马大帅喝。他那人是啥样你又不是不知道，跟他置气犯不上。”
    范德彪扒拉口咸菜，嚼得嘎嘣响：“没置气。就是……有点……”
    “有点啥？”
    范德彪放下筷子，咂吧咂吧嘴：“没啥。就是觉得，有些事儿吧，你越想整明白，越整不明白。”
    阿薇看著他，没说话，只是把剥好的鸡蛋推到他面前。
    “算了，不说这个。”范德彪几口把粥喝完，馒头塞嘴里，“一会儿去公司，把促销方案定下来。眼瞅著过年了，得先把钱挣了。”
    上午九点，德兴通讯会议室。
    阿薇、周姐，还有手机店的几个骨干都到了——业务刘强、王芳，店员小娟、小玲。桌上摊著厚厚一沓销售单子。
    范德彪推门进来，所有人都抬起头。
    “都到了？”范德彪在主位坐下，“大家也都知道现在工程那边停了，但可讲话了，工程歇人不歇，冬天冻得住土地，冻不住赚钱的路子，所以今儿就说一件事——过年咋卖手机。”
    他翻开帐本：“我先说个数。咱们现在库存，tcl 3188还有二百四十台，夏新a8一百六十台，其他机型加起来三百多台。货是够的，关键是怎么卖出去。”
    刘强接话：“彪哥，现在市面上tcl 3188都断货了，咱们这二百多台可是硬通货。”
    “对。”范德彪点头，“所以咱得把价格稳住，不能贱卖。但年终促销还得搞，怎么搞？我琢磨了几招。”
    他喝了口水：“第一，咱们从今年开始，给零售店返点。原来都是直卖，现在搞年终大促，卖一台tcl 3188返一个点，夏新a8返二个点。十台在上浮1个点，20台以上上浮2个点，30台上浮3个点，结款就兑现，就这一个月，过了年就恢復原价。”
    王芳问：“彪哥，那要是零售店问为啥以前没有，现在才有？”
    “好说。”范德彪笑了，“就跟他们说，这是厂家给的年终政策，支持咱们开原市场。他们要是不信，让阿薇把厂家文件拿出来——阿薇，你做个红头文件，盖咱们公司章。”
    阿薇笑著点头：“明白。”
    “第二，搞拼量奖励。”范德彪继续说，“乡镇上那些小卖店，单家卖不了多少，但加起来量不小。咱们这么办——要是三家以上的店联合起来，这个月累计卖出五十台tcl，每家再多给一个点的奖励。”
    小娟眼睛一亮：“彪哥，这叫抱团取暖！”
    “对。”范德彪说，“第三，铺货得有讲究。爆款机型，一个店可以多铺点，放柜檯最显眼的地方。不好卖的机型，一家放一两台样机就行，卖不动就拿回来，不占他们地方。”
    小玲举手：“彪哥，那促销物料呢？过年了，各家店都得布置。”
    “这个阿薇负责。”范德彪看向阿薇，“你跟tcl和夏新联繫，让他们提供年终促销物料。海报、展架、灯笼、福字，都要。咱们一个月卖他们这么多货，要这点东西不过分。”
    阿薇在本子上记著：“彪哥，我下午就打电话。”
    “第四，售后这块，周姐你盯住了。”范德彪说，“所有从咱们这儿出去的货，售后全包。零售店只要卖货就行，麻烦事咱们解决。这是咱们最大的优势。”
    周姐点头：“彪哥放心，维修中心那边我都安排好了。”
    范德彪环视一圈：“最后，咱们在手机街选两家大店，做成『年终促销样板店』。给他们多铺货，返点可以私下多谈半个点，派咱们的人去帮著促销。把这两家店做火，让別的店眼红。”
    刘强一拍大腿：“彪哥，这招高！这叫榜样力量！”
    “对。”范德彪站起身，“现在分分工。刘强、王芳，你俩跑市区零售店，一家一家谈返点政策。小娟、小玲，你俩准备促销话术，把每款手机的卖点都背熟了。阿薇负责要物料、做文件。周姐统筹售后和財务。”
    所有人都站起来。
    “我就一句话。”范德彪敲敲桌子，“今年过年，咱们要让开原老百姓换手机就想到tcl和夏新。让零售店赚钱，咱们也赚钱，过个肥年。”
    散会后，范德彪把阿薇叫到办公室。
    “要物料的事，有把握没？”他问。
    阿薇眼睛弯成月牙：“彪哥，咱现在一个月卖他们几百台机子，要点促销物料还不应该？tcl省代的王总上回还说，辽北地区市场就咱们做得最好。我要点东西，他敢不给？”
    范德彪乐了：“行，你看著办。对了，促销员培训你得盯紧。別光会喊『便宜了』，得把手机好处说明白。彩屏比黑白屏强在哪，和弦铃声音乐多，都得讲清楚。”
    “知道了彪哥。”阿薇说著，从包里掏出个小药盒放桌上，“这是解酒药，你以后喝酒前吃两片。还有胃药，你胃不好，少喝点酒。”
    范德彪愣了愣，拿起药盒看了看：“你啥时候买的？”
    “早上买鸡蛋时候顺道买的。”阿薇转身往外走，走到门口回头，“彪哥，晚上我给你送饭吧。你家啥吃的都没有。”
    说完带上门走了。
    范德彪站在那儿，拿著药盒看了半天。他打开抽屉，把药盒放进去，和公司章放在一起。
    手机响了。是刘强。
    “彪哥，我刚跑了两家店，人家听说有返点，都乐意卖咱家货。就是问能不能多给点促销品。”
    “你跟阿薇说，让她跟厂家多要点。”范德彪说，“告诉那些店，只要这个月销量达標，过年我请他们吃饭。”