第417章 当初真该一巴掌拍死他的！

    第417章 当初真该一巴掌拍死他的！
    望著郭伟正慷慨陈词的脸庞，智柳有些神情恍惚。
    12年历经11个岗位的淬链，一次次比艰难更难地力挽狂澜，郭伟都是只身前往，以才德服人，
    表现出高超的能力与定力。
    能力之强，无人能及。
    而对於少年得志的郭伟与后起之秀的杨志远，智柳手心手背都是肉，都很喜欢。
    杨志远外圆內方，做事果决，是最好的执行者。
    而郭伟不仅有勇有谋，更善攻坚克难，是最佳的统帅。
    但，这才是他罢点孙红兵后在五人中选择杨志远的根本原因。
    有的时候，其实你的落选，並不是你能力不够，而是太强。
    郭伟的能力太强，成长太迅速，智柳担心以后失去控制。
    放弃郭伟，智柳也曾十分痛苦。
    他其实两年前就动了招郭伟为婿的念头来绑定郭伟，也是给郭伟一个机会。
    那会儿的郭伟，老婆已病故好几年了。
    但郭伟却婉拒了。
    不能踏实的为他所用，智柳只能无奈的放弃。
    “小伟吶，这场仗，我们必须打！”
    智柳站了起来，走到一脸不忿的郭伟面前，按著他的肩膀，让他坐下去。
    智柳的力量不大，郭伟却顺从的坐了下来。
    他其实一直视智柳这位老师为偶像。
    虽然有著不公，但是没有智柳，他也没那么快出头。
    人才与平台是相互成就的，郭伟是一个很知道分寸的人。
    望著郭伟略带著委屈的样子，智柳不禁有些郝然。
    自己確实亏待了郭伟。
    別的不说，当年，“幻想集团”四个字都是郭伟跑下来的。
    之前决定分家的时候，他和郭伟有过一次详谈。
    其他的，都不重要。
    他影响最深的是，当时郭伟哭得像个孩子一般，哭著说，他从没想过会失去幻想。
    所以，此刻智柳也一改往日强硬的作风，缓缓的向他解释著，一如当年郭伟20来岁之时。
    “你说的没错，价格战会导致品牌形象的下跌，这是必然的。
    可是小伟吶，你要明白，吴楚之那小子之前在他们月例会上说的没错。
    我们入世已经是定局，那么隨之而来的便是国际巨头对我们市场的衝击。
    我们已经没有退路了，只能打这一仗，只不过我们现在是提前了几个月打。”
    智柳拍了拍郭伟的肩膀，而后缓缓地在办公室里著步子，
    “价格战，是迎接入世的需要，也是我们幻想的机会。”
    说罢，他笑了一声，“我们这个行业吶，特別是我们幻想，还是传统的高投入、低產出的粗放型工业加工生產模式。
    甚至我们幻想现在连加工都算不上，没有核心科技，只是组装商，或者说是加工厂。
    这是现状，我们不得不正视的现状，也是通病，国內企业的通病。
    没有竞爭的年代，我们整个国家的工业生產的经济效益不高，部分產品质量下降，造成单位產品物耗偏大和非生產性支出过多，加之人浮於事而使工资性支出在单位產品成本中偏高，导致工业製成品出厂价格偏高。
    很多同类產品的价格不仅远远高於工业发达国家，也明显高於高丽、狮城等新兴工业化国家，
    这个问题在面临wt0的挑战面前尤为突出。
    而一直在国內处於高端形象的幻想集团，其实你们也知道是华而不实的。
    所以，我们不可避免的將收到最严重的衝击！
    会因为外资品牌的大量进入，在人们的眼里陡然变成了中低端產品。”
    自嘲和自我批斗中的智柳转过头来，面色变得坚毅。
    执委会的马雪征心里一凛，这样的智柳，一如当年在明珠市那场生死存亡硬仗时的果敢。
    屋里的所有人都肃然的站了起来，一如当年一般围绕在智柳的身边，听著他做战前分析。
    “我们必须进行產业的优化调整！没有核心技术，我们就去买！
    国內的板卡商不只果核一家！
    还有其他的，抓紧时间兼併过来，补全我们的短板。
    眼光也要放长一些，放远一些，国外的，能买我们也去买！
    这项任务由诸立楠负责。”
    诸立楠立刻扶了扶眼镜，挺起胸膛高声应承下来。
    “与此同时，我们要强化管理，降本增效，將不合理的成本全部砍掉，向管理要效益！
    价格战实际上是成本之战，从更深层次来讲也是经营管理水平和技术水平之战。
    要在激烈的价格战中立足於市场，不被淘汰出局，企业必须加强管理，提高经营水平，努力控制生產成本和各项费用支出，使生產、开发、销售、服务的成本最大程度的减少。
    这项工作由杨志远牵头，三天拿出降本增效方案出来。”
    不理会杨志远变得青灰的脸色，智柳转身定定的望著郭伟，
    虽然幻想集团私有化的进程被杨志远给抢救了回来，但是输掉了市场的幻想，是没有价值的。
    这一仗，要贏，而且必须贏的漂亮，只能用郭伟。
    “在90年代中期以前，洋彩电占据了华国的半壁河山，长虹在国內彩电市场上首次降价之后，
    这种格局便发生了扭转。
    1996年，长虹再次宣布降价18%，带动了其他国產彩电的价格下跌，结果使彩电市场中外品牌的力量对比发生了彻底的变化，洋彩电的市场份额缩减到20%以下。
    同时，价格战也推动了国內的电视机製造技术达到世界先进水平，企业和行业实力都得到极大增强，具有了与世界同类大企业抗衡的实力，並大批量杀入了国际市场。
    所以，这一仗，不仅仅是打果核，重要的是，需要將品牌机整体价格下压1到2个千位线，使得我们的產品性价比在国际市场也有相对的竞爭力，主动杀出去。
    一时的品牌形象受损，幻想承担的起，我智柳也承担的起，从长远的来看，这是非常划算的。
    在將来，再不济我们可以採用多品牌战略，幻想不行了，盛洲顶上去。”
    郭伟的眼里顿时亮了起来，心里一阵火热，不自觉间身体都在微微颤抖著。
    智柳警了警郭伟那颤动的腿，不觉也是好笑，这小子都30来岁了，还是这般模样。
    “老师，可是我们的產品定位和果核公司產品定位，並不重合。我们再怎么降，也不可能降到果核的水平，我们的配置更高”杨志远出声发言道。
    降到果核的价格区间？
    这特喵的就是完全不可能完成的目標。
    整整两千元的价差，怎么降？
    品牌溢价、毛利都不要了？
    郭伟闻言轻笑了起来，摇了摇头，脸上满是不屑的神情。
    这样的做派，自然被杨志远看在眼里，他大怒道，“郭伟！你不要站著说话不腰疼！
    光是cpu，奔4和奔3甚至赛扬，这里天生就贵了一个千位线。
    而果核的板卡优势，又是一根千位线。怎么降？
    来来来，你告诉我，未必赔本赚吆喝吗？”
    郭伟斜睨了他一眼，而后又是摇了摇头，嘴角上的不屑愈加的明显，
    “多读点书，有好处的！没学过什么是『机会成本”是吧？
    哦对了，你確实没学过，也不怪你。”
    不待眼角直抽搐的杨志远发，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
    书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
    在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
    但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
    不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的眾人，
    “ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在爭夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
    我个人认为这个方式非常值得我们借鑑。
    施乐公司是一家生產大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处於霸主地位。其產品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
    ibm想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢？”
    郭伟背著手，在办公室中间起了步子，开始了他的分析，“首先它选择製造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
    那么施乐公司隨著跟进怎么办呢？
    bm对此成竹在胸。
    他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
    即降价保住中型市场获得的收益小於採取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
    所以，施乐公司也只能眼睁睁地看著ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
    只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。
    需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
    他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
    在他的细分市场里，我们就用特製的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
    至於造成的亏损，打死他之后，再恢復价格，只要市占率在我们手里，这钱將来会回来的。”
    郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，鏗鏘有力，掷地有声。
    这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。
    “他的產品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。
    我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”
    智柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”
    “老师，按照內线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。
    我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个cpu的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。
    我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。
    但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。
    第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。
    而后，无非是我们也玩飢饿营销，特价机有这个权利。
    他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”
    听了郭伟的分析，会议室里的眾人轻鬆了下来。
    什么事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。
    “这一仗，你全权负责，还需要什么儘管提！”
    智柳望著郭伟，温和的笑著。
    郭伟深吸了一口气，“老师，不需要了，上次开会给的资金和人事权已经够用了。”
    智柳点了点头，收回了笑意，一脸的冷峻，“从资金上来说，我们的体量足以碾压果核。
    人事权上，我重申一遍，集团中层正职和分子公司负责人以下，生杀大权全给你。
    这个级別以上，直接报我，我来处置。
    记住，只有一个原则，不论是谁，人挡杀人，佛挡杀佛！”
    说罢，智柳顿了顿，举起了手掌，“我只有一个要求，一年之內，斩断吴楚之伸向品牌机市场的爪子。”
    郭伟挺起胸膛，疾步上前，一如过往，与智柳击掌。
    而后俩人双手紧紧握在一起，郭伟响亮的应道，“半年之內！最多半年我要让果核彻底绝了品牌机的念头！”
    智柳忽地摇摇头，苦笑起来，“这个年轻人，不简单啊。把我们幻想都逼到了这份境地。
    早知如此，当初在他做网吧机的时候，真该一巴掌拍死他。”
    杨志远也跟著苦笑著，“老师，想那么多也没用，现在摁死他也不迟。”
    会议室里的人，按照郭伟的部署，逐渐散去，各自去做著相关的准备。
    智柳望著依然紧锁眉头盯著白板出神的郭伟，“小伟，怎么了？”
    郭伟婆娑著下巴，马克笔敲了敲白板，“我总觉得我还遗漏了什么。”
    智柳扭头看向了杨志远，杨志远心里嘆了一口气，走到白板边跟著想了起来。
    没办法，老师对所有人的性格和能力可以说是了如指掌，躲是躲不掉的。
    他长於谋划运筹，而郭伟擅於攻坚克难。
    半响，两人也没想出个什么来，智柳安慰著他们，“没事，既然吴楚之爱玩阳谋，那就陪他玩吧。
    阳谋不可破，只能力敌，大军压境下，他也没別的招。”
    郭伟摇了摇头，“老师，你不觉得奇怪吗？阳谋一般都是强势方用的。”
    智柳一愣，郭伟说的没错，吴楚之有什么底气用阳谋呢？
    郭伟点了点白板，“这个对手很难缠，我们之前用的各种招数，大半都被他不费吹灰之力就防了下来。
    剩下的，虽然不知道他有什么应对方法，但是对他来说短期內並不致命。
    而且，你们注意到没？很多事情，他都是提前做了防范，如供应商、媒体、內部通讯等。
    我甚至有种感觉，他从一开始就把我们钻研的很透彻。”
    杨志远点了点，“这也是没办法的事情，毕竟我们是这个產业的霸主，任何一个新进入者，都会对我们进行钻研。”
    他没好意思说，“防范”二字，可能更准確点，毕竟幻想最擅长的便是在新进入者立足未稳之际，就闪电出手击溃他们。
    在智柳的理念里，『友商”有那么几个应付监管，足够了。
    郭伟这次罕见的没有杨志远，因为別人说得也有道理，“所以我觉得很奇怪，结合上次吴楚之併购兴天下的情况看，他是个心思极度縝密，非常小心谨慎的人。
    为了迅速完成併购，他的手段层出不穷。没道理，这次开始玩起阳谋来。”
    杨志远皱起了眉头，指著白板上的字，
    “郭伟总，可是你刚刚也说了，別人玩的就是阳谋啊。
    阳谋之所以是阳谋，就是不怕你看出来的！”
    郭伟撇了他一眼，有点寂寞的感觉。
    好吧，也是他对这个世界要求过高，还有不懂事了点。
    正常人就不应该期待猪脑能理顺逻辑不过他还是解释了起来，毕竟会议室里的人虽然走了大半，但剩下的全是大佬。
    郭伟毕竟年龄也快40了，早不是当年那个桀驁不驯的小年轻，自然知道了世事圆滑。
    大佬不用做事，但可以指手画脚的对你做的事进行品评，並一言决定著你的生死。
    “所以，我怀疑的是，他的这两个阳谋，也是吴楚之最终阴谋的组成部分。
    光明正大的摆出这俩噁心玩意儿，目的是隱藏他背后的算计。”