第46章 一天就赚2000刀

    美利坚民族企业 作者:佚名
    第46章 一天就赚2000刀
    走出盖茨大楼，午后的阳光有些刺眼。
    陈知行抬手遮了遮光线，脑海中復盘刚才的对话。
    切尔顿教授的態度比他预想的更积极。
    这位未来谷歌天使投资人的眼光果然毒辣，仅仅通过网站体验就看到了etrip的潜力。
    但陈知行没有因为教授的夸讚而飘飘然。
    他很清楚，自己並不比这个时代的硅谷天才们更聪明。
    etrip的成功，一方面来自对网际网路技术发展趋势的了解，他知道什么样的互动设计会成为未来主流；另一方面则是对用户习惯的把控，二十多年的移动网际网路经验让他本能地知道什么好用、什么难用。
    这些都是从未来带来的“作弊”优势，没什么值得沾沾自喜的。
    真正的挑战在於如何將这些优势转化为实际的竞爭壁垒。
    技术可以模仿，设计可以抄袭，但先发优势和用户习惯一旦建立，后来者就很难撼动。
    他看了看手錶，时间是下午三点四十分。
    距离与吉姆、凯萨琳约定的每日例会还有一个小时。
    陈知行加快脚步，朝著埃村公寓的方向走去。
    萨尔餐厅的合作只是个开始。
    热带狂欢巴西烤肉店、瀟湘馆中餐厅的合同还在谈判中，更多潜在合作对象等待考察。etrip的商业化进程必须加速。
    而切尔顿教授的投资意向也提醒了他，时间窗口不会永远敞开。
    一旦etrip的模式被更多人看透，竞爭就会接踵而至。
    ……
    学院咖啡厅里飘散著拿铁的香气。
    听完陈知行对萨尔餐厅首日销售数据的同步，吉姆和凯萨琳的脸上都写满了兴奋与惊讶。
    “今天能卖出100份？”吉姆的眼睛瞪大，一脸难以置信的样子，“老天，那净利润岂不是超过2000美元？这还只是一家餐厅！”
    虽然这段时间为etrip网站付出不少努力，就连放荡的时间都被压缩了不少，但他主要的驱动力还是来自於陈知行答应每月跟他参加一次派对的承诺。
    如今，取得的成果，终於让他有了一种正在干事业的感觉。
    他看著陈知行，忍不住追问：“zane，之前你说的期权……还作数吗？我是说，等公司正式註册完成后。”
    凯萨琳虽然没说话，但灰蓝色的眼睛里也闪著期待的光。她放下手中的咖啡杯，指尖轻轻摩挲著笔记本的边缘。
    陈知行微微一笑，语气篤定：“当然是真的！我从来不是一个小气的人。etrip是大家一起做起来的，该有的回报绝不会少。等公司股权变更手续全部完成，我会擬定一份正式的期权授予协议，你们俩都是创始团队的核心成员。”
    他顿了顿，神情转为严肃：“不过，有一点非常关键的问题我需要跟你们强调。目前了解etrip网站商业模式如何运转的，只有我们三个人。在网站发展到一定规模、建立起足够深的护城河之前，我希望你们要保守好这个秘密，绝不能对外透露具体的盈利模式和合作细节。”
    说著，陈知行看向了吉姆，目光中带著提醒：“尤其是你，吉姆！晚上出去参加派对或者社交的时候，一定要把嘴巴关严实了！现在硅谷对网际网路项目的嗅觉比鯊鱼还灵敏，我可不想哪天突然冒出来一个跟我们一模一样的对手，靠抄袭和资本碾压打我们个措手不及。”
    吉姆立刻举起双手作投降状，脸上却是藏不住的笑意：“你放心，zane！看在成为百万富翁的份上，我绝对不会透露半句。从现在起，我就是etrip商业秘密最忠诚的保密人。”
    凯萨琳也认真点头：“我明白。內容是我们的护城河，但模式是我们的命脉。我会注意的。”
    见两人都郑重对待保密请求，陈知行鬆了口气，从背包里拿出笔记本，开始安排接下来的工作。
    “吉姆，萨尔餐厅的合作已经跑通，但后续维护和深度挖掘同样重要。你的任务是就是维护好合作餐厅的联繫，保持和老安东尼的沟通，確保『教父套餐』的供应质量和点单记录准確。
    另外还要留意餐厅是否出现了我们预期之外的『衍生消费』，比如有多少顾客在套餐之外点了酒水或甜点。这些数据对我们未来与其他餐厅谈判分成模式有重要参考价值。”
    吉姆迅速记下要点，比了个ok的手势：“交给我。我每天到弗兰克那里收集好卡片后，就去萨尔餐厅转转，顺便跟老安东尼喝杯咖啡。”
    陈知行转向凯萨琳：“你的任务会更重一些。我们现在已经確定了『热带狂欢』巴西烤肉店和『瀟湘馆』中餐厅作为下一步合作对象，未来还会更多。不可能所有合作餐厅的营销稿件都由你一个人完成。”
    他身体微微前倾，继续说道：“所以，我需要你启动一个『內容人才孵化计划』。利用正在进行的『帕罗奥多美食之旅』徵稿活动，筛选出一批既有文笔、又对美食有敏锐嗅觉的校园作者。
    你可以组建一个小型编辑小组，指导他们如何將餐厅特色、故事感与营销目的结合，写出类似萨尔餐厅文章那样既吸引人又不显生硬的推广內容。”
    凯萨琳眼睛一亮：“就像一个小型的校园媒体团队？”
    陈知行点头：“没错，初期你可以亲自带，定期开会討论选题和写作技巧。等他们成熟后，可以按文章效果支付稿酬。
    这样既能解放你的精力去把控整体內容方向，也能为etrip培养一批忠实的、懂我们调性的內容创作者。未来如果网站扩展到其他城市，这套模式可以直接复製。”
    凯萨琳已经在笔记本上飞快记录，嘴角扬起：“这个想法很棒。旅行社团有几个文学院和新闻系的学生，文笔很好，也对美食探店有兴趣。我可以先从他们开始尝试。”
    陈知行合上笔记本，目光扫过两位伙伴：“萨尔餐厅的成功验证了我们的商业模式，但这才刚刚起步。接下来我们要快速复製经验，在湾区形成合作网络。
    同时，內容生態和人才培养也必须跟上。时间不等人，竞爭对手可能就在暗处观察我们。一起加油吧！”