第21章 红牛大卖

    旺角，广东道，一栋筒子楼內。
    “上海仔，又有发財的机会。”
    一个穿著背心，手臂上纹著半条黑龙的男人挥舞著手中报纸，大声喊道。
    “屌你老母，上次你说去参加熬夜大赛，说你不用睡觉，一定能拿奖，结果呢？你他妈的十几个小时就熬不住了，害得我熬了两天，一毛钱没赚到也就算了，现在都还没缓过来！”
    一个留著半长头髮，身材有些矮小的男人闭著眼睛，直接开骂。
    “分明是那帮傢伙瞎了眼，我只是闭了会眼睛就说我睡著了，这次不一样，这次一定能行。”
    男人一把將手中的报纸塞进了上海仔的手里。
    “这个红牛饮料公司还真是下了血本，又是花几百万搞什么熬夜比赛，又是每天抽奖，每注奖励三万港幣，连续一个月，又要烧几百万港幣，妈的，把这些钱给我多好……”
    上海仔接过报纸，一边看著报纸上的新闻，红牛饮料公司將在后天正式发售红牛饮料，一边听著自己朋友的絮叨，
    听到这里，他抬头嗤笑，“野牛，这是抽奖，以你的运气，能中奖吗？”
    “嘿嘿，我运气確实不好，不过没关係，不是有你上海仔这个造假大师在吗？我们可以偽造中奖的瓶盖去兑奖嘛，一注一万港幣，我们一人搞一注，就有六万。”
    “你不是说想要做盗版录像带生意吗？有这六万块，我们就能开张了！”
    听到野牛的这番话，上海仔心动了。
    他本名叫郭永红，刚满二十岁的他已经在和胜和混了五年还只是一名四九仔，这五年的经歷让他明白，他不適合打打杀杀，做生意才是他出头的希望。
    “这玩意风险太大。”
    沉吟片刻后，郭永红缓缓摇了摇头。
    “安心了，之前我们偽造了上百份东方日报都没有出问题，这次肯定也不会出问题的，这可是六万港幣！”
    野牛大大咧咧的笑道。
    “等这款红牛饮料正式发售了再说。”
    郭永红再次思索了几分钟，才说出这句话。
    “嘿嘿，我都有点迫不及待了！”
    野牛知道自己的这位好兄弟心动了，脸上的笑容愈发灿烂。
    整个港岛，许多人与野牛一样，对红牛这款饮料的发售日，翘首以盼。
    另一边，红牛饮料厂，一间办公室內。
    “老板，到目前为止，我们已经接到了三十多家超市、士多店的订单，数额足足有十三万件。”
    每一件红牛有六瓶，初上市的全新饮料品牌能在正式发售前就获得近八十万瓶的订单，在港岛极为罕见。
    除了陈世哲用熬夜比赛以及抽奖活动为红牛引来的高额人气外，百分之十的销售返点是订单如此火爆的另一个原因。
    不管是代理可口可乐的太古还是代理百事可乐的杨协成集团都拥有极为充沛的现金流，而且这两款饮料的名气都是国民级別，根本不愁卖。
    別说返点，连利润都极为微薄，在这两款饮料的衬托下，陈世哲百分之十的销售返点堪比核武器。
    现在距离红牛的成功，只差让港岛消费者接受它的口味，而这一点，是陈世哲最不担心的，前一世红牛集团已经用几十年的时间帮他配好了口味。
    “现在我们的销售团队已经驻点在了荃湾、深水埗、油麻地、观塘，主攻码头工人、工厂工人和货车司机这三个群体，一定將他们的潜力挖干！”
    陈世哲眼前这位他用五万港幣从太古挖来的销售总监详细匯报著他的工作计划。
    “何总监，你们主攻的销售对象错了，只要红牛饮料证明可以提神醒脑，那工人、司机自然会因为工作需求购买这款饮料，
    就和暹罗的红牛一样，这是我们的基本盘，反而不需要投入那么多资源，甚至我们不能让红牛饮料与工人、司机的形象掛鉤。”
    “？”
    听到陈世哲的这番话，何宗涛有点懵，他从哥伦比亚大学市场营销专业毕业之后就加入了沃尔超市销售部工作了七年，四年前跳槽回港岛太古集团。
    这期间，他接触的营销策略都是主攻特定对象，想方设法挖掘这些人的最大消费潜力，他从未听过一款產品要跟它的消费对象『划清界限』。
    陈世哲的这番话，等於否定了他此前学过的营销知识。
    这时，陈世哲的声音再次传入何宗涛的耳中，“何总监，我们真正要主攻的销售对象，是学校里学生，是在中环上班的白领，他们也需要提神醒脑。”
    “你想想，不管是白领还是学生，他们所代表的形象都是智慧、体面，他们的消费可以带动其他群体的消费，
    我可以向你透个底，红牛將会发布两个版本，第一个版本是现在的金色包装，每瓶售价两元，里面添加了维生素，主攻的就是写字楼与学校，
    过段时间，我会推出蓝瓶的红牛，每瓶售价一元，那一款才是主攻工人、司机的產品。”
    听完陈世哲的话，何宗涛恍然大悟，难怪陈世哲要力排眾议，將红牛饮料定到两元，比可口可乐、百事可乐还要贵。
    原来从一开始，他就没打算像暹罗红牛一样，主攻体力劳动消费者。
    “老板，我马上调整销售方案！”
    何宗涛站直了身体，对眼前这个年轻男人，心悦诚服。
    “何总监，未来一个月就要辛苦你们销售团队了，我向你们许诺，一个月后，我会拿出销售额的百分之3作为奖金髮放给你们销售团队，至於你这个总监，可以单独拿百分之1的奖励。”
    陈世哲非常熟练地给何宗涛以及销售团队画了一块大饼。
    在真正参与饮料这个行业后，陈世哲才明白，为什么做饮料的老板能成为全国首富，利润太高了，一瓶金罐红牛的成本价还没有三角，而且隨著產量增多，成本还会下降。
    饮料这行真正的成本，反而是销售渠道以及宣传经费。
    “多谢老板！”
    何宗涛对陈世哲画的这块饼非常满意，离开陈世哲办公室的时候，满脸的笑意。
    『咚咚咚~』
    就在何宗涛后不久，一阵敲门声响起。
    “进来！”
    隨著陈世哲话音落下，办公室房门被推开，旋即，程宝强走进了陈世哲办公室。
    “老板，有个恒生银行的经理想和你见一面。”