第45章 二道桥

    不管干什么都有讲究！
    老话说，外行看热闹，內行看门道。
    但张楷铭……
    好吧，前世一辈子的体育教师让他对於生意方面很陌生，甚至很少关注过这些事情。
    他前世几乎就是个半宅男，下班以后就是围著锅台转。再有一点剩余时间，也只有围著老婆孩子辅导班三点一线。要说跟生意有牵连，如果到菜市场买菜算的话，那勉强有一点关係。
    像二道桥这些热闹地方，工资刚到手就会被他老婆全部收走，有一点零花钱也是儿子的。
    城市烟火气一直都离他很远！
    仔细回想一下，他前世好像就没有人生，前几十年为了老婆孩子活著，人家娘俩拍拍屁股出国了，留给他的只有一纸离婚书。再后来又跟黄秀娟搭伙过日子，好像他也从来都只能迁就她们……
    难道说自己重生是因为连老天爷都看不下去了，重新给他这个可怜虫的一次机会。
    张楷铭自嘲地笑了笑！
    他的本意是观察一下做什么生意来钱快，好通过这个办法洗洗自己的那笔意外之財。但他根本不懂生意，更搞不清楚现在满大街的店铺公私怎么区別。
    满大街的店铺，不是带“国”字的商店，就是带“市”字的商號，这怎么看都像是公家单位。
    “咦！”
    第二次往返，张楷铭突然眼睛一亮！
    不经意间，他竟然看见一个熟人。
    不认识的“熟人”，他见过一次，但他能肯定这个傢伙绝对属於个人买卖。
    他来齐木市的第一天，在公交车上遇到的那个卖电子表的那哥们。
    当时张楷铭还跟他开玩笑说五毛钱买他一只电子表。
    打一枪换一个地方，衣服里掛满电子表，典型的私营游击队做派。
    张楷铭搓搓手，心里带著一点小兴奋，脸上扬起迷人的微笑向那哥们走过去。
    长长地吁了一口气，万智轩终於把货品摆放好！
    打游击也不是个好办法，公交车上的人流量不少，但属於快速流动群体，他们挤公交的目的是工厂……累死累活一天下来也卖不出去几块表。另外公交车上人挤人能把人挤爆，有时候他连產品都展示不出来，也让万智轩大伤脑筋。
    最好的办法就是固定摊位，但现在齐木市的营商环境……
    他在齐木市转悠了好几天，终於在二道桥一家国营副食店外面觅得商机。
    这家国营商店的管事人头脑灵活，很愿意把商店外面的转角处墙根那一块地方租给他做生意。
    地方不大，但二道桥是个人流量很大的地方，生意还可以。也算是结束了万智轩走街串巷挤公交，衣服里面掛满电子表的流亡生涯。
    “你好！帅哥，要表吗？正宗日出货，你看外国字母，made in japan……日出製造，绝对精品。几十块钱买不了吃亏，买不了上当……”
    万智轩就像背书一样熟练。
    他看了一眼张楷铭，整日流亡万智轩一天见过的人数以万计，只见过一次他肯定记不住张楷铭。
    张楷铭隨手拿起一块表问道：“这个样式？”
    “18！”
    张楷铭不由得笑了：“哥们，上次你在公交车上说15，我朋友10块钱拿的，这怎么一转眼还涨价了。”
    “哦——”万智轩拉了个长音，“帅哥，这当然不一样了，在公交车上属於无本经营，一个人两条腿，成本是一块钱的公交费。但现在可不一样，我现在也属於占地经营。这不，掛靠在国营副食店名下。不能白掛，人家要收费的。不过——”
    万智轩拉长声音顿了一下压低了声音：“既然你陪朋友买过，咱们也算是熟人了，十块。我就当交个朋友。”
    张楷铭笑了笑，刚计划掏钱买一块，冷不丁錶盘上突然白光闪烁，一下子晃了他的眼睛。
    看见白光闪耀，万智轩顿时脸色一变，立刻蹲下身子飞快地把电子表全部收拢起来，以最快的速度装进了边上一直打开的旅行箱。
    然后迅速掏出一副墨镜戴上，提著旅行箱悠哉悠哉地走下台阶，眨眼之间他就从一个表贩子变成了外地来的游客。
    怎么突然就不做生意了？
    张楷铭顿时讶然。
    张楷铭还在愣神的功夫，二道桥街上突然就乱了套，拉著自行车的，骑著人力三轮车的......
    街面上的流动小摊一下子乱了套，一个个四散而逃。
    “站住——”
    只见几个人大呼小叫著从桥头方向跑了过来，胳膊上都戴著红袖章，手里还有个小旗子……行动慢的已经被逮了个正著。
    张楷铭定睛一看，远处那一抹红色袖章上“市管”两个字雪白亮眼。
    跑是跑不掉的，这条街就两个进口，另一边也有几个带著袖章的人堵著。
    市管的人也学会了两面夹击，一时间大街上的小摊子都不知道该往哪个方向逃了，这边的那边的，大街上直接乱套了。
    左右无门，万智轩两边看看一时之间也不知道该往哪里跑了。
    张楷铭拍拍他的肩膀：“哥们，给我讲讲你的生意经，我给你指条明路，肯定能让你躲过检查。”
    “你先说！”万智轩也不是小白。
    “我独身一人，一看就是个閒逛的，咱们两个走在一起，就是结伴閒逛的外地人，然后找一个他们不会检查的地方进去吃饭不就结了！”
    听了张楷铭的话，万智轩的眼睛不由得亮了。
    一个人提著箱子走路，市管人员还会怀疑，但两个人一起走却是妥妥的游客形象。
    “我饿了！”万智轩也不是省油的灯，他的生意经也不是隨便外传的。
    张楷铭抬手道：“想吃什么……地方你选！”
    万智轩左右看了一眼，往右边指了一下：“那边的烤包子店！”
    张楷铭看了一眼，万智轩手指的方向有个清真寺，高大的清真寺台阶下面有一家帆布搭建的棚子，旗子上飘著的烤包子三个字隨风摆动。
    看起来也是私人的摊位，但市管员不管吗？
    张楷铭心头顿时生起一丝疑惑感。
    “站住！”两个人刚走下台阶，就被一个带袖章的市管人员拦住，“你们是干什么的，请把手提箱打开，我要检查！”
    万智轩不由得脑袋一热。
    “我们是外地来的游客，怎么，难道在二道桥吃个饭也要接受检查！我很怀疑你的动机，你工作证呢，拿出来我检查一下！”
    张楷铭义正言辞。
    他声音很大，一下子还真就把对方震住了。说完他翘起嘴角似笑非笑地看著要检查箱子的市管。
    市管人员被他盯得心里有些发虚，他们大都是临时工，哪里来的工作证，即便是正式工作人员也不会把工作证带在身上。
    而且他们袖章上的“市管”两个字就是招牌，只要看见红色的袖章，就算是还没看见什么字，所有人都会抱头鼠窜，他们需要工作证吗？
    但今天就遇上一个较真的！
    被他死死地盯著，市管心里顿时一慌，低声道：“吃饭赶紧进饭馆，別在大街上妨碍我们的工作。”
    万智轩心头一松，却不由自主地抬头看了张楷铭一眼。
    有一个瞬间，他隱约瞥见张楷铭的眼神，那一双眼睛盯著市管的一剎那，他甚至被嚇到了……
    那一双眸子异常冷冽，甚至连他都感觉到胆寒。
    该怎么形容呢，就像是动物世界里的野狼盯上猎物一样的眼神……
    这傢伙不是个善茬，万智轩心里剎那间涌现出一个念头，他也终於明白那个市管为什么会退缩。
    那双眼睛带著一种阴森森的寒意，就像野兽一样，谁看了都会被嚇到的……
    万智轩紧走两步跨过乱作一团的街面，张楷铭平静地跟在他身后，两个人一先一后走进清真寺台阶下面的烤包子店。
    “喂！两位里面请！热腾腾的烤包子卖，香得很！还有正宗的燉羊肉，没结过婚的羊娃子肉，嘎嘎香……”畏兀儿族大爷用棉绸布擦著茶碗请他们进帐篷。
    “没结过婚的羊娃子肉，好得很，烤包子吗，先来十个！”
    张楷铭前世三十多年的时间都是在西疆度过的，时常跟畏兀儿族商贩打交道，也学著他们那样用绕口的国语说话。
    这个小伙子很有意思，畏兀儿族老人高兴得简直合不拢嘴。
    “哦豁！我今天算是逃过一劫，要不然今天这几十块电子表可就.....”万智轩心有余悸地抹了一把额头上的汗，抓起一大块羊肉狠狠地咬了一口。
    “你刚才不是说租用的那块地方……是那家国营副食店的吗？掛靠不就是正常手续？”张楷铭先喝了一口奶茶，放下茶碗隨口问万智轩。
    “掛靠！我靠才对……掛个屁！我那都是瞎掰的，租用转角倒是真的，每个月要给人家副食店上交80块钱的占地费。”万智轩情绪有些激动，“他们……他们只负责提前告知市管人员临时检查，至於被抓住没收罚款，跟他们没一点关係。刚才錶盘上的闪光看见了吧，那就是他们在里面用镜子照射的反光提示——市管来了，赶紧跑！”
    “我去！就这点操作还要每个月收80块钱？8块钱也不少！”张楷铭不由得咂咂嘴。
    “呃……那不行！80块钱是占地费，有这钱，人家副食店就允许你在他们的墙角摆地摊。”万智轩又从盆子里抓起一大块羊肉，“这么跟你说吧，整个二道桥，除了门面里面的店铺属於国营，街面上有一个算一个，所有的小摊子都是不被允许的黑户，市管来了隨便抓，一个都跑不了。私营买卖现在在南方还行，大部分人都已经接受了，但在北方，特別是西北地区……嗨！一言难尽！”
    万智轩一点都不客气，大口吃肉大碗喝奶茶。
    张楷铭笑笑：“我听你的口音也是南方人，既然知道齐木这里不允许私人做生意……”
    “既然知道，为什么还要往这边跑是吧？”万智轩扔掉手里的骨头，擦了擦嘴，“兄弟我跟你说，越不让乾的地方，利润越大。为什么？乾的人少啊？我这样跟你说吧，这种电子表，我在鹏城，羊城那边拿货价4块，在这边，平均15，你说挣钱不挣钱？但要是在南方，这玩意早就烂大街了，5块钱一块都没人要。”
    “哦！”张楷铭顿时来了兴趣，“哥们，你一天能卖几百块电子表？”
    “噗”万智轩一口奶茶喷了出来，“我去！哥哥，你心真大，还几百块表？一天下来能卖出七八块，我都要高兴死。七八块表净利润就是七八十块钱，都赶上工厂的职工一个月的收入了，一个月下来轻轻鬆鬆两千多，比当个处长都自在。”
    “两千？”
    张楷铭对照了一下自己的意外之財，一个月两千，一年两万。我去，先不要说那150万美金，就是那二十万国幣……
    照这样洗，洗到猴年马月也洗不出来呀。
    “哥们！”万智轩又抓起一大块羊肉，“知道我为什么敢对你全盘托出吗？秘密都告诉你……你也干不了。不是我看不起你，这么说吧，没人带你就算到了南方也找不到正经进货渠道。就算是找到了，弄不好给你的全部都是残次品。”
    万智轩看著张楷铭，脸上的笑容有些促狭，“还有，没个关係，你连车上的检查都过不了。我跟你说，特別是行星峡检查站，像我们这些没手续的產品根本就过不来……怎么过来的？当然是各显其能，呃……这个属於商业机密，无可奉告……”
    万智轩滔滔不绝，张楷铭思绪万千。
    这些事情他其实也知道一点，前世网络上也有一些早些年做生意发家的人分享过早期的心酸帖子。
    早年间有过做生意经歷的人就没有胆子小的，也有做过电子表生意的网友分享过他们早期的经歷。
    那个时候谁都属於走私，过安检的最好的办法就是把电子表都塞进死羊肚子里，据说腐臭味能避开x光的检测......
    “我是个大学生。”张楷铭笑著道，“不做生意，更不会抢你的饭碗。我只是对这些事情感兴趣，想对这些做个了解，给自己的社会实践课目找一些素材！”
    “大学生？”万智轩有些狐疑的看著张楷铭。
    张楷铭撩起衣服让他看了一眼別在衬衣上的“西疆大学”胸牌，然后又掏出学生证递给万智轩。
    万智轩打开张楷铭的学生证看了一眼，脸上终於露出笑容，心里对他的的戒备也放鬆了下来。
    他把学生证还给张楷铭，继续埋头啃羊肉，这一次他吃的更开怀。
    “一个月两三千，说实话，你这个小生意一个月的收入確实不低，都赶上一个普通职工两年的收入了。比我们学校外面的裁缝铺子赚的还要多，我听他们说，一个月300多，但这已经是普通职工一家几个人的收入……你这个收入，在做生意的人里面应该是最高的了吧？”
    张楷铭虚心请教。
    “最高？兄弟，你还是太年轻了！你听过冰箱大王的神话吗？”万智轩扔掉骨头，又看向盆子。
    张楷铭笑著摇摇头，又对著老板招招手：“阿达西，再来一盆羊娃子肉！”
    “好嘞！”老板的脸上简直乐开了花。
    “咣当——”
    又是满满一大盆香喷喷的羊肉上桌。
    “阿达西，你们不怕市管吗？”张楷铭笑著感谢老板。
    “不，我们掛靠的清真寺，属於寺管会管辖，跟市管没关係！”
    “寺管会？不交钱吗？”
    “哈——”老板笑道，“每个月80，就清真寺台阶下面这一点位置，但这里不属於市管管辖。”
    “哦！”张楷铭闻言点头。
    这里面的原因很复杂，但作为前世在西疆生活了三十年的人，他知道一点有些人是有特许经营权的……
    羊肉刚上桌，万智轩又上手了！
    这傢伙今天算是逮住了一只肥羊，肯定要往死里宰！
    “哎！你个狗东西，別只顾著吃……继续说啊！”张楷铭笑骂道。
    “哈——”万智轩神秘地笑了笑：“冰箱大王是我表哥，浙省瘟州的，他今年6月份租的齐木市华侨商店后院，从南方带过来的走私零件组装冰箱。
    万智轩伸出两个手指，“第一个月就销售200台，净赚6万。雪莲牌冰箱！你应该听说过吧？市面上所有雪莲牌的冰箱都是他的货……又换地方了，打一枪换一个地方，冰箱神话还在继续......”
    6万！一个月？
    听到万智轩的说法，张楷铭都不由吃了一惊。
    西疆这边职工的年平均工资確实比內地平均工资稍高一点，但即便这样年均也不到1500……
    6万！万智轩他表哥一个月的收入都赶上一个普通职工40年的收入了。
    “老弟，我这样跟你说吧，万元户那就是农村的说法。”万智轩微微一笑说道，“农村人一家几亩地，捎带著养一些鸡鸭猪羊，能达到年收入过万的微乎其微，万元户对他们来说，就是个很大的门槛。但商业不一样，商业是无限的……”
    他看著张楷铭：“商业市场辽阔无疆，能在这个领域挣多少钱，没有固定的数字……它取决於一个人的能力。就像我表哥，他现在只是在齐木市有一些知名度。如果他的影响力扩大到整个西疆，你想想，他每个月的收入能达到多少？国內知名品牌商家的影响力能辐射全国，你想想，他们每个月的净收益又是多高......”