第23章 三贏，罗宇想连续嬴三次

    公道？
    这是罗宇今天听过第二好笑的笑话了。
    第一好笑的笑话是之前听里昂讲自己的“优势”。
    他是受过专业训练的，除非万不得已，不会笑出声来。
    商人的字典里还有“公道”两个字吗？
    正经商人谁讲究“公道”？
    下贱。
    既然选择了空手套白狼，套就要套大一点。
    “先別急著拒绝，莱特先生，我想你搞错了几件事。”
    罗宇顿了顿，甚至刚才服务员上的第三道主菜他都没来得及吃：
    “第一，你口中提供的『资源』，並不是唯一性，如果我自己想做，完全可以自己做，甚至会有不少人主动和我合作。”
    这点里昂表示赞同：
    大家都是一个圈子的，如果有了好的点子，具体的计划，这点儿事还是能做到的。
    別的不提，单提那辆兰博基尼。
    能开上这辆兰博基尼的人能缺少人脉吗？
    能让大卫將自己心爱的兰博基尼主动送出去，就已经代表著一些东西了。
    “第二，我却是唯一性的。你需要的不仅仅是一个技术员，而是一个『上帝』，为你的那些艺术品注入灵魂的上帝，赋予它们新的生命和价值。不谦虚的来说，这件事也只有我能做到。”
    “第三，也是最重要的这一点。”
    罗宇顿了顿，目光不经意间掠过里昂的衬衣口袋：
    “没有我，你的艺术品公司很可能在不久的未来成为歷史，而有了我，它將成为未来艺术品的起点。”
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    “你觉得，这笔买卖到底是谁赚？”
    对面这个人赚。
    一分钱不掏，占股百分之五十一，不是大赚特赚吗？
    里昂的脸色微微变化，心里暗道。
    这番话並没有说服他。
    在铺垫好后，罗宇亮出了自己的牌：
    “我不是说要全部的百分之五十一，我的意思是成立一家新的独立运营公司。”
    “你进行投资，我以创始人兼首席战略官（cso）的身份加入，並持有51%的绝对控股权。”
    “这么做是为了我能够拥有最终决策权。”
    “在此其中，平台的名字、规则、发行什么、如何营销，由我说了算。”
    “我只相信自己，不相信別人。”
    里昂的脸色好看了稍许。
    相比於刚才个骇人听闻的方案……
    这下，倒有商量的可能了。
    为这个公司注资多少，存在著商量的余地。
    罗宇真正想要的，正如他所言，是最后一点：最终决策权。
    著名素食主义者莎士比亚曾经说过：英国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。
    如果一开始说他全权负责，里昂大概率不会同意。
    这样操作下来……
    是不是变得可以接受了？
    至於里昂投多少钱，罗宇不是很在意。
    投多投少，他都是挣的。
    这就是空手套白狼的魅力所在。
    投多少钱办多大的事而已。
    再者，这个独立运营公司能赚钱，到最后nft本身的价值，也不在於艺术品公司，而是在於市场。
    按照罗宇的最终设想来看，这场利益交换能三嬴：
    是罗宇赚到了钱、里昂挽救了公司、其他跟风者一起吃肉喝汤的三嬴吗？
    也许是。
    罗宇的三嬴是他想连续嬴三次。
    “回到之前的话题，討论到nft数字藏品的核心。”
    在里昂陷入摇摆的时候，罗宇趁热打铁，为其画著美好的未来：
    “核心不是艺术品，而是如何为他们编写故事，注入灵魂。”
    “我们要做的不止是扫描画作，上传平台那么简单，我们要进行二创，为作品打造独特的ip等等一系列事情。”
    “我们也不会再依赖於过去传统的艺术品渠道，我们做的是创造新的社群。”
    “我们要把nft做成进入一个顶级俱乐部的门票，持有者不仅能拥有艺术品，还能与艺术家进行线上独家对话，参与未来作品的投票，甚至共享二次交易的版税。我们卖的不是图片吗？”
    罗宇微微倾身，摇了摇手指：
    “不，我们卖的是身份、特权和一个共同成长的梦想！”
    这也就是前世nft爆火中的一大要素：社交要素。
    说完，罗宇靠回了椅背，做出了最后的总结：
    “所以，回到最初的问题，如果有投资者和客户问，我为什么要投资nft数字藏品。”
    “我希望你的回答是：投资nft，你们將赚到很多钱，但不仅仅只有钱，还有一个共同创造新时代的可能性。”
    “现在，莱特先生。”
    罗宇微笑著，將选择权交还到对方手中：
    “让我们重新谈谈，请你告诉我，在这种新的认知下，我之前说的要求过分吗？”
    餐厅很安静，本身也很安静，但里昂却觉得比之前还要安静几倍，甚至仔细聆听能听到自己的心跳声。
    不得不说，罗宇描绘的蓝图，完完全全触动了他。
    他似乎没有理由拒绝。
    承担了更多的股份，拿到最终决策权，也意味著所有事情都由对方来干。
    能者多劳，不是吗？
    里昂內心天人交战，已经开始自己给自己找藉口了。
    更何况——
    由他来出资，小投入一小部分，如果真不行，及时止损而已，算不得什么。
    良久，里昂像是被抽乾了力气，长长地吁出一口气。
    “罗，你说得对。我……我们之前的想法，不过是把马车装上电池，就以为是电动汽车。愚蠢而可笑。”
    他双手交叠，身体不自觉地向前倾，询问道：
    “我们接下来该如何做，我需要一个具体的东西来说服其他人。”
    对此，罗宇也早就有想法：
    “合作的基础，必须基於一个共同的前提：我们创造的不是一个画廊的线上分店，而是一个全新的数字艺术生態。”
    “在这个前提下，我们来做重新定义。”
    “第一，权力结构。”
    “就是刚才和你说的，成立一家新的独立运营公司，负责这个数字艺术平台的所有事务。”
    “第二，资源注入。”
    “你，以及你背后的那个『联盟』，以现有画廊的艺术品版权授权（非独家）、部分启动资金及线下场地使用权入股，共同持有剩下的49%股权，这49%股权的分配，由你完全来决定。”
    “注意，是『授权』，不是资產转移。我们平台获得的是將这些艺术品进行『数字生命化』改编的独家权利，实物资產依旧属於画廊，这也能打消你们联盟內部的顾虑。而至於利益分配方面……”
    虽然还没干活儿就已经开始瓜分胜利果实听起来有些像半场开香檳。
    但利益分配却是一个不能缺少的环节，这个市场非常庞大：
    只要收取一些手续费，便可以赚到难以想像的钱：就像是赌场一般，庄家靠著抽水已经立於不败的地步。。
    如果事情真如预想的那般顺利，这笔钱太多，罗宇一个人无法吃下。
    不管是为了人身安全，又或者是公司能够健康的运转，他也必须將利润分配出去。
    分配给谁？
    原始股东自然不用多提。
    还有……
    那些能为这个公司健康运转提供环境的人。
    不过这一类人，罗宇暂时还没有目標，但要留出这一部分的额。
    罗宇在这里只简单说了一些配额，里昂看起来没有意义。
    紧接著就是最后一点，也是最重要的一点：
    罗宇作为实际策略者所要做的事情。
    对此，他给出了自己的承诺：
    “我承诺，在接下来三个月內，亲自操盘完成三件事——”
    “第一，我会从你那300件作品中，亲自筛选並主导设计第一个引爆市场的nft系列，包括你刚才提到的『可编程生命』概念，我会做出一个让市场疯狂的样板。
    “第二，我会设计完整的社群运营和权益体系，构建核心社群，確保我们的首批持有者成为我们最坚实的『传教士』。
    “第三，我將著手解决技术问题。”
    说完这一切后，罗宇非常坦然地看向里昂：
    “莱特先生，我不需要你现在立刻同意，你可以將我说过的话原封不动转达你背后的……”
    “罗，不用了。”
    里昂盯著罗宇的眼睛，已经做出了决定。
    在这些年的商海浮沉中，如果说他学会了一个道理，那个道理一定是抓住机会。
    机会不等人。
    如果说还有第二个学到的东西，那就是识人，对方有著自信，或者说確信。
    “我，里昂·莱特，以我个人的名义，以及我所能影响的那部分联盟成员的名义，接受你的全部条件。”
    “合作愉快。”
    两只手握在了一起，窗外並没有飘来乌云。
    忽然想到了什么，里昂询问著：
    “罗，你住哪里，我等会儿叫人把公司旗下艺术品的资料给你送过去。”
    罗宇的笑容一顿，诚恳地说道：
    “不用了，给我你们公司的地点，我今天或者明天处理完手头儿的事情后去一趟，正好认人。”
    事实上今晚住哪，他自己都没想好。