第二十七章 上线筹备

    重生04：从剑走偏锋开始 作者:佚名
    第二十七章 上线筹备
    晚上九点，路人走在hp区福州路文化街上，可以看见青鸟出版社三楼依然灯火通明。
    编辑部会议室里，张美美、卢海在內的五名编辑坐在韩非面前。
    张芮伊坐在——准確来说是躺在一张办公桌后的扶手椅上，她的一双长腿从桌脚之间伸出来，双手交叠在脑后，面露期待地望著会议室中央的六个人。回到出版社后，韩非让她回家，但她非要留下来，说想看看韩非怎么开会。
    会议还没开始。
    韩非看了看表，跟自己打赌说温杰在九点十分之前一定会来到门口。由於阿尔法·罗密欧只能坐下两个人，韩非只好委屈温杰，让他搭乘计程车过来。在来之前，韩非一再强调，会议时间非常紧迫，不要討论任何会议內容以外的话题。
    会议室的门打开，眾人抬头朝门口望去。进门的男子一手提著电脑，大声喘气。
    “就等你了。”韩非说，“快找地方坐。”
    温杰对几名编辑点头微笑，在最后面坐下。
    “我们开始吧。”韩非从白板下方的凹槽拿出一支马克笔，以极快的速度写下几行字：
    用户收到推广简讯
    ↓
    点击连结/回復关键词
    ↓
    进入wap页面/收到第一章內容
    ↓
    付费提示(回復指令订阅)
    ↓
    扣费成功，持续接收章节
    “这是我们业务的核心流程。”韩非用食指轻白板，“而其中最关键的第一步，就是推广简讯。sp模式刚刚兴起不久，可能有很多用户还不习惯在手机上阅读长段內容，更不习惯为虚擬內容付费。所以这条简讯，必须在一秒钟之內抓住他们的眼球。”
    他用笔在“推广简讯”四个字上啪的一声画了个圈。
    “简讯內容我们限制在70个汉字，包括標点在內。超过70个字的会让用户失去耐心，但这条简讯必须完整承载核心信息。”韩非转身面对编辑们，“所以我们需要写简讯文案，注意不是文章，而是文案。每个字都要精打细算。”
    张美美蹙起眉头：“就像报纸上的分类gg吗？”
    “比那更直接。”韩非说，“我举个例子。”
    他在白板空白处写下一段文字：
    【青鸟故事匯】山村教师李媛媛的隱秘往事。她与校长和领导的感情纠葛，揭开乡村权力与欲望的真相。订阅本作品需支付10元/月，確认请回復y。退订回t。
    “这是基於《李媛媛》这篇稿子设计的推广文案。”韩非说，“开头用【青鸟故事匯】建立品牌认知；『山村教师』点明背景；『隱秘往事』製造悬念；『权力与欲望』提升话题层次；最后明確告诉用户需要做什么、花多少钱。全程没有废话。”
    编辑们开始记笔记。
    “这是最基础的版本。”韩非继续说，“在实际推送中，我们要根据目標人群做细分。比如说，针对年轻男性用户的推送，可以更直接地突出情感和欲望元素；针对中年用户，可以强调现实感和命运感；而针对女性用户，就可以更侧重情感纠葛和人性挣扎。”
    卢海举起手。韩非点了点头。
    “社长，我们怎么知道用户是男是女？”卢海开口说。
    “呃，关於这个......”温杰说，望向韩非，“非哥，我可以说吗？”
    “可以。”
    “好，”温杰继续说，“我们现在还没有用户画像系统，无法根据用户性別准確推送。这方面以后我会慢慢完善的。”
    “嗯，”韩非点了点头，“但目前我们可以通过推送时间和內容题材来做粗略判断。”
    他转身在白板上又画了一个表格：
    时间|推荐题材|目標人群
    早7-9点|短篇悬念|通勤族
    午12-14点|职场纠纷|上班族
    晚18-20点|情感纠葛|下班放鬆人群
    晚21-24点|灵异/惊悚|夜间阅读者
    “这只是初步设想，实际运营中，要根据数据来做调整。”韩非盖上马克笔帽，“现在说下具体任务。”
    眾人同时在椅子上坐直身子，发出一阵窸窸窣窣的声响。
    “第一，我们需要从已经审核通过的105篇稿子里，为每一篇提炼出3到5个不同的简讯推广文案。每个文案都要在70字以內，突出不同的卖点。”韩非看向张美美，“美姐，你负责统筹，確保明天中午前完成初稿。”
    张美美郑重地点了点头：“明白。”
    “第二，文案完成后，我们需要根据题材分类，设计推送计划。初期计划每天推送3-5个不同的故事，观察哪个题材、哪种文案的转化率最高。”韩非的视线在一张张脸上移动，最后停留在卢海身上，“卢海，你最年轻，对网络语言敏感，这一块你多出主意。”
    卢海露出微笑：“没问题！”
    “第三，”韩非顿了顿，“也是最关键的一步，测试。明天网站上线后，我们会先用大概5000个覆盖不同地区的號码进行小规模测试推送。这事就交给我和温杰。”
    “ok！”温杰说。
    老编辑陈建国推了推眼镜：“社长，这种简讯，会不会被当作垃圾信息？现在很多人一看到推广简讯就直接刪除了。”
    “会。”韩非的语调平淡，“这也是我们必须面对的问题。所以我们的文案必须做到两点，一是看起来不像gg，而像有趣的內容推荐，二是提供明確简单的下一步行动指引。”
    有人轻轻清了清喉咙。
    “怎么了，芮伊？”韩非说。
    张芮伊指向白板上的推广文案：“你那个付费提示的文案太生硬了，订阅本作品需支付10元/月，確认请回復y，听起来像交罚款一样。”
    韩非用食指揉搓下巴，想了一会儿，然后点了点头：“你说得对，是有那么一点生硬。你觉得应该怎么改？”
    会议室里的人纷纷以询问的眼神彼此对望。
    “嗯......”张芮伊说，“能不能改成更吸引人的说法？比如『解锁全部精彩內容，仅需10元/月』，或者『立即续写你的阅读体验』？”
    韩非掰起指头算了算，情不自禁地挑起一道眉毛。张芮伊的文案不仅显得更有温度，字数也比原来的少。在这个用户对移动付费还充满戒心的时代，文案的温度至关重要。
    “好啊，就按你这个来。”韩非拿起马克笔，在白板上改写好文案，接著转过身来，做最后总结。
    “目前全国有超过3亿手机用户。他们中的大多数，从未为內容付过费。他们习惯免费电视、免费广播以及廉价的报纸杂誌。我们要做的，是让他们第一次意识到，一个好故事，值得他们从话费里掏出10块钱。今晚大家辛苦一下，把文案初稿赶出来。温杰留下来和我一起录入稿件。明天下午两点，我们在这里做最终定稿。明晚12点，青鸟阅读正式上线，第一批测试简讯发出。”
    一阵掌声。