第392章 张舒的演讲

    重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第392章 张舒的演讲
    张舒没有直接回答，而是耸了耸肩，拋回了一个更具深意的问题。
    “雅各布斯博士，在探討具体方案之前，我有一个问题。您认为，我刚才所阐述的战略布局，是以什么样的身份说出来最为合適？”
    雅各布斯明白他话里的意思，这关乎信任，更关乎立场。
    他给出了极具分量的承诺：“张先生，我们来的目的就是为了解决这个问题。
    不瞒您说，在我们来见您之前，已经说服了贝西默风投和艾伦投资退出。
    如果您接下来的话能说服我们，那么….您就將成为高通的第四大股东。当然了，这是建立在公司估值双方都认可的情况下。
    这个身份，你觉得如何？是否足够让您畅所欲言？”
    张舒闻言，脸上並未出现狂喜，只是稍作沉吟，隨后郑重地点了点头。
    “那么，请允许我以潜在股东的身份，问您一个最根本的问题。”
    张舒的目光扫过两人。
    “雅各布斯博士，在你心中高通所掌握的cdma技术本身，究竟如何？”
    “举世无双！”
    雅各布斯毫不犹豫，答案里充满了技术先驱特有的骄傲和自信。
    “是的，举世无双。”
    张舒重复了一遍，表示完全赞同，但隨即话锋一转。
    “那么，另一问题来了，为什么拥有如此举世无双技术的公司，至今没有一家主流运营商愿意大规模採纳你们的技术，將其变为真正的商业標准呢？”
    “这……”
    雅各布斯一时语塞，这正是高通目前最大的痛点和困惑。
    张舒自问自答，他语气平和却字字珠璣。
    “因为现在的欧美通信市场，早已是一个被既得利益和传统標准瓜分完毕的成熟战场。
    每一位现有的巨头，都耗费了无数资金和心血才建立了自己的一套通信標准。
    您的技术哪怕再先进十倍，想让这些行业巨头亲手推翻自己建立的王国，主动拥抱一个顛覆者？这无异於要求他们挥刀自宫。”
    他顿了顿，让这个残酷的现实充分被消化，然后才亮出了他的核心观点。
    “所以，我的意思再明確不过，高通需要跳出这个已经被巨头锁死的棋局。
    重新找一个广阔的新地方，一片没有歷史包袱的处女地，从头开始，帮助当地建立起一套全新的、基於cdma技术的通信標准。
    只有让cdma网络实现大规模、高质量的商业化应用，让欧美的通信巨头们亲眼看到它强大的技术能力和巨大的商业成功。
    只有这样，他们才会在恐慌和利益的驱使下，转过头来，不得不採用你高通的標准。”
    他的声音变得更加直接，甚至带著一丝犀利的锋芒。
    “我说得再直接一点，博士，你们之前为打开市场，已经给美国通信巨头们相当可观的股份了吧？
    他们用你们的技术了吗？
    恐怕没有，为什么？
    因为在这场博弈中，目前的高通和那些庞然大物根本不在一个量级上。
    你们献上股份，换来的不是合作，而是施捨和拖延。
    高通，在他们面前，还没有真正的话语权。
    而话语权，从来不是靠馈赠得来的，是靠实力逼出来的。”
    雅各布斯陷入了长久的沉默，指尖无意识地轻叩著沙发扶手。
    足足过了十分钟，他才缓缓抬起头，目光如鹰隼般射了过来。
    “那么，张先生，绕了这么大一个圈子，您最终想要的，究竟是什么？”
    张舒闻言脸上绽开一个笑容，他伸出手指指了指自己的鼻子。
    “我？我的目標很简单。我想成为能完美承载cdma技术的手机生產厂商。只有这样，才能最高效地为高通服务，不是吗？”
    他在雅各布斯面前没有丝毫隱瞒，直接说出自己的真实意图。
    雅各布斯眼中闪过一丝难以置信。
    “可是…华夏目前根本不具备这样的…等等…”
    他忽然顿住，一个惊人的念头闪过脑海。
    “你…你是想打三星的主意？”
    张舒没有直接回答，只是端起桌上的咖啡杯，轻轻抿了一口，算是默认。
    雅各布斯迅速冷静下来，隨即反问：“如果目標是三星，那么高通为何不拋开您，直接与三星合作呢？这样不是更简单吗？”
    张舒放下咖啡杯，气场也隨之变得极具压迫性。
    “首先，高通必须面对一个现实。
    在此番合作中，谁將占据主导权？
    目前，高通和三星完全不在一个体量级別上。
    三星拥有选择，他们可以轻易转向其他通信標准。
    但高通呢？高通不能没有三星这样的製造工厂来实现技术落地。
    这种不对称的依赖，意味著你们在谈判桌前，几乎没有任何筹码。”
    雅各布斯眼中闪过一丝不易察觉的动摇，但嘴上仍带著质疑。
    “呵呵，张先生，难道加上你，我们就能拥有和三星平起平坐的谈判权了？”
    “当然！”
    张舒的回答斩钉截铁，他的神情变得无比严肃，一种基於绝对实力的霸气自然流露。
    “请允许我说一句或许听起来有些狂妄的话，三星集团对高通而言，是巨头。
    但对我张舒而言，它还算不上不可撼动。
    三星集团目前的总市值不过五十亿美元上下。
    李健熙个人持股比例不过区区2%。其个人財富与我所掌控的资本相比…”
    张舒目光如炬地直视雅各布斯，一字一句地清晰说道：“更是相差甚远！！”
    这番话，如同重锤，用最直接、最残酷的方式，狠狠击碎了雅各布斯內心深处那最后一丝侥倖。
    张舒的话毫无修饰，这个时候，任何委婉都是软弱的表现，很容易被小看了。
    而且想打三星的主意，要有高通的配合，要不然根本没有成功的可能。
    他必须展现出绝对的实力，不仅要贏得尊重，更要彻底说服雅各布斯。
    套房內的两人依旧沉默著，空气仿佛都停止了流动，沉重的压力瀰漫在每一个角落。