第398章 干碎三观

    重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第398章 干碎三观
    高通会议室。
    儘管时间已晚，但在李健熙的强烈要求下，这场会议依旧准时开始。
    会议桌的一侧，是以雅各布斯为首的高通团队。另一侧，则是李健熙率领的三星代表团。而张舒独自坐在长桌的最下方，仿佛一个置身事外的局外人。
    雅各布斯作为东道主，先是对李健熙一行到访再次表示欢迎，语气热情，试图为会议定下合作的基调。
    李健熙也頷首回应。
    然而，融洽很快被打破。
    会议直接进入主题，双方就cdma技术的专利授权模式、专利许可费用的计算方式、以及双方未来潜在的合作范围进行討论。
    李健熙率先发难。
    “雅各布斯教授，高通目前提出的专利授权费率，是基於你们对未来的预期，而非当前的市场现实。
    这个费率，对於任何想要大规模採用並推广cdma的合作伙伴来说，都將是难以承受的重负。三星无法接受在这样的条件下进行合作。”
    雅各布斯推了推眼镜。
    “李会长，我们理解您的顾虑。但cdma的价值並非在於当下，而在於它顛覆性的未来。
    我们投入了巨额的研发成本，才取得庞大的技术专利。这个费率，正是为了確保这项技术能够持续发展，最终惠及整个生態，其中也包括三星。”
    李健熙並不买帐，继续施加压力。
    “未来需要投资，更需要合作伙伴將其变为现实。没有三星这样的製造商將其实现商业化，cdma只能永远躺在文件夹里。
    我们的合作，本身就是在为高通的未来赋能。因此，在专利费用上，高通必须展现出更大的诚意。”
    维特比適时插话，从技术角度补充。
    “李会长，cdma的性能优势是gsm目前无法比擬的，它能为用户带来更清晰的通话质量和更高的频谱效率。这份技术溢价，理应体现在价值中。”
    三星方面的一位技术高管立刻反驳：“技术优势需要市场的认可。
    在市场尚未接受之前，过高的溢价只会阻碍技术的普及。
    我们更希望看到一个基於销量阶梯式的收费方案，初期必须是低费率甚至象徵性收费，以共同培育市场。”
    双方就此展开了激烈的拉锯战，围绕著百分比数字、销量门槛、独家授权期限等细节反覆爭论。
    咖啡续了一杯又一杯，白板上写满了数字和公式，但分歧依然明显。
    高通坚持技术的高价值，而三星则强调市场推广的巨大成本和风险，要求共享初期的成本。
    会议一时陷入了僵局。
    李富真虽也专注会议，但她的目光总是不自觉地飘向张舒。
    张舒始终保持著一种超然的平静，手中的笔在笔记本上不断移动，眉头紧锁，儼然在思考什么难题。
    看著他的侧脸，李富真心跳不由加快了几分，这个男人真的很有魅力！
    不过她更好奇张舒在写些什么。
    太好奇了！
    能让他露出如此凝重神情的东西，必定非同小可！
    被这股好奇心驱使，趁著父亲正与雅各布斯低声交换意见的间隙。
    她身体向左侧倾斜了几分，试图越过那本笔记本的边缘，窥探这个男人的思考痕跡。
    张舒这时恰好合上了笔记。
    李富真立刻端正坐姿，心跳莫名快了一拍，仿佛做坏事差点被抓包。
    那线条…那轮廓…
    她微微瞪大眼睛，下意识地抬起手揉了揉眼眶。
    那一瞥虽然模糊，但那標誌性的龟壳、矮小的身材、夸张的墨镜和鬍子。
    这不是日本《龙珠》里的那个好色老爷爷？
    龟仙人？！
    怎么可能？！
    李富真先前对张舒建立起来的那个深不可测、智谋近妖的天才形象，瞬间出现一道裂痕。
    三观被直接干碎了！
    这时雅各布斯也注意到了张舒，他笑著抬手，打断了正在发言的三星高管。
    “张！关於cdma的专利许可费用你有什么想法？”
    所有人的目光，瞬间聚焦到了那个一直略显沉默的年轻身影上。
    被突然点名的张舒，脸上没有丝毫的慌乱。
    他朝雅各布斯微微頷首。
    “教授，李会长，各位，关於专利许可费用的结构，我確实有些不成熟的想法。”
    他的声音不大，却自带一种让人不自觉安静下来倾听的气场。
    “李会长刚才的观点非常深刻。任何先进的技术，如果无法实现大规模商业化，其价值確实將大打折扣。
    三星拥有將技术转化为终端產品的能力，这份能力本身就是对cdma生態最大的贡献，其价值毋庸置疑。”
    他先给予三星方面充分的认可，极大缓和对方的情绪。
    紧接著，他话锋一转，目光扫过高通这边的创始人团队。
    “但高通强调的技术价值和前期投入，也同样是事实。
    cdma並非空中楼阁，它是无数研发心血和巨额资金投入的结晶，它的优越性需要得到合理的回报，以支撑下一代技术的持续研发。”
    张舒先將双方的观点肯定为事实，而不是將其置於对立面。瞬间將谈判从博弈对抗，拉回到了寻求解决方案的合作框架內。
    然后，他拋出了核心提议。
    “我们可以跳出固定费率和阶梯费率的二选一的框架，尝试设计一个更富弹性、更能体现风险共担、利益共享原则的动態模型。”
    他稍作停顿，確保所有人都跟上了他的思路。
    “我们可以採用前期低固定费 + 后期收入分成的混合模式。
    前期，在cdma终端市场规模，达到某个我们共同认可的临界点之前（比如全球年销量500万部），三星只需支付一个非常低的、象徵性的固定专利授权费。
    这极大降低三星在市场初期的成本，也可以体现出高通与核心伙伴共同培育市场的诚意。
    但是后期，一旦市场规模越过这个临界点。
    足以证明cdma技术获得了市场成功，那么高通理当享受技术带来的红利。
    我们可以设定一个基於终端售价一定百分比的分成机制。