第17章 事业起步

    美利坚1853：我真的不是刁民 作者:佚名
    第17章 事业起步
    当斯文从附近的劳工面前露过面，並展示出大量的订单之后，从农场主那里得到的黑钱便被彻底洗白。
    盛家公司的业务员提供了上门服务，三台缝纫机当天下午就已经投入工作。
    尼拉·海因里希的缝製速度快了不止一星半点，基本上半个小时左右就能產出一条裤子，甚至还有空余的时间指导大卫的母亲该如何使用缝纫机。
    夜幕来临之前，里安邀请来了三名德国妇女，出於担忧和警惕，她们的丈夫也跟著她们一同见到了斯文。这三个家庭是普鲁士农奴制改革中的受害者，失去了土地，对德国彻底失望，只能前往美国討生活。
    斯文几乎没有多费口舌，当他提出要求，表示只要做出成品裤子就可以得到三美分的报酬，並管一顿饭后，三名德国妇女没有半分拒绝。
    她们的丈夫了解周围动態，知道斯文·海因里希的身世，也清楚斯文的品格，同样持同意態度。
    或许是来到美国后真的生活窘迫，她们迫不及待的想要在最快的时间上工。
    斯文没有拒绝，让姑姑和大卫的家人休息，点燃蜡烛照亮，示意她们在夜间上工。为打消男人们的顾虑，斯文为他们提供了晚餐，每人两份墨西哥卷饼，並请他们可以在这里陪同他们的妻子。
    男人们给予拒绝，表示他们要回家照看孩子，並认可斯文·海因里希和大卫·钱伯斯对於亲人以及家庭的保护態度。
    为展现自己的诚意，斯文笑著请他们將孩子带来，算是庆祝他们入职，搞一个邻居聚会。斯文表达了极大的善意和诚意，言辞热切，他们无法拒绝，只好回家將孩子带来，眾人聚在客厅中吃饭。
    斯文在下午露了富，其实並没有那么多订单，也没有那么多定金，为了將手里的脏钱儘快洗白，斯文不得不造假出大量订单。
    这些钱主要来自哪里，斯文心里门清，但是外人不知道，他们只知道斯文现在有钱，是一个肥羊！
    所以，斯文需要部分保护，邀请这三个家庭的男人以保护他们妻子的名义拜託他们留下来，不单单表面做足了善意，背地里也能提供安全保障。
    女人们吃完后便开始工作，尼拉带著大卫的母亲站在一名德国妇人面前讲解使用缝纫机的技巧，孩子们吃完饭之后打闹一会便睡去了，最后只剩下男人们相互閒聊，讲述德国时的趣事。
    斯文提供了啤酒，隨著酒意渐浓，男人们忍不住想要抨击时政以及现在的艰苦处境，但被斯文快速叫停。他现在不想听这三个男人借著酒劲阐述苦难的话，让他们憋在心里，憋的时间越久，释放出来的时候威力就越大！
    他这个东道主叫停了谈论，三个男人也就悻悻的不再吭声，隨后各自睡去。
    .....
    清晨，天蒙蒙亮，这个海滨城市再次迎来日出。
    尼拉·海因里希敲响房门，小声呼唤道“斯文，醒了吗？她们下工了，正在客厅里等著。她们想知道工钱是每周结算还是当天结算。”
    敲门声將斯文几人从梦中惊醒，躺在地上的佩尔·福布斯最没有安全感，他甚至下意识捂住了腰间，但他看到床上坐起身的斯文后，紧绷的神经顷刻间鬆懈下来。
    斯文对他笑笑，道“继续睡！”
    里安揉揉脸就要坐起来，但同样被斯文按下，他从对方口袋中掏出钱，道“我来应付，你继续睡。”
    佩尔和里安在夜里分班守夜，防的是或许会出现的贼，还有外面客厅中打地铺的三个男人。无论如何，在没有彻底信任之前，怎样的警惕都不为过。
    打开门，斯文笑著跟姑姑问好，扭头看向客厅，笑道“当日结算！”
    那三个妇人熬了一夜，蜡烛换了好几根，睏倦的同时眼睛酸涩的难受，但听到斯文给出的当日结算后，立刻精神了不少。
    她们的丈夫也在一旁露出笑容。
    跟女人不同，男人的生活压力要大得多，如果家庭能承接到工厂的订单，夫妻二人会一起工作，如果订单稀缺，男人就会外出工作。
    与爱尔兰人不同，德国人的选择面会更多，但都是些不长远的工作，薪酬也比不上修铁路的爱尔兰人，更比不上那些淘金者，但起码不会饿肚子。
    现在能得到斯文提供的工作，真就是雪中送炭。
    “裤子我都检查过了，手艺很好，针线缝製的也很细密。”尼拉在一旁开口。
    斯文点头，口头上给予了称讚，但还是仔细检查了每条裤子。他观察裤子的时候很仔细，有时会故意停顿一会露出思索的模样。
    每当斯文表现出这种表情，这条裤子的加工者都会紧张，唯恐这个少年会挑出毛病，藉机剋扣她的工钱。没办法，老板就是这样的，她们从工厂承接订单，被验货时就是这样的。
    很快，斯文放下最后一条裤子，他笑道“就这样，以后的裤子质量就按这种標准！”
    三名妇人鬆了口气，就连她们的丈夫也忍不住安心下来。
    斯文按照每人做出的裤子数量支付了相应的报酬，並笑道“莱蒂女士，你的成品最多，一晚上你赶製出了23条裤子，每件成品你会获得三美分，那么你將得到69美分，我多给你一美分，凑个整，算是对你努力的认可。”
    顿了顿，他又道“如果你明天能以第一名的名次做出24条裤子，我还是会给你凑个整！”
    莱蒂也是接受过义务教育的，她心中迅速盘算，24条裤子她能赚到72美分。凑个整，那就是八十美分！
    另外两个妇人不甘示弱，忙道“斯文，如果我明天做的最多呢！”
    “我同样会给你们凑个整，只有第一能够得到这种殊荣！”斯文不置可否。
    三个妇人相互对视，竞爭的种子开始生根发芽。
    结算完工钱，眾人便要离开，並商量好做工的时间。
    斯文適时道“先生们，你们回家干什么呢？”
    莱蒂的丈夫笑著开口“为我的爱人做饭，然后出去找一个合適的短工。”
    另外两人也跟著笑笑，赞同了对方的话。
    “我可以为你们提供一份不错的工作，有没有想法？”斯文提出邀请。
    男人们有些心动，最起码他们从斯文这里见到了诚意，没有像之前的工厂验收员那样剋扣工资，而且斯文很慷慨。
    “我们能做些什么？”
    斯文笑笑，邀请他们坐下，隨后道“当然是將裤子卖出去。”他指著被摞在一起的牛仔裤“我需要人手，需要有人带著这些裤子去淘金区和铁路上推销。
    我会教导你们该如何推销，教导你们如何阐述这条裤子为工人在工作中带来的价值。”
    “薪酬呢？”
    “一美分。”
    听到一美分，男人们的激情被浇灭，但下一秒又被斯文泼了一身油。
    “每卖出去一条裤子，你们能拿到1美分的提成！”
    丈夫和妻子相互对视，眼眸亮了几分，如果一天能卖出去三十条裤子，那就是三十美分，这比从工地上干活要轻鬆的多！
    他们认识这种裤子，在德国很流行，没理由在美国就卖不出去。都是当地人，他们也不是没有见过李维式工装裤，他们对这种裤子持贬低態度，没有技艺的残次品。
    也就是他们手中没有储蓄，买不起缝纫机，也不懂得如何做生意，否则他们绝对会跟李维·史特劳斯抢生意。
    斯文捕捉到了眾人眼中的渴望，心里笑笑，隨后挥挥手道“现在不用给我回復，我给你们时间考虑，如果愿意拿到这份工作，回家给你们的妻子做完早餐后来到我这里！”
    他从口袋中拿出怀表看一眼时间道“现在刚刚六点，9点后我要去推销裤子，在此之前，我会在这里等你们！”说完，他又挥了挥手，根本不给他们说话的机会。
    几人只能服从的起身，礼貌告別离开。
    “我刚才是不是不应该说话？”尼拉·海因里希探究的询问。刚才她提了一句裤子的质量很好，但斯文依旧仔细检查了裤子。
    斯文笑著摆摆手“你应该为她们说话，她们会感激你的！”他將裤子叠好放在一旁道“但我不能让他们就这样轻鬆的將钱拿走。
    他们为工厂干活的时候，也会被各种原因刁难，没理由在我这里不会！
    儘管我不会剋扣他们的工钱，但我有必要让他们知道在为谁工作，谁说了算。我要让他们知道我能决定他们一晚上辛苦付出后能够得到什么，这样他们才能听我的话。”
    尼拉·海因里希听不懂这些，她只需要知道自己的侄子有自己的想法就好。现在斯文成为了家里的权威，她必须时刻遵守美德，做到不干涉。
    霍尔顿·米克则安静的坐在椅子上，他现在老实极了，也展现出了年轻谈恋爱时的温柔，说话温声细语，显然他是一个能够適应环境的人。
    对於现在的斯文·海因里希，他越来越怕，怕到了骨子里，对方做事的风格一点都不海因里希，乍一看觉不出什么，但仔细思索就会发现对方心很黑。对方昨晚在喝酒的时候甚至在诱导他说出杀人放火的事情，但自己机灵的冒泡，没能让对方得逞。
    “你看起来恢復的不错，还疼吗？”斯文注意到了霍尔顿·米克的表情，露出笑容，很是关切。
    霍尔顿·米克嚇了一跳，急忙道“是的，我现在恢復得很好，已经不疼了！”
    “才三天就不疼了？你骗我？”斯文脸色一板，面无表情的看向他。
    霍尔顿·米克瞬间慌了神，尼拉连忙责怪道“斯文，你要对你的姑父带有敬意。”
    斯文变脸极快，和煦重新恢復在脸上，他语气温和道“这是我表达敬意的一种方式。”
    这时，门外传来动静，只见大卫带著母亲和妹妹走进房间。斯文笑著起身招呼，尼拉则立刻招呼两人开工。
    缝纫机只有三台，为提高效率，人休息，缝纫机不能休息。而且大卫的母亲和妹妹对缝纫机的使用並不熟练，她们必须儘快掌握缝纫机的使用技巧。
    前后不到半个小时不到，坐在门口的斯文便等来了那三个男人。他笑著欢迎他们入职，然后紧锣密鼓的教导他们推销牛仔裤的话术。
    这不是什么有门槛的工作，说得多了自然就懂得如何推销，產品是好產品，不愁卖。
    这三个男人对新工作保有极大的热情，每卖出一条裤子，他们就能赚到一美分，由不得他们不热情。而且是去工地推销，有一个人买，其他人就会跟风买。
    等三人將大致流程记清楚之后，斯文嘱咐里安看好家，带著眾人前往了目的地。他要先將一部分裤子提供给昨天支付定金的人，不能全都给，要让一部分人先穿上裤子，另一部分人就只能后穿。
    依旧是农场主东边的工地，这个时间段这群爱尔兰工人已经开始忙活了，当看到斯文几人到来，人群发出欢呼，表示可以偷懒。
    “嘿，伙计，我们的裤子带来了吗？”汗衫男笑著凑上来。
    斯文从背包里拿出五条裤子道“我今天只能为你们提供五条，咱们按照昨天缴纳订单的顺序交货！”
    此话一出，顿时引起了其他人的不满。
    “大家別急，听我解释！”斯文连忙控场，他道“这批货是连夜赶工出来的，本来没有你们的裤子，但是大卫·钱伯斯希望给他的同乡提供便利，我才从紧缺的库存中分出了这五条！”
    大卫·钱伯斯也急忙点头道“是的伙计们，给我的朋友一点时间！”
    这群爱尔兰人看大卫这样说了，再加上斯文表现得很诚恳，儘管不满，但也没有太过分。
    斯文笑著拿出记事本，找出昨天最先缴纳订单的五个人，从他们手中拿到后续的15美分后，將裤子交给了他们。
    汗衫男就是前五人的其中之一，他直接当眾脱掉了李维式工装裤，將牛仔裤穿在了身上，抻了抻腿，迈步走两步，神清气爽，然后乐呵呵的跑到没有裤子的工友旁显摆。
    等结束了这次交易，斯文承诺三天內將全部的裤子提交，隨后便在爱尔兰人不舍的目光中离开。
    之后，他们前往了下一个目的地。
    斯文不再慷慨，他只会在一个工作场地售卖3条裤子，多了不卖。
    一天的功夫，他们走过了更多的工地，牛仔裤所展露出来的优点將李维式工装裤贬低的体无完肤，得到了许多人的欢迎。
    翌日，牛仔裤彻底在旧金山市区地带火爆起来。
    这得益於昨天晚上下工后的工人穿著靛蓝色的牛仔裤走进酒馆，这种潮流的裤子令人眼前一亮。当有人问起，穿著牛仔裤的男人就会大吹特吹，显摆自己的裤子有多好。
    几个穿著牛仔裤的男人在一起喝酒甚至会鄙视穿李维式工装裤的人，鄙视链顺势而出。
    这种事情发生在各个酒馆，牛仔裤成了討论的焦点，铆钉以及小型口袋成为了牛仔裤的第二卖点，第一卖点则是靛蓝的顏色，毕竟这是他们的信仰。
    所以，当那三名刚加入的男人带著新一批的裤子走上工地开始推销，只要说出牛仔裤这三个字，就可以拿到订单，而那些没能买到裤子的人则会来到南区寻找斯文·海因里希，要求购买一条裤子。
    就这样，大量的订单接踵而至，源源不断。
    为此，拿到定金的斯文立刻著手扩大规模，他再次从胜家加购了缝纫机，並招募了更多的人手为他赶製衣服。
    他將姑姑家改成了一个製衣公司，除姑姑的臥室之外，其他地方堆满了缝纫机。为保证效率，他將裁缝的工作时间改成了三班倒，每人只能工作八个小时，就这还引起了裁缝的不满。
    但碍於斯文表现出来的权威以及奖励制度，只能悻悻作罢。
    斯文的臥室也被腾了出来，他的臥室敞开木窗就能看到临街，稍微修饰一下就是一个店铺，外面是主干道。他將臥室搞成了一个对外的店铺，早晨、中午和傍晚就能看到大量的人流量。
    靛蓝色斜纹嗶嘰的生產工坊被斯文成功收购，起初对方並不同意，因为有人看到了商机，打算跟他合作，学著斯文的思路卖裤子。
    工坊老板认为有利可图，甚至可以挑起斯文与对方的竞爭。但当斯文露出枪械，並提出部分的利益分润后，工坊老板颤抖著手签下了合同。
    里安也趁机找到了几位同样会织造靛蓝色斜纹嗶嘰面料的德国人，並聘请他们为牛仔裤公司工作，立刻將工坊老板的主导地位拉了下来，三个大棒子打的对方服服帖帖，再也不敢炸毛。
    短短两个星期，旧金山市的工人几乎人手一条牛仔裤，斯文·海因里希也借著这个势头將手伸进了半岛地区。
    但是，19世纪的加州终归不是一个法治社会，总有人会眼馋斯文的收入。