第111章 天价

    次日清晨，天刚蒙蒙亮，赵青山便开著小货车驶出了赵家村。
    姜青璃坐在副驾位置。
    “青山哥，咱们今儿去县城吗？”
    “嗯，去酒厂看看药酒。”
    车斗里空荡荡的，姜青璃抱著一个黑色的公文包，里面装著他对药酒市场的全盘规划。
    到达云河酒厂时，孙建国已经带著一眾厂领导在办公楼前等候著。
    除了孙建国，还有副厂长韩余胜，销售科长王大伟，以及几位头髮花白的技术骨干。
    眾人的表情各异。
    孙建国满脸期待，而韩余胜等人则带著审视和怀疑。
    毕竟，让一个十几岁的少年来指导他们这群干了几十年的老酒鬼做酒，多少让人心里犯嘀咕。
    “青山，来了。”孙建国热情地迎上来。
    “孙叔，各位领导。”赵青山不卑不亢地打招呼。
    “走，先去车间。”孙建国大手一挥。
    一行人来到位於厂区深处的保密车间。
    这里平时大门紧锁，只有核心人员才能进入。
    车间中央，静静地放著两个巨大的陶缸，缸口用红塑料布和泥封得严严实实。
    这是两天前技术团队带回来的原液，经过这两天的静置融合，药性已经彻底渗入酒体。
    “开缸。”孙建国下令。
    老张师傅走上前，小心翼翼地敲开右侧大缸的泥封，掀起红塑料布。
    剎那间，一股浓郁醇厚的酒香混合著独特的草药清香，在车间蔓延开来。
    这香味不似普通白酒那般辛辣刺鼻，反而带著一种深沉的厚重感，吸入鼻腔，让人觉得胸腹间暖洋洋的。
    “好酒。”
    韩余胜原本紧绷的脸瞬间舒展开来，忍不住讚嘆了一声。
    他作为酒厂副厂长，肯定是懂酒的，光闻这味儿，就知道这酒的成色绝对是顶级的。
    老张用酒提子舀出一勺，倒入白瓷碗中。
    酒液呈琥珀色，清亮透明，掛杯明显。
    老张师傅先端起碗，先是浅尝一口，隨即闭上眼细细回味。
    片刻后，他猛地睁开眼，眼冒精光。
    “比前两天试製的时候还要好，口感更柔和，药力……似乎也更稳了。”
    其他人也纷纷上前品尝。
    “这酒喝下去，胃里暖烘烘的，舒服。”
    “我这老腰刚才还酸著，这一口下去，好像鬆快了不少。”
    眾人的讚嘆声此起彼伏，原本对赵青山的怀疑，在这一刻烟消云散。
    药酒质量摆在这里，由不得他们不服。
    至於另外一个缸里的青山康就普通多了，全靠药材品质好，只能当做普通药酒。
    验完货，一行人移步会议室。
    气氛瞬间变得严肃起来。
    接下来要討论的，可关乎这款药酒的未来。
    如何定价……
    赵青山坐在孙建国左手边，神色平静。
    “各位，酒的质量大家也看到了，现在咱们商量一下定价。”孙建国率先开口说道。
    他看向赵青山：“青山，你是顾问，又是配方提供者，你先说说你的想法。”
    所有人的目光都集中在赵青山身上。
    赵青山故作沉吟，隨后缓缓开口。
    “两款酒的名字，我跟孙厂长已经商量过了，普通大眾款起名叫『青山康』，每瓶定价一块八。”
    这个价格一出，会议室里响起一阵低语。
    一块八，比市面上普通的口粮白酒稍微贵一点，但考虑到是药酒，老百姓也能接受，算是中规中矩。
    副厂长韩余胜点了点头：“一块八，还算合理，走量的话应该没问题。”
    赵青山继续道：“高端款起名为『青山尊』，每瓶定价八块八。”
    轰……
    会议室里瞬间炸了锅。
    韩余胜手里的茶杯差点没拿稳，水洒了一桌子。
    销售科长王大伟更是直接站了起来，瞪大了眼睛看著赵青山。
    “八块八？赵顾问，你没开玩笑吧？”
    其他人更是不断开口。
    “你知道现在茅台多少钱吗？也就八块多。”
    “对啊，五粮液又才卖多少钱？”
    “你一个新牌子的药酒，敢卖得比茅台五粮液还贵？”
    “这简直是胡闹，这么高的价格谁会买？卖给鬼吗？”
    质疑声如潮水般涌来。
    八块八绝对是个天价……
    普通工人一个月的工资也就三四十块钱，买一瓶酒要花去四分之一的工资，这在韩余胜等人看来，简直是疯了。
    孙建国也皱起了眉头，看著赵青山：“青山，这价格……是不是太激进了点？咱们毕竟是新品牌。”
    面对眾人的质疑和嘲讽，赵青山神色未变，依旧稳稳地坐著。
    等大家吵得差不多了，他才轻轻敲了敲桌子。
    “各位领导，你们觉得，买茅台的人，是为了喝醉吗？”
    眾人一愣。
    赵青山站起身，目光扫过在场的每一个人。
    “买茅台的人，买的是面子，是身份。
    “我们的『青山尊』，卖的不是酒，是健康，更是面子。
    “如果我把它定成三块五块，那些真正有钱有地位能买得起的人，反而不敢买。
    “他们会觉得，这么便宜的东西，能有什么好药材？能有什么好效果？
    “只有定成天价，定成让他们觉得肉疼的价格，他们才会尝试，试著相信这里面有真材实料。
    “等试过，他们才知道我们的青山尊名副其实，不管是招待客人还是送礼，都能拿得出手。”
    赵青山说完，会议室有些沉默，眾人面面相覷，一时间没人开口接话。
    他又继续道：“咱们这款酒，针对的不是普通老百姓，而是那些想求人办事，想孝敬长辈和领导，想延年益寿的高端人群。
    “对於这些人来说，八块八买的是尊贵。
    “如果咱们自己都对自家產品没信心，想定个低价去討好市场，那这高端品牌永远做不起来。”
    会议室里陷入了死一般的寂静。
    韩余胜张了张嘴，想反驳，却发现赵青山的话虽然听著刺耳，却不无道理。
    王大伟还是有些犹豫，“可是……万一卖不出去怎么办？这库存积压下来，咱厂的资金炼会断的。”
    “卖不出去算我的。”赵青山斩钉截铁地说道。
    “如果一个月內销量打不开局面，所有损失我赵青山一人承担。”
    这话说得太重了。
    所有人都看向了孙建国。
    他是厂长，最后拍板的人是他。
    孙建国沉默著，手指在桌面上无意识地敲击。
    刚才喝完一杯青山尊药酒，现在浑身通透，精力充沛的状態，是他这几年来从未有过的。
    他又想起了这几天县城高层圈子里逐渐穿起来的，关於苏霖山老领导起死回生的传闻。
    旁人不知道，他知道，那一株人参还是孙卫东带著苏霖山去取的。
    这酒，確实值这个价。
    甚至，可能还定低了。
    “好。”
    孙建国猛地一拍桌子，力道之大，震得茶杯盖子乱跳。
    “就按青山说的办，一块八，八块八。
    “咱们云河酒厂窝囊了这么多年，也该硬气一回了，要么不做，要做就做全省最贵的酒。”
    厂长发话，一锤定音。
    韩余胜等人虽然心里还有顾虑，但也只能点头同意。
    “大伟，你去安排包装设计，要大气，要显贵，別怕花钱。”
    孙建国雷厉风行地开始布置任务。
    “生產线那边全力配合，十天后，两款药酒同时上市。”
    “是。”
    会议结束，眾人散去。
    赵青山走出办公楼，深吸了一口新鲜空气。
    因为灵液的存在，他对青山尊药酒有著绝对的自信。
    刚才所说，可不是大话。