第40章 商业落地

    美利坚民族企业 作者:佚名
    第40章 商业落地
    接下来的三天，etrip网站三人组陷入了充实的忙碌当中，如同三枚精密咬合的齿轮，推动著网站商业化进程悄然加速。
    陈知行除了日常维护网站、处理侵权转载的后续事宜以及应付斯坦福的课程之外，將剩余精力都投入到了寻找潜在合作餐厅上。
    他带著吉姆收集整理的餐厅资料，如同一个挑剔的猎手，在帕罗奥多及周边街区穿梭。
    谈判並非总是一帆风顺。
    他遇到过对网际网路嗤之以鼻、坚信“酒香不怕巷子深”的老派餐厅主，也碰到过只想占便宜、不愿承担任何风险的精明商人。
    但陈知行凭藉对合作模式的清晰阐述，以及因地制宜的灵活策略，最终成功敲定了两家颇具价值的餐厅。
    第一家是位於大学路延伸段的“热带狂欢”巴西烤肉店。
    老板伊莎贝拉是个四十多岁、风韵犹存的拉美裔女人，性格如同她家乡的森巴舞般热情奔放。
    陈知行上门时，她正亲自在餐厅里招呼一桌学生客人，笑声爽朗。
    听完陈知行对etrip网站和“特约套餐”合作模式的介绍，伊莎贝拉几乎没有太多犹豫，涂著鲜红指甲油的手一挥便答应了。
    “年轻人，你的网站听起来很有趣！特约套餐？没问题！我们可以搞个『烤肉狂欢盛宴』！”她笑著眨了眨眼，目光在陈知行脸上停留了片刻。
    “很难说你这张英俊的脸在我做决定时起了多大作用，但至少让谈话愉快极了，不是吗？”
    【记住全网最快小説站 101 看书网藏书广，101??????.??????超实用 】
    双方很快商定了一份定价68美元、包含多种招牌烤肉的套餐，伊莎贝拉对吸引更多年轻、活跃的斯坦福学生群体充满兴趣。
    第二家餐厅则让陈知行在异国他乡感到一丝熟悉的温暖。
    那是一家开在华人社区边缘、生意颇为冷清的“瀟湘馆”。
    老板姓刘，是个五十岁左右、面容敦厚的中年男人，一口浓重的湖南口音。
    当陈知行用口音不同但同属西南官话语系的方言尝试交流时，刘老板先是一愣，隨即脸上绽开惊喜的笑容。
    “老乡？！哎呀，在这鬼地方能碰到讲家乡话的，真是难得！”
    乡音瞬间消弭了陌生感。
    刘老板的餐馆位置偏，主要靠附近华人熟客维持，对扩大客源尤其是吸引非华人顾客有心无力。
    陈知行没有生硬推销“特约套餐”，而是针对刘老板的顾虑，提出了更灵活的方案。
    etrip网站为其进行深度內容包装和定向推广，仅从因网站推广而直接带来的、可追踪的新增营业额中抽取20%作为服务费。
    这个“效果付费”模式大大降低了刘老板的风险。
    他给陈知行泡了杯苦涩的君山银针，絮叨了些家乡往事，最终感慨地拍板：“20%……要得！就当支持老乡创业！不过丑话讲前头，要是冇得效果，咯合作就莫搞噠。”
    陈知行郑重应下，这是基於同乡情谊的信任，也是一份沉甸甸的责任。
    除了寻找餐厅合作之外，陈知行还抽空完成了一项非常重要的工作。
    那就是给etrip网站落实一个正规的商业实体。
    虽然与餐厅的口头约定或简单协议可以暂时推进，但一旦涉及正式合同、资金往来乃至未来可能的纠纷，个人网站的身份將成为巨大的隱患。
    没有合法的商业实体，不仅餐厅老板可能心存疑虑，更重要的是，网站的商业化运作將缺乏法律保障和可持续性。
    尤其是在税务方面，这要是出了问题，陈知行这个斯坦福也別想上了，被驱除出境都是幸运的，说不定还要蹲大牢。
    以他的长相，要是进了美利坚的班房，那可就真是要遭老罪咯！
    还好史丹福大学从来不缺创业的人才，更不缺创业失败的人才。
    通过吉姆的人脉网络，陈知行很快就找到了一家有商业资讯资质的失败创业公司。
    这家公司很乾净，股权单一，没有债务，没有未决诉讼，过去两年的报税记录为零，完全是一家没有进行过任何商业动作的空白公司。
    其註册的经营范围包含了“商业资讯、市场分析与諮询服务”。
    对现在的etrip来说，这是一个绝佳的皮套，只要穿上就能行使一家商业网际网路公司的所有正当权益。
    经过一番简短的谈判，陈知行成功地將价格压到了2000美元。
    双方签署了一份简易的股权转让意向书，对方承诺会配合完成后续所有法律和工商变更手续，而陈知行则支付了现金。
    虽然公司法律意义上的完全过户和更名还需要几周时间走完政府流程，但凭藉现有的公司註册文件、税號和银行帐户，陈知行已经可以以这家公司的名义与餐厅签署具有法律效力的服务合同。
    2000美元的额外支出，让etrip网站的生命线又短了一截，但这是必要的支出。
    另一边，吉姆继续在两条战线上奔波。
    湾区餐厅信息的收集网络在他的遥控下高效运转，每天源源不断的信息匯入，但也意味著每天1000美元的固定支出像流水般花出去，让查看帐本的陈知行心疼得嘴角直抽抽。
    与此同时，吉姆还得兑现他搞定製式合同的承诺。
    第二天深夜，他才拖著疲惫不堪的身躯回到埃村公寓，將一份列印整齐、条款详尽的合作合同初稿“啪”地放在陈知行桌上。
    “搞定了，zane！两份不同合作模式的標准制式合同，权利义务、分成计算、监督条款、违约惩罚……都按你的意思写得清清楚楚，我还让那法学院的姑娘加了智慧財產权和保密条款，够专业吧？”
    他说话时，眼眶下掛著两团浓重的青黑，脖子上一个清晰的、略带血痕的牙印无声地诉说著他为换取这份专业合同所付出的“特殊代价”和激烈“谈判”过程。
    陈知行快速瀏览了关键条款，满意地点点头，拍了拍吉姆的肩膀：“干得漂亮，吉姆。辛苦你了。”
    吉姆有气无力地摆摆手，瘫倒在沙发里，几乎瞬间就要睡著，嘴里还嘟囔著：“別提了……我现在需要睡眠……需要大量的睡眠……”