第50章

    李娘子面色一红，惭愧极了，甚至不敢抬头去看对方，急匆匆跑走。
    领到钱后，李娘子边去找刘寡妇，边有意琢磨。
    ——若一直卖不出去也不是个头，她过不了一个月便会被辞退，回想起今日售卖时，有不少人都提问了一个问题。
    那便是这物到底有何用。
    李娘子想着自己的回复，心想自己说的确实应该没问题呀。
    而此刻，她却闻到了一股极其霸道的香味。
    酸麻香辣，惹得人口水直流。
    李娘子忍不住往香味来源处看去，赫然看到了一卖酸辣粉的小摊位。
    食客们络绎不绝，有本地人，也有外来的商贩。
    这些商贩吃得大呼过瘾，随即便和同伴互相交耳着要买些粉条，好回家了后还能吃到这物。
    听着这些人的交谈，电光火石间，李娘子突然悟了。
    ——怪不得她今日卖不出东西，原因恐怕是在于没有切实展露出推销之物的用处。
    或许它味道不错，也能做为调料入味，但如果这物放进去后，做出来的饭菜效果没能展现出来，那观看之人恐怕不会去冒险购买。
    再想想看，她今日选择售卖的地方也是有问题的。
    集市上大都是村人，本来就对吃食的精细不算特别在意，这么推论下来，她明日要去向外地的商贩兜售，或者干脆去大一些的酒楼饭店，以及城镇的大户人家兜售。
    思来想去，李娘子往回走去，而刘寡妇已经开始收拾东西。
    李娘子忙过去添把手，二人推着箱子，背着空了的背篓往回走去。
    刘寡妇有意多问几句，在知道李娘子今日并未售卖出去东西后，她不敢继续问了，赶紧假装扭转话题。
    “.....这鱼挺好，我去那卖豆腐那里买块豆腐去，咱们往汤里面加点豆腐应该好吃。”
    李娘子想拦着，没拦住，片刻后，刘寡妇已经拎着一块豆腐，一块豆干回来了。
    “买了一块豆干，回去了我给咱拌着吃。”
    李娘子轻点头，等到两人回家后，在家呆了一整天的三个孩子撒欢一样奔跑着。
    刘寡妇放下箱子，喊着让他们去院子里摘点黄瓜，辣椒。
    自己则是在外面将鱼开膛破肚，刮鳞片。
    李娘子则是将豆腐干切丝，混着黄瓜丝，做个凉拌菜，豆腐也被她切成了稍大一些的块，打算炖鱼头豆腐汤。
    话说，李娘子做饭的手艺在村里算是一顶一的好手。
    等到将葱姜蒜都切好备用后，李娘子接过处理好的鱼，将鱼脑袋和两个巴掌大的鱼加入葱姜翻炒，之后下开水，又加入豆腐炖煮。
    而鱼身子，李娘子却想起了待推销的新品。
    ——那妇人说过，正常的消耗是可以被允许的。
    李娘子决定用那豆豉试试料理鱼。
    挖了一勺豆豉，将那豆豉炒香，一股明显不同于以往的香味顿时弥漫开来。
    三个孩子从门外探出头，个个争抢着要进来看，而刘寡妇也是嗅了嗅鼻子，忍不住感慨道：“李娘子，你果然做饭香，素日我都能闻到你家饭菜的香味，可是馋死我了，今日我可算有口福了。”
    李娘子笑着道：“一会多吃点，你先带着孩子们去外面玩会，这菜快出锅了。”
    说话间，李娘子慢慢给煎得金黄的鱼肚子翻了个面，等到豆豉汤汁被鱼吸收完了后，她这才眼疾手快地将鱼盛出来。
    豆豉鱼好了的同时，那炖煮鲜美的鱼汤也该出锅了。
    刘寡妇先喝了口鱼汤，两眼放光。
    “李娘子，你这手艺绝了，这豆腐入味又不软烂，如何做到的？”
    李娘子听这话不自觉高兴起来，给她说完了如何做后，孩子们已经开始吃豆豉鱼了。
    “慢点吃，这鱼可是有刺的，要小心点。”
    李娘子笑了笑，“不碍事，大刺我都挑出去了，小刺也早就被煎得酥脆，只要小心点吃，一般没事。”
    刘寡妇应了声，随即夹了口豆豉鱼送入口中。
    确实如李娘子所说，鱼刺酥软，只是这鱼到底是怎么做的？竟有如此风味？
    连着吃了好几口，刘寡妇都没太吃明白这风味来源。
    等到最后实在好奇询问时，李娘子拿出那豆豉酱给她看。
    “因加了这物，所以风味独特。”
    刘寡妇暗叹不已。
    而等到第二日时，李娘子狠了狠心，又拿出二十文铜钱买了巴掌大小的一块猪肉作为试验。
    ——昨日她意外试出了豆豉的吃法，但腐乳呢，是不是也能被用来做菜？
    等到顺利做出腐乳猪肉时，李娘子知道自己总算是成功了。
    为了试验，她特意将这猪肉分割成数块，每一块都小心料理，倒还真被她解锁了新吃法。
    至于臭豆腐，李娘子暂时没有头绪，她也试图用臭豆腐炖煮猪肉，但出来的成品简直不忍直视，迫于手头紧，只能无奈放弃。
    第二日，她依旧领取了10文钱。
    领工资时，李娘子暗下决心，她明日定不能再继续领10文钱了。
    第三日一早，李娘子将家中三个孩子伺候完吃早饭后，急匆匆挎着篮子出门。
    昨晚李娘子思量后，决定先从大户人家，酒楼开始售卖，等到酒楼吃法让众人意识到这物的用途后，她再去找商户，想必推广能简单些。
    等到来到风仙县外的一处布局考究精致的小院子时，李娘子慢下脚步，忐忑地拎着篮子走过去。
    第44章 提成
    这小院子外标记着的牌匾写的是张府，光从外面看的话，李娘子觉得这住所已足够阔气。
    张府门外并无看门的人，李娘子索性大着胆子，伸手去触碰门环叩击大门。
    敲了有三下，大门应声而开，开门的是个穿着马褂长裤的中年男人，看这幅装扮像是给府内干活的人。
    刚开门时，这人眼中带着警惕，等看清楚门外站着的是个瘦弱妇人后，眼中警惕稍微弱了几分，但说出的话依旧很不和善。
    “你扣门有何事？”
    李娘子连忙挂着笑，对此人笑道：“大哥，我是斗坡村豆腐厂的推销员，现因为有新品出来了，我拿点新品出来给府内贵人们瞧瞧。”
    家丁扫了一眼李娘子手中的篮子，李娘子连忙敞开让他看个清楚。
    却被张府家丁拒绝。
    “走走走，主家不需要这些，你赶快走吧。”
    说完，便要合门，李娘子有些着急，“大哥，这物做出的吃食独有风味，若是贵府有需要招待的客人，用上我们的酱料大有益处啊。”
    家丁没心思听李娘子继续说话，转而便要合上门，李娘子绝望之际，门内有人开口喊道。
    “张德家的，门口谁啊？”
    这声音中气十足，听音色是个女人。
    “说是斗坡村豆腐厂来的，卖货的。”
    “斗坡村豆腐厂？莫不是咱们府内要送的豆腐到了，你先别赶走人，我瞧瞧。”
    说话间，大门再次被打开，而李娘子则是看到了这声音的主人。
    这人长得又高又壮，是张府的厨娘。
    确定来人是生面孔后，张厨娘奇怪地问：“这位娘子，你是豆腐厂的什么人？”
    李娘子眼看有戏，连忙将刚才的说辞再次重复了一遍，随即拿出来一小份的豆豉鱼让对方试试。
    除却豆豉鱼之外，李娘子还拿出一块腐乳烧肉让张厨娘尝尝。
    张厨娘还未来得及说话，先被这香味勾了魂。
    等到再看李娘子时，她脸色便好了许多。
    “那我尝尝。”
    一口豆豉鱼下嘴，张厨娘忍不住瞪大了双眼。
    ——别说，这滋味还怪有趣的。
    又去尝那腐乳肉，这肉做得风味也独特。
    想到主家比较好口腹之欲，张厨娘决定买一些。
    先拿出腰间的帕子擦了擦嘴，随即问道，“这豆豉来一斤，腐乳来三方，我第一次先少买点，等家里主子用好了再继续找你买。”
    李娘子哎了一声，手脚麻利地给张厨娘称好了递过去。
    随即笑着道：“我每隔两日过来一趟，到时候您有需要直接告诉我便成。”
    这第一单便这么成了。
    李娘子将对方给的铜板攥得很紧，生怕丢了这钱。
    等到张府大门紧闭，李娘子仔细地将这38文铜板放入荷包内。
    有第一次的成功经验，李娘子对之后的推广总算有了些信心。
    很快，她便将张府附近的十几户全都拜访了一圈，大约有一多半的人买了她的东西，剩下几户，李娘子均被撵了出去。
    不过她已经很高兴了。
    若按照提成算的话，今日她能拿到大约60文的提成，加上每日底薪10文，70文的日薪扣除她为了推广而花费20文买的猪肉，鱼肉，净赚50文。
    李娘子计算过了，一开始大伙不知道这物妙处，需要她投入本金推广，等到再次回购时，便不再需要多投入资金了。