第516章 报价

    重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第516章 报价
    在少尉几人的驾驶下，龙驤的性能被彻底激发，甚至可以说是被过度压榨。
    车辆在衝上陡坡的近顶端时，驾驶员猛地剎停，隨后利用强大的低扭和抓地力，在令人心惊胆战的坡度上稳稳实现坡道起步，没有丝毫下滑。
    在涉水的时候，不再是平稳通过，而是以极高的速度冲入深水区，溅起的水幕高达数米，如同爆炸。
    隨后立即驶入一旁的泥泞沼泽，轮胎疯狂空转、甩出巨大的泥浆，但强大的动力和轮胎纹路让其迅速挣脱，场面极具视觉衝击力。
    车辆被故意驶入最深的弹坑，车身扭曲，车轮频繁悬空，底盘不断与地面凸起发生剧烈刮擦，发出刺耳的金属摩擦声。
    但坚固的车架和迅速锁止的差速器，总能让它怒吼著脱离困境。
    在锥桶布置的狭窄赛道上，车辆以近乎失控的极限速度进行蛇形机动，车身大幅侧倾，轮胎尖啸不止，却始终保持著惊人的操控性。
    三位驾驶员在进行一场默契的破坏性试验，每一次粗暴的转向、每一次全油的衝刺、每一次猛烈的制动，都在挑战著机械的极限。
    现场没人说话，只有引擎的咆哮、轮胎的嘶鸣和金属的撞击声，不断衝击著每个人的感官。
    然而，无论遭受何等“虐待”，龙驤除了增添无数泥污和划痕外，结构依旧稳固，动力依旧澎湃，没有出现任何机械故障的跡象。
    当三台引擎盖蒸腾著热气、如同从战场凯旋的钢铁巨兽，最终咆哮著返回起点时，现场在短暂的寂静后，爆发出了一阵热烈的掌声！
    “好好好！！！经得起这么造，才是真正的好装备！！”
    望著试验场上那三檯历经“摧残”却依旧威风凛凛的龙驤，以及周围將领们眼中无法掩饰的讚赏，吴將军脸上的满意之情溢於言表。
    他动用关係將陆、空乃至总装的领导请来，是承担了风险的。
    这不仅是给信诚机会，更是用自己的信誉在为龙驤背书。
    如果龙驤在测试中，表现平平甚至出现故障，那折损的不仅仅是信诚公司的名声，更是吴將军本人的眼光和威信。
    “行了，戏唱得好，接下来就该谈谈正事了。李部长他们，看样子是等不及了。”
    果然，他话音未落，李部长和少尉几人已经大笑著走了过来，人未至，声先到。
    “老吴，张董！你们就別在那边说悄悄话了！赶紧的，咱们得好好聊聊！”
    “来了来了！咱们去会议室聊！”
    “好！”
    性能演示的大获成功，让气氛与刚来时已截然不同。
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    眾人在会议室落座后，所有人的目光都聚焦在张舒身上。
    李部长老神在在地呷了口茶，率先打破沉默。
    “车看完了，確实是好傢伙！张董，咱们军人不喜欢绕弯子，接下来，就看你这个好东西，打算卖个什么价钱了！”
    这话一出，空军王部长以及总装刘主任都正了正身子。
    张舒早有准备，他站起身，走到事先准备好的展示板前。
    “感谢各位领导的认可。在报价之前，请允许我先明確几点。
    首先，我们提供的，绝非简单的整车销售，而是一套完整的、本土化生產、后期维护保养以及持续技术升级在內的全方位解决方案。”
    张舒的目光扫过眾人，继续道：“其次，关於价格，我们基於不同的配置，制定了相应的方案。”
    他向马卫国点头示意，后者立刻將事先准备好的报价文件，分发给在座各位领导。
    “首先是基础型越野指挥车。这款车型標配了完整的电源管理系统、多频段天线组和专用线缆。
    各位都清楚，这些专用的电子设备成本非常昂贵。综合考虑所有配置，我们的单台报价是130万元。”
    这个数字一出，几位领导眉头微动。
    但谁都没有立即表態，只是静静地等待他继续说明。
    “其次是装甲运兵车。”
    张舒继续介绍：“这款车最大的成本增加来自於全方位的防护设计，包括车体加装的防弹钢板、特种防弹玻璃，以及经过特別强化的防雷底盘。”
    他稍作停顿，“同时，为了承载这些装甲防护带来的额外重量，我们对悬掛系统、传动系统都进行了全面升级。
    这些钢材、复合陶瓷材料以及强化部件的成本极高，因此这款车的单台报价是180万元。”
    “最后是野战救护车型。”
    他將目光转向最后一份技术文件。
    “这款车採用了特製的高顶车厢设计，內部配备了专业的医疗设备固定架、独立的通风系统、无影照明系统，以及確保医疗物资保存的恆温环境控制系统。
    基於这些特殊的医疗舱布局和设备集成需求，我们的报价是150万元。”
    报完价格，会议室里陷入了寂静，落针可闻。
    隨即，可以清晰地听到在座的各位领导几乎无一例外地倒吸了一口冷气，下意识地狠狠搓著牙花子。
    当他们第一眼看到龙驤的实车时，心里就明白这玩意儿肯定不便宜。
    但万万没想到，价格居然贵到这种程度。
    李部长敲了敲桌面，打破了沉默。
    “张董，价格不便宜啊！比我们目前列装的车辆，高出去的可不是一星半点儿！”
    他的话音未落，总装科技委的刘主任便扶了扶眼镜，用一声轻咳吸引了眾人的注意。
    “老李，不是高出一大截。龙驤的报价，比我们现有车辆的採购均价，高出足足好几倍！”
    张舒对此早有预料，他很清楚这个价格给眾人带来的衝击。
    “刘主任，您说的对。单看採购价，確实不低。但我想请各位领导关注两个关键点。”
    他竖起一根手指：“首先是全寿命周期成本。龙驤的设计寿命远超现有装备，其模块化设计使得后期维修、零部件更换的成本和时间都能大幅降低。
    这意味著在未来十年、二十年的使用周期中，维护成本和因故障停驶的损失將大幅降低。”
    接著，他竖起第二根手指。
    “各位领导应该清楚，美国在1985年授予amgeneral公司一份5年5.5万辆hmmwv的合同。
    表面上，美国政府对hmmwv的採购价为5万美金一辆。但根据合同计算，其实他们每辆车的平均价格已高达22万美元。
    不过这个总价，包含了大量针对美军特殊需求的技术改造和后勤保障支持。
    相比之下，信诚目前提供的报价已经充分考虑到了国內的实际需求。
    虽然我们暂时不能像amgeneral那样提供同等级的全方位技术支持，但这恰恰让我们的价格更具竞爭力。”
    李部长若有所思，插话道：“你的意思是，这个价格还有下探空间？”