第105章 出发！大板！

    第105章 出发！大板！
    转眼便是一月底，凛冬时节，交大图书馆內暖意融融，书香瀰漫。
    “哈哈！所有的科目全部合格了！”周伟看著电脑屏幕上显示的考试分数，兴奋地手舞足蹈。
    “不都是些七八十分吗？有啥好得意的？”万黎鸿一边输入著学號，一边吐槽著这位“学渣”。
    “这不是可以出国了嘛！我来了！樱花妹！”周伟陶醉在自己的幻想世界，全然不顾来往学生鄙夷的眼光。
    “离我远一点！別让別人觉得我认识你————”万黎鸿扶额道。
    “恩——谁稀罕————哎哟臥槽！93！”周伟一个懒腰没伸完，就瞟到了万黎鸿的成绩，就没有低於90的。
    他的表情瞬间变得沮丧，“不愧是万学霸啊！真是人比人气死人！”
    “切——”万黎鸿咬了咬大拇指的指甲，露出了不甘心的表情，“明明应该更高一些的！这次的题这么简单，真是失误了！”
    接著，万黎鸿又掏出了一张信纸，上面是他强迫寢室余航和匡星野写下的学號和查询密码。
    首先便输入了余航的学號，虽然他內心里对余航的水平已经服气了。
    但考虑到余航最近忙於公司的各项事务，自己准备相对充分，所以在学业上应该还是有机会战胜这位他心中的竞爭对手的。
    回车—
    “啥？他怎么这么多科目？”周伟也好奇地凑过来看，“结构力学，流体力学————我们上过这些课吗？”
    万黎鸿没有理他，眼神中充满了震惊，不经意间指甲都被咬禿了，“他要提前毕业！”
    发现余航的意图后，万黎鸿不经倒吸一口凉气。
    “高数97，英语98，连思修都有95！？这还是人吗？”周伟意识到自己的声音再次惊动了前来借书的同学，赶紧捂住了嘴巴。
    这时，他发现万黎鸿生无可恋的往门外走去，背影显得无比萧瑟。
    “喂！你的信纸————”周伟捡起万黎鸿掉落的信纸，回头看向屏幕。
    “匡星野，思修60，製图60，高数95，英语93————”
    “擦！这都是些什么人啊！都是些变態！”周伟愤愤地说道。
    航川科技办公室，阳光透过窗户洒进来，给房间增添了一丝暖意。
    “艾哈迈德的尾款已经到帐了！”江浩川看著手机简讯，脸上抑制不住的笑容，眼睛都快眯成一条缝了，“收款80多万————爽！”
    “別得意了，算算成本吧！”余航在江浩川头上抓了一把，笑著提醒道。
    ——
    其实按余航粗略的估算，成本控制还不错，应该是有不少利润，但他还是希望江浩川能够认真核算，毕竟管好钱是经营公司最重要的一环。
    “恩————我看看，玻璃钢材料费，沪西船厂那边的设备费，吴楚怡家的內装费，船池的试验费，临江船厂的租金等等————”
    江浩川飞快地敲著键盘，他自己编了个记帐的小软体，可以快速地计算出各种费用。
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    “净赚58万！”江浩川开心地跳了起来，脸上露出了难以置信的表情，这可是在几个月前想都不敢想的事！
    余航也笑著送了口气，这和他估算的结果差不多。
    主要是在瑞克和万国文那里省了不少钱，吴楚怡给的也算是內部价。
    所以就算是额外的出了八万试验费，也比最开始的计算的成本还要低。
    “你觉得这些钱应该如何分配？”余航想看看江浩川的企业规划和格局，试探著问道。
    “恩————我看看————按照书上的建议————”江浩川竟然拿起一本《如何管理好公司》的书，在那里认真地翻看起来。
    “核心业务（设计/研发）40%—50%、运营成本20%—30%、市场推广10%—15%、风险储备金10%—15%、股东分红/再投资5%—10%，怎么样？”
    江浩川合上书，看著余航问道，他的脸上露出了期待的表情。
    余航哭笑不得，一把抢过江浩川的书，说道：“人家那是上市公司的建议，我们这种初创公司，没必要按那样来。”
    “首先，我们核心业务是订单式的，有了订单才会有比较大的开销，就留个20万作为过渡吧，以备不时之需。”余航认真地说道。
    “既然是订单式，为啥还要留这么多钱？像艾哈迈德那样，拿到首付款不就有钱了吗？”江浩川有些疑惑地问道。
    “你以为每个船东都像他一样好啊！”余航无力地吐槽道，江浩川毕竟还没有真正接触社会，思维还停留在象牙塔，对商业的残酷性缺乏认识。
    “像艾哈迈德这样，付款利索，通情达理，还有拉希德这样懂技术的甲方代表可以沟通，这种船东是可遇而不可求的！”
    余航说著，想起了前世遇到的各式各样的奇船东，有的拖欠款项，有的胡乱指挥，提出各种无理的要求。
    “原来是这样啊，我还以为只要把產品做好，其他的都是理所应当的。原来这次还是新手福利啊！”江浩川若有所思地点了点头。
    “就光一个资金按时到位，就超过了大半的人。”余航继续说道，“不然你以为厂里的经营科主要任务是签单？其实更重要的是去催款啊！款回不来，工资都没得发！”
    “原来如此，以后遇到这种事，找周伟去！”江浩川脸上露出了狡猾的笑容，一下子就发现了解决办法。
    “你別说，他还真挺適合！”余航哈哈大笑，想起了前世“喝多少酒打多少款”的奇萌事，有些船东就是非得喝到高兴了才肯付款。
    “那其他的成本如何分配呢？”江浩川点了点头，继续问道。
    “像运营和推广，对於船舶这种出货量少的行业，也不用花太多资金在宣传上了，把少数客户服务好就行，口碑比gg更重要。”余航解释道。
    “那確实，就算在电视上打船舶gg，绝大部分的观眾也买不起啊！”江浩川深以为然地说道口“这个时候，我们的网站和论坛就派上用场了，目前航川科技在各大船厂，船东和船检心中，已经留下了一定印象，將来他们有需求，自然会考虑我们。”余航回答道。
    做造船的生意，其实回头客比別的行业更加重要，毕竟有时候一单就够吃上好几年，卖十万件衣服也抵不上一条小船。
    “好，那还有38万呢？”江浩川一边按著计算器，一边记下余航的话。
    “由於我们有学校的支持，所以房租水电都省了，目前的业务量，光这些人也够了，你可以预留个10万块，作为人员储备金。將来人手不够时，拿来招人用，扩充团队。”余航建议道。
    “好的，记下了，还余28万。”江浩川点了点头。
    余航思考了一会，正色道：“浩子，还记得我当时找你的时候，让你干什么吗？”
    “好像是————做船舶软体？”这段时间一直在忙60万的业绩，不过江浩川並没有忘记余航的话，一直记在心里。
    “对，所以我希望你现在就开始准备，拿10万作为我们的研发费用，现在就开始留意合適的人选，准备开发大型船舶软体！”
    “要做成啥样的？我脑海中没有概念啊！”江浩川倒是挺乐意，只是丝毫没有头绪，不知道从何下手。
    “记得造游艇时的三维软体吗？能看內部结构的。”余航提醒道。
    “catia？”江浩川想起了那花花绿绿的软体。
    “对！就照那个来！”余航点了点头，“目標就是做出华夏自己的catia！我们要打破国外软体的垄断，开发出我们自己的全流程船舶设计软体！”
    “那確实是个大项目，我看看————”江浩川认真地回忆当时的操作流程，有了使用经验，他很快就找到了其中的关键点。
    “后台代码我一人不够，大概还要两到三人。ui（用户界面）的话，吴楚怡可以做美工，还需要一名前端工程师来协助。那么產品和测试————”江浩川快速地估算著工作量。
    “產品需求和测试暂时都由我来做吧。”余航打断道。
    在初创阶段，能省一点是一点，每一分钱都要花在刀刃上。
    “ok，那我马上开始准备，先在学校里找找有没有合適的同学。”江浩川点了点头。
    “浩子，你要知道，船舶软体的研发，在一两年內，甚至三四年內，都可能看不到回报的，你要有心里准备，这绝对是一个长期而艰苦的过程————”
    余航想起前世国內做船舶软体的公司，就没有一个不亏本的。
    “放心吧！航哥。”江浩川笑道，“这十万我就当没了，以后有更多的钱，再往里面投！”
    “毕竟当初我答应了，管他赚不赚钱，为了航哥你，我也要把船舶软体做下去！一直做到航川科技倒闭那天！”江浩川诚意满满地说道。
    “呸呸呸，说啥倒闭，不吉利。”江浩川的话让余航有些感动，他拍了拍江浩川的肩膀，笑著说道，“你放心，只要坚持下去，总有一天会看到成果！”
    “好嘞！那还剩18万————”
    “不是还要去霓虹国比赛吗？之前答应了周伟他们三人的机票和住宿总要有吧。而且，我们几个虽说是去比赛，但出国总还是要花点钱吧！”余航笑著说道。
    “啊？这就是说，这钱可以花了？”江浩川兴奋地问道，以余航这么抠抠搜搜的风格，著实没想到他能留这么多额度。
    “就当是公司团建吧！放鬆一下心情，也算是对大家这段时间努力工作的奖励。”
    余航笑著回应道，毕竟，公司已经步入正轨，將来，赚钱的机会只会越来越多。
    “太棒了！大板！我们来了！”江浩川兴奋地喊道，脸上露出了灿烂的笑容。