第1031章 巨头的自我修正

    4月23日，返回江城的飞机上。
    陆向阳坐在头等舱，闭著眼休息，脑海中復盘著这次深城之行。
    薇信的合作意向达成了。
    財富通的初步协议敲定了。
    除了拒绝腾迅的融资，至少目前来说，陆向阳还真不打算接受融资。
    虽然支符宝那边暂时没有进展，但有了財富通这张牌，他就有了与阿里谈判的筹码。
    另外。
    更重要的是，陆向阳成功在腾迅面前塑造了一个“有需求但又不急迫”的形象，为后续的融资谈判留下了空间。
    至於阿里那边……
    陆向阳想起张涛在杭城的遭遇。
    那种被轻视的感觉，他曾经也经歷过。
    可现在，他已经释放出了信號。
    我先是找了阿里的，是你们先拒绝，所以我才去找了腾迅。
    接下来，就看阿里如何选择了。
    如果阿里继续高高在上，那他就全力合作薇信。
    等薇信支付做起来，威胁到支符宝的地位时，阿里自然会回头找他。
    如果阿里愿意平等合作，那他就同时握有两张牌。
    支符宝和財富通。
    在两大巨头之间游走，获取最大利益。
    这才是真正的棋手。
    当然，支付牌照的事，陆向阳也在计划中。
    他甚至连名字都已经想好了。
    就叫【lemon pay】。
    阿里那边，以彭磊的敏锐，收到那封邮件后，应该能看出柠檬社区的价值。
    陆向阳睁开眼，看著窗外的云海，心中一片清明。
    2012年的网际网路江湖，风云变幻。
    团购大战接近尾声，社交战爭刚刚开始，行动支付还在萌芽。
    在这个充满变数的时代，每个人都有机会成为主角。
    而他，已经拿到了入场券。
    接下来要做的，就是下好这盘大棋。
    ……
    三天后。
    姜红顏带著技术团队和许薇带著法务团队飞往深城。
    出发前，陆向阳特意交代许薇：
    “谈判可以灵活，但三个原则不能退让。
    第一，数据主权必须在我们手里。
    第二，费率必须对標行业最优。
    第三，合作要有排他期，至少半年。”
    “明白。”
    许薇点头：“不过陆总，你真觉得財富通能答应排他条款？他们肯定也想接其他平台。”
    “所以这是谈判的重点。”
    陆向阳笑了笑：“告诉他们，如果我们做起来了，这就是財富通在电商支付领域的標杆案例。標杆，当然要有独家性。”
    事实证明，陆向阳的判断准確。
    谈判持续了两天。
    財富通的团队专业而谨慎，每个条款都反覆推敲。
    但在关键问题上，他们表现出了足够的诚意。
    费率给到了行业最低档，技术支持承诺了专门团队，数据接口开放了最全的权限。
    最大的爭论点在排他期。
    “一年太长了。”
    財富通的谈判代表摇头：“市场变化这么快，三个月的独家合作期已经很长了。”
    许薇没有退让：“李总应该明白，我们要投入大量资源推广这个新模式。如果刚做起来，財富通就去扶持我们的竞爭对手，那我们的投入就白费了。”
    僵持了两个小时后。
    財富通方面请示了林峰，最终同意了九个月的排他期。
    合同签署的那一刻，许薇给陆向阳发了条简讯：
    “搞定！比预期多爭取了三个月费率优惠。”
    陆向阳回覆：“辛苦了！不用急著回，团队在深城玩一天，费用公司报销。”
    ……
    隨著新局面的开启，柠檬社区接入財富通的消息，很快在网际网路圈传开。
    一些敏锐的观察者注意到了这个信號。
    一家社交內容平台，接入了腾迅系的支付工具。
    这意味著什么？
    意味著柠檬科技要全面倒向腾迅？
    还是说，这只是陆向阳在阿里和腾迅之间平衡术的一步？
    远在杭城的彭磊也在第一时间看到了这个消息。
    西溪园区，初夏的气息在人工湖畔瀰漫。
    荷叶初展，蜻蜓低飞。
    但这片寧静的景致，无法平息彭磊心中的波澜。
    他的办公桌上，摊开著三份报告。
    第一份是市场分析部提交的《2012年第一季度团购行业发展趋势》。
    结论残酷而清晰，千团大战进入终局，大量中小平台倒闭，头部企业开始整合。
    阿里投资的拉手网已显疲態，而渼团在获得阿里资金支持后扩张迅速。
    但亏损同样惊人。
    第二份是技术研究院的《移动社交与电商融合趋势预判》。
    其中用整整十页纸，分析了“柠檬社区”的商业模式。
    重点標註了其“內容+社交+电商”的闭环构想。
    报告最后用红色字体写道：
    “若该模式跑通，可能对传统货架式电商形成结构性衝击。”
    而传统货架式电商，就是指的掏宝。
    第三份最薄，只有两页纸，是人力资源部提交的《关於招商部主管汪波的处理建议》。
    建议写得很委婉，但意思明確：
    “汪波撤去主管职务，记大过处分，全公司通报，调离现岗位。”
    彭磊的目光在第三份报告上停留最久。
    他拿起笔，在处理意见栏签下自己的名字，笔力遒劲，没有丝毫犹豫。
    他放下手中的报告，按下內部通话键。
    十几秒后，办公室门被推开。
    黑丝秘书走了进来，她今天穿著深灰色套裙，步履轻盈。
    但在看到彭磊的表情时，脚步微顿。
    “彭总，您找我？”
    “联繫一下柠檬科技负责人，就说我想和他们陆总聊聊支符宝的合作。”
    “好的，彭总！”
    “另外，给招商部主管汪波记大过处理，该罚款就罚款，按公司流程处理，全公司通报。”
    黑丝秘书突然愣了一下：
    “彭总，汪主管是李总裁招进来的，而且……”
    “谁招进来的都一样。”
    彭磊打断她，脸色沉了下来：“只要犯了错，就要接受处罚。这事就是闹到马总那里，我也是这个意见，必须记大过，全公司通报。”
    “是。”
    黑丝秘书不敢再多说，轻轻应了一声，拿起文件退了出去。
    门关上后，彭磊在办公室里坐了一会儿。
    他想起去年底，自己曾在一次內部会议上提出：
    “移动网际网路时代，社交和支付的结合是必然趋势。
    阿里不能只守著传统货架电商，必须布局社交內容版块。
    也不能只做支付工具，必须构建生態。”
    当时，不少人认为他杞人忧天。
    掏宝如日中天，支符宝一家独大，社交有【来往】正在研发。
    一切看起来都很美好。
    但仅仅半年，形势已变。
    薇信用户突破一亿，【米聊】势头不减，【飞信】依託运营商资源继续扩张。
    而阿里旗下的【来往】，进度迟缓，团队內部对產品方向爭论不休。
    更关键的是，支付场景正在被蚕食。
    財富通依託qq和正在崛起的薇信，在游戏充值、虚擬商品等场景占据优势。
    现在，柠檬社区又接入了財富通。
    这意味著在年轻人社交这个关键阵地上，支符宝失守了。
    这不是简单的业务合作，而是战略误判。
    彭磊起身，拿起桌上另一份文件，出门走向支符宝总监韩毅的办公室。
    在国內，似乎只要是阿里在搞的，老对手腾迅必然也在搞。
    反之亦然！
    没法子！
    朴素的商战，往往就是这样简单。
    “……”