第53章 这报价要重来

    话锋一转，刘婉婷的语气忽然变的平静。
    “输了……无非是让公司倒闭的结局……来得更快一点而已！”
    “事已至此，这两个结果——
    她竖起两根手指，
    “贏，或者更快地输……我都接受！”
    这份直面最坏结果的勇气，反而透出一种令人心悸的力量！
    刘婉婷的话並未结束。
    她的目光变得无比郑重，缓缓扫过每一位叔伯的眼睛，仿佛要將自己的承诺刻进他们的心里。
    “最后，我刘婉婷，在这里，向各位看著我长大的叔伯，郑重承诺——”
    “即便是……最坏的结果降临，公司真的走到了山穷水尽、无力回天的那一步……”
    她的声音低沉而有力：
    “这个厂子……这片地皮和设备，还值一些钱！”
    “我会把它卖掉！
    “用卖掉它的钱，给各位叔伯一份补偿！一份……虽然微薄，但足够诸位安度晚年的补偿！”
    她的目光充满了歉意和沉重：
    “这或许无法报答诸位跟隨我父亲几十年、为【鼎峰】付出的心血万一……但这是我能尽的最大心意！”
    会议室里，几位老人身体微微颤抖，有人下意识地摘下了老花镜，用布满老茧的手抹了抹湿润的眼角。
    刘婉婷的声音忽然带上了一丝哽咽，但她强行压下，眼神变得更加坚定，透著一种近乎殉道般的悲壮：
    “而我刘婉婷……”
    她深吸一口气，仿佛用尽了全身的力气：
    “能力有限，未能守住父亲交给我的这份基业……”
    她的目光望向窗外，仿佛穿透了墙壁，看到了远方的某处：
    “我会……到我父亲墓前…磕头谢罪！”
    陈阳在刘婉婷的办公室里坐著喝茶，同时琢磨著后面的开店规划，丝毫不知道会议室里刘婉婷的孤勇与担当，近乎悲壮的承诺，让在场的每一位歷经沧桑的老人，都感受到了莫大的震撼和敬意。
    “刘总，当年不是峰哥带我们出来，我们这帮泥腿子，这辈子都没机会来江城这样的大城市安家置业。这几年，我们一直坚守著，並不是为了拿赔偿，我们就是不忍心峰哥的心血付之东流。
    现在，您决定了，我们照办就是了。真要是赌输了，我也不要赔偿，虽然年龄大了，出去找点活计应该还能混口饭吃。”
    “是啊，刘总！！能留下来的，没有谁是为了钱，我也不要赔偿。你说赌，我们就陪著赌一场，我去联繫一下原材料供应商，货款能不能晚点付。我们公司这么多年的信誉在那里，从来不欠人钱的，相信他们能支持！”
    刘婉婷，深吸一口气。“那好，既然决定做。我现在去与陈总谈价格，每平方3000元的单价，只要他能接受，我们就做。”
    不能让客人久等，刘婉婷拿著文件起身返回办公室...
    进屋前，她调整了一下，让自己看的更加从容：“陈总，不好意思，让您久等了~！”
    陈阳的眼光从手机上收回：“刘总客气了，不知道贵司商量的怎么样？”
    刘婉婷来到他旁边的长条沙发坐下，弯腰收裙的动作极其优雅，也把她s型的完美身材占楼无余。
    一阵幽香传来，让陈阳下意识的深吸了两口气，还好刘婉婷没发现，否则要把他当色狼来待了。
    “陈总，我跟公司负责技术的几位叔伯討论了一下。工艺要求，我们是能够达到的，只是价格这一块...您也知道，成本的確有些高...”
    价格，是双方合作的最后阻力了。进来之前，刘婉婷已经打了无数次腹稿，可一想到这个单价，她还是一点信心都没有。
    现在这个市场环境下，你去和一个零售公司说装修的平方单价是3000元，99%的公司会说：“你疯了~！”，还有1%不是认可，而是会说“你滚——”。
    她已经做好了赌一把的打算，但前提是价格陈阳要能承受的住。
    刘婉婷一边说著成本高，一边观察著陈阳的表情变化，准备伺机拋出那个她认为绝对有诚意，但又非常高昂的报价！！
    陈阳笑了，轻轻摆手：“这个我知道，我听听您的报价~！”
    他对这些成本还是有一定了解的，就算不了解，系统给了个6000元的上限，他也大概知道成本会是多少。
    陈阳谈起价格的云淡风轻给了刘婉婷莫大的勇气，她的语气温柔但有力，声音不大，但咬字清晰，確保准確的传递给陈阳：“每平方单价需要3000元！”
    说完，她一双美目就紧紧盯住陈阳的眼睛，像法庭上等待最后宣判结果的当事人！
    陈阳显得有些吃惊的挑了挑眉，这个微动作让刘婉婷心里咯噔一下——果然，价格问题，是大家都无法忽略的。
    “刘总...你这报价是不是...”
    刘婉婷急忙道：“陈总！请您相信！这个价格真的是我们反覆核算成本后的底线了！真的已经在盈亏边缘了！再低……我们真的无法保证施工质量和材料品质了！”
    陈阳笑了笑，他知道她是误会自己觉得价格高了。其实他是没想到刘婉婷会报这么低的价格。
    “刘总，你误会我的意思了——”
    刘婉婷一怔，不是嫌价格高？她稍微鬆了一口气，就听陈阳继续道：
    “我是觉得，咱们谈价格嘛，按江湖规矩……”
    他故意拖长了音调，
    “应该是你作为乙方，先报个高一点的价格，预留点空间……”
    他手指轻轻点了点桌面，像个老道的谈判专家在传授经验，
    “然后我这个甲方，再慢慢跟你还价，磨来磨去，最后双方在一个都能接受的价位上达成共识，皆大欢喜嘛！”
    他摊开手，一脸“你怎么不按套路出牌”的无奈：
    “你这倒好，一步到位，直接就把刀架自己脖子上了，报到盈亏平衡线？这让我怎么还价？砍一刀你就得亏本，那多不好意思啊？”
    他的话语轻鬆幽默，带著明显的调侃意味：
    “不行不行，重来重来！这个报价不算数！你得重新报一个！”