第84章 商业谈判！韦东毅的交易方案！

    第二天。
    谈判在香江一家律师事务所的会议室如期举行。
    气氛在韦东毅一行人，尤其是娄振华出现时。
    发生了微妙的变化。
    当西装革履、气度沉稳的娄振华跟著韦东毅走进会议室时。
    原本端坐在对面。
    一脸公事公办模样的德国代表汉斯·穆勒先生。
    那双锐利的蓝眼睛瞬间瞪大了。
    他几乎是下意识地站起身，脸上写满了难以置信的惊喜。
    脱口而出的是字正腔圆的普通话：
    “娄！娄先生！”
    “喔，我的上帝，我的老朋友！”
    “你怎么会在这里？”
    他绕过桌子，热情地伸出手，与娄振华用力握了握。
    甚至还按照老习惯拍了拍对方的肩膀。
    娄振华哈哈大笑，声音洪亮，带著几分旧友重逢的戏謔：
    “穆勒，我的德国朋友！”
    “听说你在这里仗著『中国通』的本事，对我们內地来的同志咄咄逼人，狮子大开口？”
    “我这不就赶紧过来，治治你这老毛病！”
    穆勒先生露出一个夸张的、仿佛受到冤枉的表情，连连摆手：
    “噢！娄，你这个玩笑一点也不好笑！”
    “生意就是生意，我一直都是非常专业、非常公道的！”
    他虽然这么说。
    但眼神里的戒备和商业上的强势姿態。
    在见到老熟人后明显鬆弛了不少。
    有了娄振华这个重量级的“润滑剂”的加入。
    谈判的氛围从一开始就轻鬆了许多。
    果然，在娄振华看似閒聊，实则暗藏机锋的斡旋下。
    穆勒的態度软化得比韦东毅预想的还要快。
    经过几轮討价还价，穆勒沉吟片刻，终於鬆口：
    “好吧，看在娄先生这位老朋友的面子上！”
    “也为了我们蒂森公司与贵厂未来的长期合作可能……”
    “原本30万美金的报价，我们可以降到25万美金。”
    “这已经是我们能做出的最大让步了，希望贵方能看到我们的诚意。”
    25万美金！
    这个数字让韦东毅身边的老黄、大刘和老周瞬间心跳加速。
    老黄拼命对韦东毅使眼色，嘴角都快抽筋了。
    大刘激动得脸都有些发红，手在桌子下攥紧了。
    老周更是下意识地点头，几乎要脱口而出“成交”！
    要知道，这是在1964年！
    国家外匯储备极其紧张，全国总额也才约1.6亿美金。
    能为厂里省下5万美金外匯，这已经是天大的功劳了！
    回去绝对能受到嘉奖！
    就连居中协调的娄振华，也觉得这个价格已经达到了非常理想的区间。
    他带著询问和肯定的目光看向韦东毅，微微頷首，示意他可以接受这个方案了。
    然而，就在所有人都以为尘埃落定之时。
    韦东毅却缓缓开口，声音清晰而平稳。
    说出的话却让在场除他之外的所有人都愣住了：
    “穆勒先生，感谢您的让步。”
    “不过，25万美金的现金方案，我们无法接受。”
    “什么？！”老黄差点惊呼出声。
    大刘和老周更是目瞪口呆。
    他们难以置信地看著韦东毅，眼神里充满了焦急和不解：
    韦科长这是怎么了？
    见好就收啊！
    25万已经是大胜利了！
    穆勒先生脸上的笑容瞬间消失。
    他眉头紧紧皱起，语气也冷了下来：
    “韦先生，你这是什么意思？”
    “我已经看在娄先生的面子上，给出了巨大的、真诚的让步！”
    “按照你们中国的老话来说，你这是……得寸进尺！！”
    会议室的气氛骤然紧张起来。
    韦东毅面对穆勒的慍怒和己方同事的焦急，依旧是不慌不忙。
    他双手交叉放在桌上，身体微微前倾，展现出一种奇异的自信：
    “穆勒先生，请您允许我把话说完。”
    “我的意思是，我们並非不认可25万美金这个总价值。”
    “而是希望改变支付方式。”
    他顿了顿，拋出了那个石破天惊的方案：
    “我们愿意支付15万美金的现金。”
    “而另外的10万美金，我们希望用一批货物来抵偿。”
    “以货易货？”穆勒的眉头皱得更深了。
    他几乎是不假思索地拒绝：
    “对不起，韦先生！”
    “我们是专业的设备供应商，不是杂货商！”
    “我们只接受现金，或者国际上通用的硬通货！”
    “我们不需要，也没有兴趣处理任何抵帐的货物！”
    韦东毅却篤定的说道：
    “请先別急著反对，穆勒先生。”
    “我可以保证，我提供的这批货物。”
    “如果放到欧洲，尤其是西德或者法国的市场上。”
    “其实际销售价值，绝对会远超10万美金！”
    “这对贵公司而言，不仅不是负担，反而可能是一笔额外的、丰厚的利润。”
    说完，他好整以暇的看著对方。
    “远超10万美金？”
    这句话成功勾起了穆勒的好奇心。
    也让他稍微冷静了一些。
    商人的本能让他无法完全忽视这种可能性。
    他与身旁的助理低声用德语快速交谈了几句。
    然后重新看向韦东毅，眼神里带著审视和怀疑：
    “韦先生，请说得具体一点。”
    “到底是什么样的货物？”
    “我必须提醒你，如果是那些质量低劣，或者不符合欧洲市场標准的积压品。”
    “我们是绝对不会接受的！那对我们蒂森的声誉是种损害！”
    韦东毅迎著穆勒审视的目光，清晰而有力地说道：
    “质量上乘的成人服装、时装。”
    “包括男士西装、衬衫、夹克，女士的连衣裙、大衣、套装等等！”
    “各种当前流行的款式都有。”
    “面料、做工、设计，都绝对达到甚至超过欧洲主流百货公司的售卖標准。”
    他的声音不大，却在会议室里清晰地迴荡。
    他脑海中浮现的是超市空间里那整整一层楼的服装区！
    那些来自后世、款式经典大方、质量扎实的成衣。
    这些衣服的设计绝对符合当下西方的审美。
    且其面料和工艺，对於这个年代的欧洲普通市场来说，也堪称优质。
    將这些积压在空间里的“死物”变现。
    同时为国家节省宝贵的外匯。
    这正是他计划中的关键一步！
    也是他运用金手指进行大规模出货的第一步！
    穆勒先生听完，陷入了沉思，手指无意识地敲击著桌面。
    用价值可能超10万美金的服装抵帐？
    这个提议太大胆，太出乎意料了。
    他需要评估风险。
    但韦东毅话语中那强大的自信。
    以及“远超10万美金”的潜在利润。
    又让他无法轻易拒绝。
    谈判，进入了一个全新的、谁也未曾预料到的阶段。
    所有人的目光都聚焦在沉思的穆勒和成竹在胸的韦东毅身上。