第三十一章：前往大毛，先搞拖拉机

    名义：我和同伟是上下铺的兄弟 作者:佚名
    第三十一章：前往大毛，先搞拖拉机
    既然產能和路的问题都解决了，宋主任询问马若初是否可以签约？
    怎么签，公司註册还没完成，拿头签吗。
    马若初表示，此次前来也只是考察工厂，自己回到京州后会把具体情况匯报给公司。
    双方口头约定了罐头的单价：每瓶0.8元（含运费，送到指定地点。）
    如果签约成功，公司会先支付五千元定金，罐头厂每完成10万瓶，公司支付一次费用。
    马若初回到京州后，又找了几家罐头生產厂家，只是进行了初步交流，作为红山乡罐头厂的备选。
    万一红山乡罐头厂出现状况，他这边也能及时找到替换货源，不至於断货。
    王琳马不停蹄的跑了二十多天，营业执照终於批下来了，包括掛靠的《代理进出口协议》也一同搞定。
    “王琳，既然手续都齐全了，我打算办理护照，前往大毛，先去打个前站。
    你这边需要带著相关资料，前往红山乡，把採购合同签了，让同伟盯著他们生產，儘量把进度提快一些。”
    （请记住101??????.??????网站，观看最快的章节更新）
    护照办下来后，马若初並未急著指著前往大毛，而是来到燕京，他先是前往大毛在燕京的大使馆。
    在使馆內，马若初见到了负责商务的参赞德米特里。
    马若初出示了自己的证件以及《代理进出口协议》复印件，朗声开口到：
    “德米特里参赞先生，贵国目前的情况想来不用在下多说了吧，我司打算与贵国就日常用品等物资，建立长期的进出口业务关係。
    但是我司对於贵国目前的经商环境比较担忧，贵国货幣兑换率波动过大，所以，我司决定我们双方的贸易方式为以货易货。
    我司需要德米特里参赞先生开具一封介绍信，方便我在贵国寻找一个靠谱的对接人员。”
    听完马若初的话，德米特里看著眼前这个年轻人，兴致缺缺，没有人比自己更清楚自己国內的情况。
    大毛子一直以老大哥的身份自居，作为大毛子的商务参赞。並不认为一个简单的贸易，能够对自己国內有多大帮助。
    不过，既然客人上门了，表面的礼貌还是必须的，於是开口道：
    “马先生，很感谢贵公司有意愿，和我们就日常用品进行贸易，关於经商环境，请您不用过多担心。
    正是因为我们现在的情况，所以我们更加重视，来我们这边进行贸易的朋友，同样也很欢迎这方面的朋友。
    但是，我还是需要了解的更多一些，才能够更精准的为您推荐相关的对接部门和人员。
    所以，您方便告诉我，贵公司准备多少货物进行交易吗？能否提供一份货物清单吗？
    还有就是，贵公司希望我们以什么样的物资来进行交易？”
    “参赞先生，我司目前只准备了5千万元，作为前期探路资金，如果前期的合作顺利，我司会考虑加大额度。
    至於货物清单，目前没有，需要我先前往贵国调研后，才能决定货物品类。”
    马若初当然不会说自己只有40万元，那样的话，估计会被德米特里直接请出办公室。
    德米特里听到只有5千万元，心中更没什么兴趣了，这么点资金，最多也就是700多车皮的货物，对整个大毛来讲，依然是杯水车薪。起不来什么作用，德米特里本想婉言拒绝给马若初开介绍信的。
    脑海里灵光一现，像是想起了什么，立即换了一副微笑的模样，温和开口道：
    “马先生，说实话，贵公司的诚意，我看到了，但是总体上还不够，所以我有个建议。
    我家乡所在的州同样需要大量的日常用品，如果贵公司能够把这5千万元的货物，全部运到我的家乡，起到的作用明显会更大。
    我这边同样可以给您一封介绍信，要求那边全力配合你，满足您所有合理的需求。”
    这个要求对於马若初来讲，不仅没有坏处，反而有很大的好处，至少市场已锁定，有了德米特里的介绍信，行事方便多了。
    马若初想到这个时期大毛子货幣的匯率，已在崩盘的边缘，或许可以操作一下，於是问道：
    “德米特里参赞先生，请问，如果我司需要在贵国兑换美元，您这边是否能够提供帮助。
    当然，我司有一个双贏的方案。”
    隨即，马若初身体前倾，压低了声音，用只有两个人才能听到的声音说道：
    “我司会给您以及银行负责人，分別提供一个点服务费。”
    大毛子现在的情况岌岌可危，稍微有点能力和渠道的官员，哪个不想给自己留条后路呢，德米特里同样如此，对於马若初的建议欣然同意，当即表態：
    “只要贵公司的货物在我的家乡进行交易，缓解我家乡的物资短缺情况，我们同样有义务解决贵公司的需求。”
    隨后德米特里给马若初写了一封介绍信，然后又列了几个名单，告诉马若初，在大毛子遇到困难，名单里的人基本都能帮他解决。
    得到介绍信后，马若初並没有按照计划前往大毛，而是返回京州，再次找到王琳。
    “王琳，现在有两件事，第一批货发出后，你返回东北，不仅要去农村商谈拖拉机的销售问题。
    还要找一个可靠的人，能够长期呆在大毛，我不能一直在那边。要求男性，最好能够懂一些大毛子语。
    另一件就是，忙完第一批货，你想办法去一次港岛，在那里註册一家贸易公司。
    我这边已经锁定了一个州的市场，目前看来，红山乡罐头厂无法满足我们的需求，你还需要多开发几家供货厂，品类就集中在日用品上。
    这边事情太多，你一个人忙不过来，公司需要招一个跟单员，人员你自己看著办。
    等港岛那边的公司註册以后，所有出口货物都要在这家公司转一手。”
    “若初，是不是太急了，我们现在需要的是先把市场做起来，去港岛註册公司的事，是不是先缓一缓？”
    王琳並不知道大毛货幣匯率的问题，並不能理解马若初为什么要去港岛註册公司。
    马若初简单的將原因告诉了王琳，並表示再不出手，就来不及了。
    王琳本来就是財经系高材生，知道大毛子匯率出了严重问题，立即明白，通过货物贷款，然后再经过多次兑换，资金便迅速积累起来了。
    安排完以后，马若初踏上了前往大毛子的火车。
    达到大毛子后，马若初首先找到了名单里的农业局局长伊万，出示了德米特里的介绍信。
    看到介绍信，伊万表现的很热情。
    在马若初表示想用日用品换拖拉机时，伊万表示完全没有问题，如果马若初想要其它东西，伊万可能还做不到。
    拖拉机的话，那就是要多少，有多少，就在自己的地盘上不够，也可以去其它州调配。
    就连拖拉机的设计图纸都可以提供，如果马若初需要，他们还可以派人进行维修培训。
    “伊万先生，我司首批货物是5个车皮的水果罐头，共40万瓶，每瓶售价8元，计算下来，总价值320万元。
    不知伊万先生，您打算將拖拉机折价多少出售给我我司？”
    伊万报了几种型號，並给出了价格，其中一款t-150轮式拖拉机，引起来马若初的兴趣。
    马若初记得上辈子90年，东北可是大量引进了这种型號的拖拉机。
    “伊万先生，我对t-150轮式拖拉机比较感兴趣，但是每台一万五千的价格太高。
    您非常清楚，目前贵国通货膨胀已经很严重了，所有物品价格都存在太多的水分。
    我司的这批货物完全按照，我们自己的市场价格进行折算的，並未按照贵国通货膨胀后的价格进行折算。
    所以，还请您按照贵国並未发生通货膨胀时期的价格进行折算，当然，此次交易达成后，我司也会对您的帮助进行感谢的。”