第0046章 双贏

    小山这一觉好睡，一觉居然到四点半才醒。屋外九婶正在清扫著水泥地，那地面都已经很乾净了；韩红梅穿著整齐，准备迎接第一波客人；苏娟拿出一面镜子照一下脸上的小痘痘。
    一会儿，纺织厂的喇叭里传来熟悉的旋律。
    “我们亚洲，山是高昂的头，我们亚洲……。”
    “哎呀，今天你皮肤真白，……。”韩红梅迎来第一波客人。
    一会儿，整个麻辣烫摊子座位都满了，后来的人，就只能靠著墙边上排队，有的嗑瓜子，有的吃山芋干……。
    大家边吃边聊著这两天的新闻。
    “今天买菜猪肉又涨了。”
    “黄瓜都一块钱了，简直是倒反天罡啊！”
    “再涨就吃不起了。”
    “……。”
    一辆大眾桑塔纳停在麻辣烫摊子边上，从上面下来三个中年人，还有一位戴眼镜的年轻人夹著皮包跟在后面，他们没有打扰食客。
    韩红梅此时已经变身厨师了，而易芳芳已经成为迎宾，招呼客人，见四位男士过来吃麻辣烫，易芳芳未免有点奇怪。
    来吃麻辣烫的男同志也不是没有，但大部分要不是学校的学生，大中小学生都有，结伴而来，周六多点；还有种情况就是陪老婆，陪女朋友来吃的。
    三位穿著四个口袋衣服的中年人加一位戴眼镜的年轻人，这个组合还是第一次看到。
    易芳芳作为一名称职的迎宾，仍然笑盈盈地引导到墙边的椅子上。三人把椅子稍微往外挪了一点，避免跟一群小嫂子太近，皱著眉咀嚼著干硬的山芋干，一边听著大姑娘小嫂子的言论。
    “你今天怎么没去黄雷大排档去吃？”
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    “你还不是也没去？”
    “黄大太抠门，不但价格涨了，肉丝炒麵，要脱了鞋子，打赤脚去找肉丝了。”
    “还肉丝，连包菜都少了。”
    “是哦，也不是黄大一家，都在涨，厂里食堂青菜也涨了5分钱。”
    “我买的鸡蛋糕都涨了。”
    “什么都涨。“
    “还是南山记麻辣烫好，还没涨。”
    “还免费配了米饭哦。”
    “你看，小琴子把他老公儿子都带来了。”
    “懒鬼，饭都不烧了，来蹭米饭。”
    “小山，你要挺住，不要被他们吃垮了。”
    “苏南山，挺住！”
    ……。
    三人听了交换了眼神，都看到彼此眼中的惊讶。从上午开始跑，九家饭店，五个菜场，十三家大排档，就没有一家不涨价的。
    这大排档凭什么不涨价，居然还免费赠米饭。
    等了半个小时，终於轮到他们了。
    小山一看，是熟人，而且还是麻辣烫摊子的大救星，顿感惊讶，立即上前打招呼：
    “汪镇长，你怎么来了？”
    “苏南山同志啊！生意兴隆啊！我们都排了半小时了………。”
    汪镇长一点也没有不高兴的意思，反而嘴角上扬，解释道：
    “苏南山同志，这位是市……。”
    “哎！老汪，打住，我们就是普通顾客，来吃麻辣烫的。”打断汪镇长说话的，穿著中山装，腰杆笔挺，说话中气十足，口音也不似本地人，一看就是大干部的派头。
    小山一看，这气势，这自信，喊汪镇长为老汪，而汪镇长还甘之如飴，如饮蜂蜜水，那肯定是大领导。
    “诸位能不能吃辣？我来给各位介绍一下……。”
    几位男士，除了汪镇长都不太能吃辣，小山就推荐了牛肉、藕片……，多加骨汤，稀释辣味，加了芝麻酱。
    中山装看小山和两位厨师都穿戴全套厨师服，还带著口罩；就餐环境简陋却异常卫生乾净；虽然在户外，有帐篷，背风，也不冷，不禁点点头。
    “咦，味道真不错！”
    “好吃！”
    “没想到啊！这么香。”
    “老汪，这么好吃，不早点喊我来。”
    “我也是第一次。”
    几位中年人没想到这种火锅简配版，甚至比火锅还好吃，小山又端来四碗米饭，也许是跑了一天，中午是没心情吃饭，晚上胃口大开，四位就著麻辣烫，风捲残云，吃得十分尽兴。
    吃得差不多，中山装看小山不忙了，就喊过来聊几句。
    “开业多久了？生意很好啊。”
    “这多亏汪镇长。”小山这么一说，汪镇长脸上都放光了。
    小山也不看他，充满感情將自己艰辛创业的经过说了一遍，重点突出了汪镇长勇除恶霸，为老百姓撑腰的英勇事跡。
    汪镇长极力掩盖心中的波澜，但是嘴角忍不住的抽动。
    中山装意味深长地看了王镇长一眼，道：
    “汪镇长现在已经调任到春风里街道当书记了。”
    “哦！那要恭喜汪书记。”小山面上大喜，转向汪书记恭贺。
    “平调平调。”汪书记声音很平静地解释，只是不断地搓动的手指头。
    镇长和书记怎么可能是一样的呢？
    “苏南山同志，別人涨价，你为什么不涨价？”中山装问出了关键问题，顿时，几个人將目光都聚焦在小山身上。
    “我是从企业自身发展角度出发，做出这个决定的。”小山的回答出乎大家意料。
    中山装原以为，小山会从讲政治的角度出发，比如：为了广大人民群眾能吃上美食……之类的，绕上一大圈，云山雾海。但是小山说是从商业的角度出发，这就是在商言商，很真实很直接，很真诚。
    他不禁高看著面前侃侃而谈的小伙子，这样的才能，怎么也不像摆地摊的啊！倒像是一位大企业的董事长。
    接著，又听到小山说：
    “我现在正在品牌初创时期，盈利是放在第二位的，更重要的是做好品牌。”
    “品牌？”中山装又是一奇，小小麻辣烫摊子就开始注重品牌？中山装是学经济出身，对这个词不陌生，还能理解，而其他几位那就摸不著头脑了。
    戴眼镜的小伙子更是暗自鄙视：你一个摆地摊的也讲品牌？
    “对！我將来还要开分店，要开到县里其他地方，还要开到朝阳市去。”小山倒也没有吹牛，这只是近期的规划。
    “好！有志气！”中年人击掌叫好。
    “其次呢，我也有我的优势，我已经跟供应商签订了1991年的蔬菜供应合同，这也让蔬菜供应商彻底放心，低峰不跌价，高峰不涨价，种植户的利益能得到保障，我的利益也能得到保障。”
    “好！”中山装旁边的中年人一拍大腿，把好字叫得震天响。
    中山装望了他一眼，那人訕然一笑。小山继续说道：
    “这我称之为：双贏。”
    “双贏？”
    “双贏？”
    “说得好说得好！”这下子，连中山装都忍不住叫好了，这个新名词他还是第一次听到，双贏这个提法太好了，然后，他又道：
    “苏南山同志说得很好，不过，你还说漏了一样，就是老百姓，不，是顾客得实惠！应该是三贏才对嘛！”
    “对对对！”
    “三贏！”
    几位目光一起聚焦在中山装身上，充满了敬意和佩服之情。
    “汪书记，你们要好好总结一下南山记麻辣烫的成功经验，特別是在平抑物价方面的经验，明天下班前给我，行不行？”
    领导问你行不行，那必须行，一定行。
    “领导放心，我保证完成任务。”
    中山装也满意点点头，又对苏南山说：
    “苏南山同志，你做得很好，我希望你这样的企业做大做强，有什么困难，直接找他……。”
    小山以为说要找他本人，谁知道领导也很狡猾，空口白牙，啥好处也没有，指向了汪书记。
    “好，做大做强也不容易啊！领导。”
    “没资金，房租贵，还能在税收方面再优惠点？”
    汪镇长一听，坏了，刚才还正常，这回又跟领导提要求了？
    胆大包天啊！他拼命使眼色给小山。