第519章 真实目的

    重生1990：搞钱搞事样样行 作者:佚名
    第519章 真实目的
    先前那种试探的紧张感不见了，取而代之的是一种达成共识后的鬆弛，刘主任正端著茶杯与吴將军低声说笑。
    “张董，请坐！”
    李部长笑著指了指对面的座位。
    张舒落座，马卫国和杨昌平则坐在他身后。
    李部长从军装上衣口袋掏出一盒红塔山，弹出一支递给张舒，自己又取了一支叼在嘴上。
    他点燃香菸，深深吸了一口。
    淡蓝色的烟雾在会议室里裊裊升起，不一会儿整个房间就笼罩在烟雾之中。
    “张董，我们几个刚才简单合计了一下，给你交个底。二十万辆龙驤，海陆空三军可以吃下。就是这价格，你得再往下放放。
    你应该也知道，今年全军都在压缩开支，这个单子要是按这个价格走，恐怕要把我们未来五年的装备採购预算都占去大半。”
    他弹了弹菸灰，语气诚恳。
    “现在国际形势复杂，军费要花在刀刃上。龙驤確实是好装备，但要是价格能再优惠些，我们后续的维护保障、配件供应，不都还是交给信诚来做吗？”
    刘主任拿出一个牛皮纸笔记本翻开。
    “这是去年全军车辆採购的匯总。不瞒你说，现在我们一个装甲师的年度装备採购预算，还比不上你们五十辆龙驤的报价。”
    张舒始终笑而不语，等著他们自己往下说。
    既然他们商量了这么久，肯定想好了怎么说服自己降价的方案。
    会议室里一时间只剩下香菸燃烧的细微声响，淡蓝色的烟雾在天花板下缓缓盘旋。
    李部长深吸一口烟，与身旁的王部长交换了个眼神。
    王部长会意，轻轻敲了敲桌面。
    “张董，咱们打开天窗说亮话。如果你愿意在价格上让一步，我们可以把合同期限从五年延长到八年。这样你们的生產压力会小很多，也能更好地规划產能。”
    刘主任適时接话，手指在笔记本上轻轻点著。
    “不仅如此，我们还可以把信诚列入《全军装备供应商优选名录》。这意味著今后各军区、各兵种的车辆採购，信诚都將享有优先竞標权。”
    张舒依然保持著那抹若有若无的微笑，端起茶杯轻轻吹了吹浮叶。
    李部长掐灭菸头，拋出了最终的筹码。
    “如果价格能再降十五个百分点......”
    他顿了顿，环视在场的同僚，“我们可以特批，提前支付百分之三十的预付款。”
    这个条件在九十年代初的军购谈判中堪称破天荒。
    张舒终於开口，他的声音平静如水。
    “各位將军的意思，我大概听明白了，现在是要信诚再降15个点。”
    他目光缓缓扫过在座的几位將军，“这个降幅，相当於每辆龙驤要再降十几万。二十万辆的订单，这就是近三百亿的让利。”
    李部长刚要开口，张舒抬手示意稍等。
    “我理解军费的难处，也明白各位的考量。不过，信诚给出的价格，已经是基於规模化生產后的最优报价。”
    他话锋一转：“但如果军方確实有困难，信诚作为民族企业，也愿意共担责任。只是……
    既然价格上我们做出了让步，那么在其他合作条款上，军方是不是也该有相应的调整？”
    张舒靠回椅背，双手交叉放在桌前。
    “降价可以，但应该是双贏。信诚愿意支持国防建设，也请军方体谅企业的难处。”
    李部长闻言与吴將军相视一笑，將手中的菸蒂摁灭在菸灰缸里。
    他抬手示。
    “张董有什么想法请说，咱们这都是实打实的关係，什么事情都能商量著来。”
    吴將军也笑著补充道：“对啊！既然要长期合作，有什么条件不妨都摆到桌面上谈。只要在合理范围內，我们都会认真考虑。”
    张舒不疾不徐地开口：“既然各位將军这么爽快，那我就直说了。
    除了刚才提到的合同期限、预付款比例和採购范围外，我还有几个建议。
    首先是信诚希望与军方共建研发中心，专门针对军用车辆进行技术攻关。军方提供试验场地和需求指导，信诚投入研发资金和技术团队。
    第二，我建议双方建立长期合作机制。
    信诚承诺每年將营业收入的5%投入军用车辆研发，同时希望军方能在政策允许范围內，给予相应的税收优惠和支持。
    关於后续的维护保养体系。信诚希望在各大军区建立维修服务中心，由军方提供场地，信诚负责运营。这样可以確保装备始终保持最佳状態。
    另外，除了龙驤系列，信诚其他车型是否也能纳入採购目录？
    云雀轿车作为军官用车，畅行系列作为后勤车辆，这些都应该在考虑范围內，並且要达成协议。龙驤不赚钱，总要让信诚在其他方面赚点吧！
    大致条件就这些，不知各位將军意下如何？”
    李部长摸了摸胡茬，“张董这是要把合作往深里做啊。”
    他转头看向吴將军和刘主任。
    “我觉得张董的这几个建议很扎实，可以认真討论一下。”
    吴將军接过话头，“共建研发中心这个想法很有远见。我们確实需要专门针对我军作战需求的车辆研发能力。不过这个研发中心的管理机制和成果归属，需要事先明確。”
    刘主任抬头补充道：“关於税收优惠这方面，我们需要和相关部门协调。
    但维修服务中心的设想很好，既能保障装备完好率，又能给退役士兵创造就业，这是大好事。”
    李部长重新点上一支烟，深吸一口。
    “张董，你这几个建议，我看可以作为一个合作框架来谈。不过具体细节还需要推敲，比如研发中心的投入比例、智慧財產权归属，还有维修中心的运营模式。”
    他从公文包里取出一份刚匯总的数据。
    “不过咱们，现在能先確定下来的是云雀轿车作为军官用车，畅行系列作为后勤车辆的具体数量。
    我们刚刚统计了一下，各系统初步报上来的需求是云雀轿车，首批需要八千辆，主要配发给师级以上机关。畅行系列，各军区后勤部门报了一万两千辆。
    这还只是首年度的需求。如果使用效果理想，后续还会追加。”
    李部长看向张舒，“这两万辆车，算是咱们深度合作的开端。毕竟，这可是打开了全军公务用车的市场啊！”
    几位將军不约而同地望向张舒，等待著他的回应。
    在他们原先的设想里，这笔订单，应该足以让谈判的天平彻底倾斜。