第19章 和王驍「密谈」

    周一晚上七点差五分，乔亦臣推开公司楼下咖啡馆的玻璃门。
    暖黄的灯光、研磨咖啡豆的香气与低沉的爵士乐瞬间將他包裹。他一眼就看见了坐在靠窗卡座里的柳嫣然——她已经脱了白天那件深色外套，只穿著丝质衬衫，侧影在玻璃上形成一个柔和的剪影。
    他走过去，在她对面坐下。
    “没等多久吧？”他问。
    “我也刚到。”柳嫣然將视线从窗外收回，落在他脸上。她面前已经放著一杯柠檬水，杯壁上凝著细细的水珠。“喝点什么？”
    “美式就好。”
    乔亦臣点完单，短暂的沉默在两人之间漫开。
    柳嫣然看著他，眼里带著一丝很淡的笑意，用咖啡勺轻轻搅了搅杯子：“白天的事，恭喜了。”
    “嗯。”乔亦臣应了一声，没在这事上停留，很自然地转开话头，“你呢，周末怎么过的？”
    “没出门，在家看了两天书。”她端起杯子，语气放鬆下来，“你呢？”
    “帮朋友搬了个家。”他顿了顿，“顺便……跟之前渠道那边的人联繫了一下。”
    柳嫣然抬起眼：“联繫他做什么？”
    “一来，上次的事该当面谢一句。二来……”乔亦臣语气平常，“看看他手里还有没有能用的资源。”
    柳嫣然听了，低头笑了笑。
    “这很像你。”她说。
    杯子里的热气裊裊上升，隔著淡淡的雾，她的声音比刚才软了一点：“永远在看下一步。”
    乔亦臣没接话，只是看著她。
    两人静静地喝完杯里的咖啡。
    “过两天可能要请个假，”乔亦臣放下杯子，“得约他当面聊聊。”
    “好，我知道。”柳嫣然应了一声，没多问。
    “晚了，”乔亦臣看了眼时间，“公司应该也没什么事了，你早点回去休息。”
    “嗯。”柳嫣然站起身，顺手去拿放在里侧座位上的包。
    乔亦臣快了一步，伸手將包拿起来，很自然地递给她。
    指尖无意间轻轻擦过她的手背。
    两个人都顿了一下。
    “走了。”柳嫣然接过包，声音比刚才低了些。
    “路上小心。”
    她点点头，转身推门离开，背影很快融进夜色之中。
    ......
    2025年4月2日，周三，晴，13~21°
    时间一晃来到了就来到了周三。
    中午十二点半，菊川料理。
    乔亦臣提前二十分钟到了。店里还没开始上客，穿浅色和服的女服务员引他进包厢，推拉门合上后，空间里只剩下竹帘滤过的光。
    他点了壶玄米茶，在等。
    等的人正是前两周合作过卖测试窗口权限给乔亦臣的渠道方王驍王总监。
    这是王驍常来的地方————上周末联繫他的时候，在微信上隨口提了一句“周三有空去菊川坐坐”，对方回了句“行啊，那家海胆新鲜”。
    看似隨意的约饭，但两个人都清楚想要谈什么。
    周末那几句微信只是探路：
    “王哥，最近手上有些工作室的朋友总问我有没有性价比高的测试位资源，您那边方便的时候指点指点？”
    “测试位啊……得看时间，有时候有些空档期，不过就几天，大客户看不上。”
    “几天也行，精准就行。”
    “那周三中午聊聊。”
    门被拉开。
    王驍进来，脱了西装外套搭在衣架上，动作很自然。
    “来这么早？”
    “刚到一会儿。”乔亦臣给他倒茶，“路上不堵？”
    “还行，这个点车不多。”王驍坐下，接过茶杯喝了一口，“这家的海胆今天有，我让上了。”
    “听王总监的。”
    先上了小菜和刺身拼盘。两人吃了几口，聊了会儿最近的行业动態——哪个平台的算法又变了，哪家预算砍了，都是些不痛不痒的场面话。
    当吃到烤鰻鱼的时候，王驍擦了擦手，终於切入正题。
    “你周末说的那个事，我这两天想了想。”他语气很隨意，像在聊天，“我们每个月確实有不少零散的测试窗口，三到七天不等，流量不大，但標籤做得细。”
    乔亦臣放下筷子：“那这种窗口……一般怎么处理？”
    “大部分內部测试用掉了，少部分到期作废。”王驍夹了块鰻鱼，“你也知道，大客户要的是稳定长期的资源，这种碎片化的东西，上不了他们的排期表。”
    “但对小工作室来说，可能就是正好能接住的量。”
    “是这个理。”王驍看了他一眼，“但你得清楚，这种窗口不稳定。今天有，明天可能就没了。而且不能掛我们公司名，合同、沟通，都得以你自己的名义。”
    “明白。”乔亦臣点头，“我就是个中间牵线的，赚点辛苦费。”
    这话说得实在，王驍笑了。
    “行，你心里有数就好。”他放下筷子，正了正身子，“不过有几个规矩得先说清楚。”
    “王哥你说。”
    “第一，帐期要准。预付50%，执行结束三天內结清尾款。拖一次，没有下次。”
    “应该的。”
    “第二，这种窗口不能退。你提前24小时给我確认和付款凭证，我这边开通。开通后就算砸手里了，也別来找我退。”
    乔亦臣沉默了几秒。
    这是关键风险——如果下游客户临时变卦，或者执行效果差拒付尾款，他垫付的50%预付款就打了水漂。
    “窗口数据，能给个大概范围吗？”他问。
    “比公开市场同档位高10%到30%。”王驍说，“具体看品类和標籤。
    “这种窗口，每个月大概能有多少？”他问。
    “看情况。”王驍吃了口茶碗蒸，“多的时候四五个，少的时候一两个。你要是能做起来，我可以把这类时间零碎窗口都优先给你。”
    “价格怎么算？”
    “按內部成本价，我加价20%给你。”王驍说得很直接，“你对外加多少我不管，但得保证不会惹出麻烦。客户背景需合规，別到时候出事了牵连到我这边。”
    “王总监你放心，我只找熟客，小团队，知根知底的那一种。”
    说完之后乔亦臣在心里快速计算：
    假设一个窗口成本5万，加价20%就是6万拿货。对外他可以卖7万到8万，毛利1万到2万。但如果失败，他要承担3万的损失。
    “那就行。”王驍拿出手机，“第一批可以给你三个窗口试试水。你做成了，后续每个月都能有。做砸了或惹出麻烦，你懂的。”
    “明白。”乔亦臣接过话。
    王驍点点头，把手机转过来：“比如这几个——下周二到周四，电商类，25-35女性標籤。之前內部跑过，转化率比市场同档位高20%左右。”
    乔亦臣快速扫过数据。时间窗口、人群標籤、歷史数据，都清清楚楚。
    “第一个窗口什么时候能给我？”
    “下周二4月8號有一个电商类，一共三天周期。”王驍收起手机，“资料我现在发你。最迟周一中午给我確认和付款。”
    “好。”
    两人又碰了一杯，这次是敲定的酒。
    吃完饭已经一点半。王驍下午还有会，先走了。乔亦臣独自坐了一会儿，把杯里剩下的茶喝完。
    手机震了一下，是王驍发来的文件。
    他点开，仔细看了三遍。
    三个窗口：
    4月8號至4月10號，3天，电商类，25-35女性。
    4月10號至4月13號，4天，教育类，k12家长。
    还有一个4月11號至4月15號，6天，泛娱乐类，18-30年轻人群。
    每个窗口都有详细的人群標籤、歷史数据、成本价。
    他截图，去掉所有可能暴露来源的信息，保存。
    窗外阳光正烈，街道上车来车往。
    乔亦臣靠在椅背上，轻轻呼出一口气。
    从现在开始，到下周一中午確认。
    他离第一个窗口有四天时间，需要找到几个愿意相信他、並且能拿出真金白银的客户。
    时间不算宽裕，但够用了。