第10章 成交

    2010年1月23日，星期六，英国，谢菲尔德。
    “前科？”王嘉伟愣了下，瞄向场上正追著裁判吵个不停的7號，“偷东西？”
    “斗殴。”老乔敲了敲栏杆，“极其恶劣的那种。”
    “那天有人拿他朋友开涮。”老乔朝场內看去，“那朋友是聋的，戴著助听器。被一帮混混堵在酒吧门口，学人家说话取乐，还动手去抢那孩子的助听器。”
    “然后笑声就断了。”老乔比划了一个击打的动作，“杰米没跟他们讲道理，那一晚，那些混混甚至不敢从地上爬起来。”
    王嘉伟咂舌：“一群人对他一个人，最后算他犯事？”
    “判了六个月监禁缓刑，外加佩戴电子脚镣。”老乔抬腿指了指脚踝，“晚上六点半必须到家，经常比赛进行到一半就得走。”
    “那现在呢？”徐修治盯著场上，“我看他脚上没东西了。”
    “早拆了。”老乔摇头，“但有不好的记录在，谁愿意把风险往更衣室里塞？”
    “而且也不是没人试过。”老乔下巴往看台另一侧一点。
    那儿站著个穿深色风衣的中年人，手里夹著本子，写几笔又停下，视线始终跟著7號。
    “克鲁的球探。”老乔说，“来过好几次了。上个月给了杰米一周试训，但教练组嫌他技术糙，身高矮，除了跑没別的。然后就把他退了，连往返车费都没报。”
    徐修治顺著看过去，那球探眉头紧锁，像在跟自己较劲。
    对方显然看得出瓦尔迪的潜力，但也看得到当前技术的粗糙。但把一个二十三岁有案底的业余球员放进引援名单，无异於拿自己的口碑下注。
    比赛进行到第60分钟，换人牌被举起。
    斯托克斯布里奇换人，7號下，12號上。
    瓦尔迪摊开手冲教练组吼了一句，显然不服。可他还是低著头走向边线，临下场前狠狠踢了一脚草皮，泥块飞起，连教练伸出的手都没碰。
    王嘉伟举著手机：“怎么换他？踢得挺好啊。”
    徐修治的脸也僵了一下。
    他顶著寒风跑来，就是想看全场表现，结果人被换下了。
    徐修治嘆了口气，然后在笔记本上写下体能和纪律性待確认的字样。
    1∶1，最终双方握手言和。
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    回程公交上，王嘉伟还沉浸在刚才的看台氛围里。
    “真的，感觉太棒了。”王嘉伟搓著冻红的手，“虽然球踢得乱七八糟，但那氛围是真绝了。”
    徐修治只是“嗯”了一声，低头继续看著手机上托奎联2-3伯顿的战报。
    又是一场典型的保罗式胜利。乱战对轰，伯顿开场15分钟先丟两球，最后硬是靠著那股蛮劲在第85分钟完成了绝杀逆转。为了维持住前场的压迫体系，保罗甚至一个首发都没敢换，就这么咬牙踢完了全场。
    又是一场惨胜，好在结果是好的。
    “喂，修治，你看这个。”王嘉伟把手机递给徐修治。
    屏幕上是体育栏目的头条新闻：
    《鲁尼独中四元！曼联主场4-0横扫赫尔城，登顶积分榜首》
    “咱们在这儿看联曼在泥地里苦战，几十公里外的老特拉福德，曼联却轻鬆贏球。”王嘉伟感嘆，“这就是世界的参差啊。”
    徐修治看著屏幕上鲁尼滑跪的照片，背后是一片红色海洋。
    再转头看看窗外，斯托克斯布里奇灰暗的街道在夜色中显得格外萧条。
    ......
    2010年1月25日，伯顿。
    阿尔比恩俱乐部，主席办公室。
    主席办公室里，保罗把数据表推到茶几中间：“我看了视频和报告，我认为很合適。体能状况虽然不確定，但既然业余能跑六十分钟，那最后三十分钟顶上去衝锋应该够用。关键是那股疯劲，我喜欢。”
    “那他的法律风险呢？”徐修治问。
    罗宾逊主席靠在椅子上说道：“有风险，但我觉得可控，你打听到的细节很关键。为了保护残疾朋友出头，这在伯顿这种蓝领社区不是污点，反而有很多人买帐。只要宣传得当，球迷会爱死这个坏小子的。”
    “另外，我刚跟英冠的巴恩斯利谈妥了，他们愿意把一个打不上比赛的中卫租给我们一个月救急。我们只需要承担20%的周薪。”他说著从抽屉里抽出一份文件。
    “这意味著董事会批下的三万英镑预算，可以更集中地砸在瓦尔迪身上。对付一家业余俱乐部绰绰有余，运气好还能补个中场。”
    罗宾逊抬眼看向徐修治：“那么问题来了，徐。你是我们之中最了解瓦尔迪的人。如果是你，你会怎么用最便宜的价格把他拿下？”
    徐修治愣了一下：“主席，这我完全不懂，我只在游戏里操作过转会。”
    保罗坐在一旁听得乐了：“哦？那你说说，游戏里都怎么玩？”
    “分期、二次转会分成、先租后买。”徐修治如数家珍，“还有球员抵价，以及各种附加条款，出场数，进球数这种。”
    “听起来和现实也大差不差了，现在的游戏这么真实吗。”罗宾逊若有所思地敲了敲桌子，“斯托克斯布里奇这种业余队，其实比我们更纠结。他们非常需要现金来维持运转，可一急就容易被对方压价，甚至拖到最后反而卖不出去。”
    “而且他们也没底气。”徐修治接上，“之前有球队想买，但最后退货了。”
    “这就是我们的筹码。”罗宾逊指了指报告，“他们知道自己留不住瓦尔迪，更怕这小子砸在手里。只要我们给出一笔即时到帐的首付，再许诺一个高比例的二次转会分成，他们会觉得这是这辈子最划算的一笔生意。”
    他话锋一转：“但我们要抢时间。按照足总的规矩，想挖这种非职业球员，得先给对方俱乐部发一份『七天接触通知』，可能需要你和保罗跑一趟谢菲尔德。”
    “七天？”徐修治心里迅速过了一遍日期，“走完七天程序，冬窗不是早关了吗？”
    “这正是最微妙的地方。”罗宾逊耐心地解释道，“这套规矩本质上是给小球会的一种保护，需要提前七天通知俱乐部转会意图，防止別的俱乐部在周五下午突然抢走对手球队的核心。至於冬窗，这只对职业球员的转会生效，对非职业球员来说，只要在註册截止日前办好手续就行。”
    保罗在一旁插了一句：“但註册时间还是没办法解决，发出通知后，最快也得等到第8天才能在系统里提交註册。”
    “所以今天就得开启程序了。”罗宾逊说，“我会先把大体框架谈好。至於剩下的细节，就麻烦你们跑一趟了。只要谈得好，大家互相行个方便，他们给个豁免文件，这小子走完流程就能立刻上场。”
    ......
    2010年1月26日，谢菲尔德。
    “主席的底线是一万五千英镑，待会儿我唱红脸。实在谈不拢，或者有什么明显的问题，你再说话。”保罗一边整理衣领一边叮嘱，“这帮非职业联赛的主席都是吸血鬼，別让他觉得我们是非买不可。”
    徐修治点头，跟著保罗走进球场边那栋红砖小楼。
    俱乐部办公室小得像工具间。窗框结霜，暖气半死不活。桌上摊著几封未拆的信、一叠比赛日收据，旁边摆著计算器和旧帐本。
    对方主席贝瑟尔坐在桌后，只抬了抬下巴：“伯顿？”
    保罗点头：“保罗·佩斯基索利多，伯顿主教练，幸会。”
    握完手后贝瑟尔盯了他两秒，像在对脸：“我对你有印象。以前在谢菲联踢过？现在做教练了？”
    “是。”保罗点头。
    贝瑟尔嘴角动了动：“恭喜，没几年就主教练了。但公事公办，你们想要杰米，我们的要求是只接受现金，一次付清。”
    “少跟我敘旧。”保罗冷笑一声，“也就是看这孩子有点灵气，我不忍心让他废在这里。九千英镑，现金，一次付清，人我带走。”
    贝瑟尔像听了个笑话：“九千？保罗，九千也就够我们修一两次草皮。克鲁亚歷山德拉上个月报价是两万，谢菲联和罗瑟勒姆也都打过电话。”
    “別扯淡了，別以为我不知道，那小子试训完被退货了。”保罗身子前倾，压迫感十足，“那小子野路子出身，除了能跑一无是处，我们也就是临时弄个替补，九千，再多我不如去租借。”
    贝瑟尔脸色变了变：“北美佬，说话客气点。既然他一无是处，你跑这么远干什么？一万六，先付一万，剩下六千下赛季再付。”
    “既然这样，那你卖给他们好了。”保罗突然冷笑一声，身子往后一靠，“我们走。”
    贝瑟尔愣了一下，没料到保罗这么干脆。
    “等等，还能商量，哪有你这样做生意的。”
    “那我给你加一点，一万，加10%的二次转会分成。”保罗把手拍在桌子上，“这也就是我，换个教练根本不会看一眼这种业余球员。我赌他能踢出来，只要他身价涨了，你这10%绝对赚。”
    贝瑟尔嗤笑一声：“10%？你在给我讲童话？那小子是个在工厂做碳纤维夹板的苦力，最早还被谢周三青训退货了。他这辈子能卖五万顶天了。”
    “一万五，外加20%的二次转会分成。其中一万付现金，剩下五千分期。”贝瑟尔敲了敲桌子，“保罗，你既然这么有信心，那就多掏点。”
    两人的声音越来越大，与其说是谈判，不如说是谢菲尔德露天菜市场的收摊时段，两个大男人为了几十便士互相喷口水。
    保罗显然被对方带进了沟里，既然你觉得他未来值钱，那你现在就该多掏钱。这是一个逻辑陷阱，在这上面纠缠只会越陷越深。
    必须换个维度打击。
    徐修治伸出手，轻轻按在了保罗准备挥舞抗议的手臂上，把他拦了下来。
    “贝瑟尔先生，您的算盘打得很精，但您似乎故意混淆了一个概念：现金流的价值。”
    贝瑟尔扫了他一眼：“嗯哼？这位先生又是哪位？亚洲人？”
    保罗火一下窜上来，嘴快地回懟了一句：“放尊重点，贝瑟尔。他是我们从拉夫堡大学聘请的数据分析师，瓦尔迪就是他用资料库挖出来的！”
    徐修治在心里暗道一声糟糕。
    但这已经晚了。
    “拉夫堡……资料库？”贝瑟尔那双浑浊的老眼瞬间亮了起来，“那我改主意了，一万英镑，我可以接受。”
    “但是——”贝瑟尔话锋一转，“我们要30%的二次转会分成。另外加一条，当他在伯顿的正式比赛中出场满15次，得再给我们两千。”
    保罗已经意动，看了一眼徐修治。
    贝瑟尔看准了他的意思，乾脆把火再添大些：“保罗，这帐你自己也会算。”
    他掰著手指，语速飞快，像在念催眠咒：“就算按克鲁当初那两万，30%也才六千。多吗？一点不多。”
    “更何况你们英乙俱乐部什么德行我不知道？踢两年拖到自由身走人，转会费变零，我那30%也是零，我多半一分钱都拿不到。”
    他又指了指日历：“所以15次出场费是底线。你们赛季只剩二十多场，我要是写成20场、25场，你们夏天把人一卖，或者压著不让上，我又是竹篮打水。算来算去，风险最大的是我，这条件不过分吧？”
    这套逻辑听起来天衣无缝，保罗觉得对方说得好像……挺有道理？
    “我不建议你把筹码押在这种条款上。”徐修治中断了贝瑟尔的话术，“对你们这种俱乐部来说，赌二次转会吃大头，概率不高，现金对你们更重要些。”
    他抬眼看著贝瑟尔：“这样吧。我们確实看好瓦尔迪，所以分成我们不能让步，从30%下调到10%”
    “作为补偿，我给你一条更现实，也更確定的条款，如果伯顿本赛季保级成功，我们额外支付2000英镑。我们距离確认保级只差几场胜利，这笔钱你拿到的可能性，比你赌一笔未来转会费高得多。相应的，出场次数的费用得降低到1000英镑”
    徐修治把条件摊开：“一万英镑，儘快打款。二次转会分成10%。出场达到15次，再付1000英镑。保级成功，再付2000英镑。后两笔在赛季结束统一结算。”
    他把话说到这里，摊了摊手：“如果你仍然觉得不够，那我们也没办法。我们只能放弃，去找下一个目標。”
    办公室里静了几秒。贝瑟尔手指在桌面轻敲，慢慢斟酌著得失。然后拿出一叠报纸开始確认伯顿的积分。
    终於他抬起了头：“赛季末那两笔，最迟到最后一场比赛结束后的第四周，必须写进条款，晚一天都不行。”
    保罗咧嘴一笑，站起身伸出大手。
    “成交。”