第十章 洋酒

    重生04：从剑走偏锋开始 作者:佚名
    第十章 洋酒
    张启明在静默中阅读那些稿子。
    韩非等待著，聆听纸页翻动的声音和空调的呼呼声，仔细观察张启明的表情变化，起初是惯常的审阅式平静，但很快，眉头微蹙，嘴角却若有似无地动了一下。他看得不快，甚至在某些段落稍作停留。
    十几分钟后，张启明放下稿纸，端起茶杯啜饮一口，然后再度全神贯注，阅读文稿。又过了一会儿，他从稿子上抬起双眼，直视韩非，若有所思地点了点头。
    “这些稿子，”张启明开口说，“与我们过去认知中，包括我们那代人所追求的文学作品，確实有很大不同。”
    韩非等待张启明往下说。
    “文字直白，甚至可以说粗糲。题材选择上很大胆。乡村背景下的欲望、压抑、復仇，人性的阴暗面被放大、戏剧化。或许会有人说这是迎合低级趣味，但不可否认的是，它们很有衝击力，非常抓人，看一眼开头，就想知道结局。”
    韩非直起身子，对张启明点了点头，希望这个动作表达了他想说的话，也就他是对张启明的这番客观评价感到满意。
    “是的，张叔。这些故事，不是给文学评论家看的，而是给普通老百姓看的，等车时、排队时、睡觉前......”
    “碎片化阅读。”
    “对！”韩非激动地说，“这正是我想和移动公司合作的原因。通过sp业务，以简讯的形式把这些故事推送给客户。而且简讯天然限制了篇幅，正好適合这种节奏快、衝突密集的短篇。一段几百上千字，留个鉤子，想看下一段就得回復。”
    张启明慢慢露出恍然大悟的神情：“收费模式呢？”
    “我初步设想是包月制，10元每月，每天推送3段。”韩非从公文包里拿出一份手写的方案，“也可以按篇点播，根据篇幅的长短，每篇收取5毛到2块钱。用户回復特定指令订阅，话费扣除，移动和我们分成。”
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    张启明站了起来，在房里踱步，手指按在额头上，陷入沉思。
    “可是韩非啊，”过了一会儿，他说，“凡事都是有风险的。你考虑过付费率的问题吗？”
    韩非环顾四周，想要抽菸，可是並未在办公室发现菸灰缸，只好作罢。然后他起身走到张启明身边。
    “我调研了目前市场上几种sp业务的付费情况。腾讯的离线简讯服务，月费5元，在年轻人中的渗透率大约3%；网易的新闻推送，免费试用后付费转化率在0.8%左右。我们提供的是有连续性的故事內容，用户黏性会更高，保守估计也有1%。”
    “这些你都知道？”张启明惊讶地望向韩非，隨即又笑逐顏开，伸出一只手轻轻搭在韩非肩膀上，“也是，宝华兄就从来不是个头脑一热就做决定的人。你啊，隨你爸爸。”
    两人同声大笑。
    张启明走到办公桌后坐下，拿起电话：“我是看中这个项目的潜力，也是看中你的想法。移动需要创新业务，你们也需要新渠道，这就叫双贏。我让数据业务部的人跟你对接。”
    韩非离开办公室时和张启明互相留了电话。
    张启明表示会抽时间到医院看望韩宝华，並希望韩非改天来家里吃饭。
    韩非跟隨那位姓周的秘书来到数据业务部。
    一个身穿黑色西装的小光头满脸堆笑地接待了韩非，签订合同。合同中註明移动公司抽取15%的收益分成。
    “附赠5万条用户號码，作为试点。”小光头说，语气著重强调“號码”。
    韩非並未回话，只是点头微笑。
    其实5万条號码对他来说当然远远不够，只因他很清楚这种正规渠道的號码售价十分昂贵，远不如去乡镇营业厅批量收购来得划算。
    小光头又试了几次，眼见这位社长冥顽不灵，怎么都无动於衷，只好悻悻然地站起身来，隨即消失无踪。
    韩非揣著合同走出移动公司大楼，搭乘公交前往附近的镇上。
    韩非在建设路上找到一家移动营业厅。建设路是一条繁忙的购物大街，贩卖各类杂牌商品，隨处可见油跡斑斑的小吃车和铺满花哨女士服装的地摊。
    营业厅老板是个胖胖的中年男子，一见到韩非，就热情地带他去看贴满一整面墙的靚號和流量套餐。
    韩非打断老板流利的推销话术，说自己想收点电话號码。
    营业厅老板的热情立刻减退，翻了个白眼：“切，又是个搞诈骗的。”
    韩非赶紧亮出刚签的合同。为了安全起见，韩非又补充道，他是搞文字工作的，收手机號就是为了把文章推给用户。
    营业厅老板听了，態度出现一百八十度大转变。有些人靠著那些垃圾简讯不知坑了多少钱，而这人这么年轻，却想著用简讯传播知识，实在值得尊敬。
    “你想要多少？”
    “50万。”
    “多少？”营业厅老板大为震惊，瞪大眼睛，眼珠几乎都飞了出来。
    “50万。”韩非倾身向前，低声说，“我知道你这里可能没有那么多，但你可以和別的营业厅联合起来嘛。你当个中间人，告诉他们说你这里有一笔大买卖，再向他们收点介绍费，怎么著都划算。”
    营业厅老板眼珠转了转。
    “倒也不是不行，只不过......”他把嘴巴凑到韩非的耳边，“五瓶洋酒，不还价。”
    韩非笑了几声：“可以，明天下午5点，能搞定吗？”
    营业厅老板握了握韩非的手：“没问题。生意嘛！”
    韩非回到市里以后，回家取了5万现金，然后直奔一家可以兑换外幣的银行。
    他前世混跡於网文以及短剧领域时，曾亲身见识过一些灰色推广和地下结算方式，因此很清楚营业厅老板口中的“五瓶”，其实就是5万元的意思；而“洋酒”有两层含义，一是指外幣——默认为美金，二是指用洋酒盒子来偽装。
    所以“五瓶洋酒”的意思，就是“把5万元兑换成美金装在洋酒盒子里”。