第一章 重生2004

    重生04：从剑走偏锋开始 作者:佚名
    第一章 重生2004
    浓郁的烟味像一只婴儿的小手，在大脑里反覆捶击。
    韩非被呛得从睡梦中惊醒，他捂住鼻子扇了扇手，心里犯嘀咕：这是怎么了？家里著火了不成？
    等看清周围环境，他彻底愣住了。
    桌面上摆著一个菸灰缸，里面塞满菸头，不少还溢了出来，落在桌面各处。
    家里的布局透著明显的时代感：绿色玻璃窗、半圆形置物柜、墙壁上贴著小犹太的海报，还有一个电子掛钟，上面显示的日期，竟然是2004年3月1日。
    韩非揉了揉发红的眼睛，心臟狂跳：他回来了？一段记忆猛然衝破脑海，汹涌而入。
    2004年，他是青鸟出版社的社长。
    青鸟杂誌诞生於90年代私营出版社解禁后，最初瞄准文学赛道，在90年代末达到巔峰，一期月刊发行量能衝到30万本。
    可千禧年过后，市场风云突变，青鸟出版社跟不上时代浪潮，发行量逐年腰斩。
    老社长，也就是他的父亲，重病退休后，韩非从父亲手中接下这个烂摊子。
    他一上任就推行改革转型，往《故事会》的路子靠拢，起初成效显著，发行量稳定在10万本左右。
    但隨著网际网路兴起，人们的娱乐方式愈发多元，青鸟出版社的线下发行渠道本就比不上大型出版商，发行量再度下滑，一路跌到1万本的存亡线。
    韩非望著满缸菸头，想起此刻的自己正深陷焦虑，每天不喝一瓶白酒根本无法入睡。
    前世，他抵押了车子和房子做最后一搏，可“赌狗赌到最后一无所有”，终究还是失败了。
    失败后，他重新在社会上摸爬滚打，靠著曾当出版社老板的经验，转行进入网络小说赛道做编辑，在纵横网、和网文圣地起点都工作过。
    后来乘著新媒体的东风，他赚了第一桶金，几百万元。
    再后来短剧时代来临，他凭藉行业人脉搭建內容团队，又斩获几百万收益。
    直到40多岁，他才终於买回了当年卖掉的魔都房子。
    重生前，他正打算自己投流製作短剧，重新创业开了家公司，取名“青鸟影视有限公司”。
    结果在庆功酒席上，因过於兴奋喝多了酒，眼前一黑，再睁眼就回到了这里。
    韩非揉了揉脸，满心感慨：真是走了好长一段路。纵观一生，青鸟出版社的倒闭是他的心结，后来所有的奋斗，不过是为了弥补这份遗憾。如今重回人生关键节点，他终於有了挽救的机会。
    这些年，他无数次復盘青鸟出版社倒闭的原因，归结为两点：一是內容失败。出版社主推杂誌《月刊故事会》，內容与《故事会》完全重叠，可受限於知名度和稿费，內容质量远不及后者。
    二是线下渠道差距。內容不行导致杂誌滯销，线下渠道不愿进货，即便同意，也要求青鸟出版社支付高额入场费，形成“渠道铺不开→內容质量难提升→渠道更不愿进”的恶性循环。
    韩非思索良久，想起十多年后才摸索出的解决方案，把后世推广新媒体小说的模式，搬到这个时代，用sp业务推广第一人称短篇小说。
    所谓新媒体小说，就是藉助新媒介传播，最火的时期是2017、2018年左右，彼时微信公眾號正值黄金期，许多博主承接推文业务，收取固定坑位费和高额分成。
    內容多是极具衝击力的题材，比如抓姦、喜当爹、豪门恩怨等，受眾下沉，收费却不低：普通网络小说2000字一章仅需一毛钱，新媒体小说同篇幅能收5毛甚至1块钱。
    而sp，是移动梦网推出的简讯收费接口，常见表现形式类似诈骗简讯：“你好，想不想看美女图片？你已开通xx服务，点击发送y即可退订”。只要用户回復，就会被默认开通服务，每月扣除5元话费。
    当然，也有正规运作的案例，比如单机手机游戏通过sp收费，腾讯的离线简讯服务（每月5元可接收好友离线消息）、网易每日新闻推送等。
    2004年，sp业务正处於上升期，巔峰的2006年，年业务量高达60亿元。这种收费模式与后世新媒体小说高度契合，韩非完全可以照搬后世经验。
    不过，他必须先解决三个问题：第一是內容，这相对简单，他身为社长，手握大量作者资源。
    第二是搭建网站，作为门面用於sp业务验证，同时可以上传小说，开通付费功能，类似后世知乎短篇的模式，这需要找一位技术人员。
    第三是推流，sp时代，老实做业务难成气候，真正赚大钱的，都是与移动公司领导合作，获取几万、几十万条客户手机號，批量发送推广简讯。
    这一切，都需要钱。
    韩非立刻翻找帐户信息，核算现有资金。
    一番清点后，结果如下：手头仅剩38000元。在2004年，这笔钱不算少，可作为一家出版社的社长，这点钱远远不够。
    他记得，即便已经精简过编辑部，目前仍有5位编辑，仅每月工资支出就需6000元，这还没算大头的印刷成本。
    韩非仔细核算：按照当前月发行量1万本计算，印刷、房租、员工工资、稿费，再加上给渠道的入场费等杂项，每月总支出高达72000元。
    手里只有38000元，意味著若找不到资金来源，月底出版社就会倒闭。前世，他为了续命抵押了房和车，这一世，他绝不再重蹈覆辙。
    思索片刻，韩非做出决策：首先，针对编辑团队，先想办法忽悠稳住，爭取拖欠几个月工资。
    其次，处理库存，仓库里积压的2万多本杂誌不再售卖，直接卖给纸浆厂回收，能回笼几千块本金。
    再次，质押自己的老夏利轿车，这车市值10万，质押出去应该能换2万多。
    最后，全力推进开源转型，他先写一篇爆款短篇小说，交给编辑部作为范本，让编辑按这个路子收稿。
    接著，忽悠一位程式设计师搭建网站，加入sp联盟並掛靠网站，再从牙缝里挤出钱，去乡镇手机营业厅收购手机號，把爆款短篇推给下沉群体。
    若模式能跑通，资金问题很快就能解决；若失败，务必保住房子，绝不质押。身为重生人士，他有的是赚钱的门路，根本不愁没退路。