第58章 预算

    办公室回来，看工位空著，乔亦臣径直推开了会议室的门。
    白板上贴著沈博文拍摄的对比照片——老店泛黄的油纸与新店空旷的橱窗。
    另一侧是孟知整理的词云和图表，便利贴密布，標註著“怀旧”、“土气”、“打卡”等关键词。
    李勇正对著电脑皱眉，手指无意识地敲著计算器。
    三人见他要起身，乔亦臣手一压：“继续，直接说。”
    沈博文把笔记本推过去：“实地看下来，老店和新店在產品、口味、规格上完全一致，但客流状態反差极大。老店虽旧，但顾客不断，多是熟客；新店装修虽好，但看的多，买的少。”
    孟知接上话：“社交媒体上，『味道正』、『老手艺』是好评关键词。但负面反馈集中在三点：包装一般、新店『只適合拍照』、以及『同样的东西在商场买不值』。”
    李勇指了指屏幕上標红的数字：“按最简化的方案算，光是给两三款主打產品升级包装、做一批精品礼盒，设计打样加首批生產，最少就要五万。再拍一条能打的品质视频，製作加投放，又得六七万。这还没算kol和线下，预算已经见底。”
    会议室內安静了几秒。
    乔亦臣看著白板上的对比图，又扫了一眼那个刺眼的红色数字。
    “先点外卖，”他说，“吃完继续。”
    外卖送到时，已近晚上六点。
    四人在会议桌上简单解决晚餐。李勇一边扒拉著米饭一边还在嘟囔：“十八万预算真的太紧了，钱花起来跟流水似的……”
    吃完饭，乔亦臣收拾掉餐盒，在白板前站定。
    他没谈方案，先拋出一个问题：
    “博文，下午你看到了包装与店面的落差，但想过他们为什么还用现在这种包装吗？”
    沈博文一怔，陷入思考。
    李勇试著回答：“成本？”
    乔亦臣接过话，在脑子里快速推演：“老店开在老街，房租低，老师傅可能就是自家人，人力成本也低。用油纸包装，成本几乎可以忽略。但新店在商场里，房租、物业、水电、店员工资……这些都是实打实的高成本。”
    他顿了顿：“可糕点的售价，新店只比老店贵几块钱，最多不超过十块钱。这意味著新店的利润空间被压得非常薄，甚至可能只是微利。这种情况下，他们哪来的余力升级包装？”
    孟知立刻领悟：“除非涨价，否则包装升级根本不现实。”
    乔亦臣点头，用笔在白板中央画了一条线，一边写上高成本，一边写上低定价。
    “新店背负著商场级的高运营成本，却还在沿用老街老店的定价逻辑。
    利润空间被极度压缩，包装这种『非核心』环节，自然成了最先被牺牲的。”
    他转身看向三人：
    “这才是真正的核心矛盾——不是他们不想换包装，是现有的商业模式撑不起更好的包装。”
    沈博文若有所思：“所以我们的方案，不能只停留在升级包装这个层面。”
    “对。”乔亦臣拿起笔，在白板上利落地写下两个標题：
    a方案：流量快攻（总预算：16万）
    *包装优化2万+短视频製作4.5万+ kol集中投放7.5万+基础传播2万*
    包装只做最小成本优化（改进现有纸袋/盒子设计）。
    重点预算砸短视频和5-8个本地kol集中推广。
    目標：短期內引爆话题，快速拉升新店客流。
    b方案：精品重塑（总预算：16万）
    *包装设计生產6.5万+主题短片4万+精准博主合作4万+打卡点布置1.5万*
    精选核桃酥、绿豆糕、云片糕三款做精品礼盒，单价提升15-20元。
    视频聚焦“老手艺vs新表达”的对比敘事。
    找2-3个高质量生活方式博主深度合作。
    新店设置专属打卡点，引导社交分享。
    目標：建立“精品老字號”认知，实现品牌溢价。
    他放下笔，看向三人：
    “今晚的任务——”
    “孟知，整理两个方案的核心卖点与风险对比表，並为b方案的『精品礼盒』提炼3个能让年轻人买单的社交关键词。”
    “博文，写a方案的短视频脚本框架，和b方案的短片故事线与礼盒设计方向描述。”
    “李勇，把预算拆解到具体项目，每项提供至少两家供应商的参考报价。重点测算b方案提价后的单店日均销售保本点。”
    他看了眼时间：“晚上九点前我要看到初稿，明天上午十点整合成完整提案框架。”
    李勇计算了一下：“如果客户明天確定方案，最快下周一就能启动。设计、脚本確认加拍摄，三天內完成主体工作，时间刚好卡在假期前。”
    “对，”乔亦臣点头，“时间紧，任务重。”
    会议室里重新响起键盘敲击声。
    乔亦臣回到座位，开始撰写提案的核心逻辑：“选择a，得到短期流量；选择b，建立长期品牌。”
    ......
    时间一晃快到了晚上九点。
    白板上贴满了便利贴和示意图，电脑屏幕上是初步成型的方案框架与预算表格。
    乔亦臣逐一看过三人提交的初稿——孟知提炼的社交关键词精准犀利，沈博文的故事线清晰有张力，李勇的预算拆解详实且有备选方案。
    他点了点头，抬手在桌面上轻轻叩了两下。
    “可以了。”他声音里带著一丝鬆弛，“初稿方向没问题，细节明天上午再碰。今天先到这里，大家辛苦了，下班吧。”
    紧绷了几个小时的神经骤然放鬆，李勇夸张地伸了个懒腰，骨骼发出轻微的噼啪声。
    “终於……老大，我这颈椎都快不是自己的了。”
    沈博文保存好文档，小心地合上笔记本电脑。
    孟知则迅速將散落在桌上的资料归拢整齐。
    三人收拾好东西，拎起包。
    窗外，夜色已浓，细雨不知何时又绵密了起来，在玻璃上划出无数道细密的水痕。
    “这雨还没停啊。”李勇看了眼窗外，嘟囔了一句。
    “走吧，地铁口不远。”沈博文说著，拉开了会议室的门。
    乔亦臣跟在他们身后走出，这个时间策划部的办公区早已空无一人。
    他的目光飘向走廊另一端——总监办公室的门虚掩著，光线从门缝里漏出来，在昏暗的走廊切出一道柔和的亮带。
    他脚步微顿。
    “你们先走，”他对正要走向电梯的三人说，“我去趟洗手间。”
    “好，乔哥明天见。”沈博文应道。
    “老大拜拜！”李勇挥挥手。
    “乔组长再见。”孟知轻声说。