第60章 老娘们练长跑——一波未平，一波又起

    腊月初七，波导首批两百台货到了。
    刘强带人卸货时，老张头正好来公司对帐，看见仓库里堆成小山的纸箱，眼珠子瞪得溜圆：“我滴妈呀，德彪，你这下手也忒狠了！二百台？离过年还有二十来天，卖得完吗？”
    范德彪叼著烟，指挥工人码货：“张叔，这才哪到哪。过完小年还得补货呢。”
    “还补？”老张头掰手指头算，“二百台波导，加上tcl和夏新那些库存……你这得小一千台了！”
    “怕啥，卖唄。”范德彪弹弹菸灰，“下午我把零售店老板都请来，开个会。咱把波导的政策说道说道。”
    下午两点，德兴通讯会议室挤得满满登登。二十多个零售店老板，加上自家员工，屋里烟气繚绕。
    范德彪站在前头，手里敲著黑板擦：“各位，废话不多说。波导的代理我拿下来了，今天就说三件事。”
    “头一件，供货价。”他把价目表贴黑板上，“tcl 3188，给各位还是老价。夏新a8，也没变。波导所有机型，比老胡那时候低三个点。”
    底下嗡地一声。
    李姐举手：“德彪，真低三个点？”
    “白纸黑字写著呢。”范德彪敲敲黑板，“明儿个开始，按这个价走货。但有个条件——波导的柜檯，必须摆最显眼的地方。tcl、夏新、波导，三家並排，谁也不压谁。”
    老张头问：“那返点咋算？”
    “第二件就是返点。”范德彪说，“tcl和夏新还按老规矩。波导新政策——月销二十台往上，返点加一个点；五十台往上，加两个点；一百台往上，加三个点。上不封顶。”
    底下炸锅了。
    “这政策硬啊！”
    “德彪，这下其他牌子没活路了！”
    范德彪摆摆手：“第三件，从现在到过年，咱们三家联动。tcl主打时尚，夏新主打高端，波导主打性价比。顾客来了，你们看人下菜碟，別光推一个牌子。”
    他环视一圈：“总之一句话，今年过年，咱们要让开原老百姓买手机就认咱们这三家。让科健、熊猫、东信那些，哪凉快哪呆著去。”
    散会后，老板们围著范德彪问东问西。老张头拉著他到一边：“德彪，你这手玩得漂亮。不过树大招风，小心点。”
    “知道张叔。”范德彪递给他根烟，“我心里有数。”
    晚上范德彪去维多利亚找吴德荣。推门进办公室，吴德荣正站在大书案前写毛笔字。
    “吴总，练字呢？”范德彪凑过去看。
    宣纸上四个大字墨跡未乾。吴德荣放下笔，笑问：“德彪，看看我这字咋样？”
    范德彪眯眼瞅了瞅，乐了：“吴总这写得好啊！这写的是……铁而不合？”
    吴德荣哈哈大笑：“什么铁而不合，这叫鍥而不捨！德彪你真能闹，跟我装呢是不？”
    “哎哟，看错了看错了。”范德彪也笑，“我就说嘛，吴总的字肯定有讲究，不能写这么水的词。”
    两人在沙发上坐下，吴德荣给他倒茶：“波导代理拿下了？行啊德彪，这才几个月，开原手机市场让你整明白了，现在可得叫你范老板了！”
    “吴总，別磕磣我了，我这就是运气好，都是运气。”范德彪说，“吴总，年前这段，想借您这儿请几桌客。工商、税务、公安那些领导，都得走动走动。”
    “应该的。”吴德荣点头，“包间我给你留最大的，酒菜按最高標准。帐记我这儿。”
    “那不行，该多少钱多少钱。”
    “跟我客气啥，別忘了我也是德兴通讯的股东，对工作上没出啥力竟借你光了，也应该我出几顿饭了。”吴德荣摆摆手，“德彪，说句实在话，我吴德荣在开原这些年，见过的人不少。但像你这样，几个月从保安部长干成三大品牌代理的，头一个。我服。”
    范德彪端起茶杯：“吴总，您这话说得我都不好意思了。”
    “没啥不好意思的。”吴德荣拍拍他肩膀，“好好干。有啥需要，儘管开口。”
    从第二天开始，范德彪就开始了“陪客”生涯。
    中午请工商孙科长一行。维多利亚“富贵厅”，八个菜一个汤，茅台上了两瓶。
    孙科长喝得脸红脖子粗：“范老板，你放心！在开原，只要你是合法经营，有啥事找我！”
    “谢谢孙科长！”范德彪站起来敬酒，“我干了，您隨意！”
    一杯白酒下肚，范德彪面色不改。
    下午送孙科长上车，范德彪塞过去一个手提袋：“孙科长，一点心意。维多利亚自己做的酱货，您拿回家尝尝。”
    手提袋看著是熟食，底下压著个信封。孙科长心照不宣地接过：“范老板太客气了。”
    晚上请税务局的。同样的包间，同样的菜，同样的酒。
    “范老板，你们德兴通讯今年纳税可不少啊！”税务局老陈说，“明年再接再厉！”
    “一定一定！”范德彪又干一杯。
    送走老陈，又是一个手提袋。
    第二天中午请派出所赵所长。晚上请网通张总和赵主任。
    第三天中午请刘哥。刘哥带了三个朋友来，都是开原有头有脸的人物。
    “德彪，现在出息了。”刘哥拍著他肩膀，“不过记住哥的话，生意越大，越得稳当。”
    “记住了刘哥。”范德彪敬酒。
    连著三天，范德彪喝了七顿酒。每天晚上回到租房，都吐得昏天黑地。
    阿薇看不下去了，第四天晚上跟著去了维多利亚。范德彪在包间里敬酒，她在外面大厅等著。
    十点多，范德彪踉踉蹌蹌出来，阿薇赶紧扶住。
    “彪哥，你別这么喝了。”阿薇心疼地说，“再喝胃都喝坏了。”
    范德彪靠在墙上，喘著粗气，苦笑道：“我这叫上顿陪，下顿陪，终於陪出胃下垂……阿薇啊，不喝咋整？我这根基浅，底子薄，不陪好了，明年生意咋做？”
    “那也不能这么喝啊。”阿薇递给他一瓶水，“你看看你，这几天瘦了多少。”
    范德彪接过水，咕咚咕咚喝了半瓶：“阿薇，你不懂。在开原这地方，关係就是生意。关係处好了，啥事都好办。关係处不好，寸步难行。”
    阿薇不说话了，扶著他往外走。
    上车后，范德彪靠著座椅，闭著眼。阿薇坐在驾驶座，没急著打火。
    “彪哥，”她轻声说，“我知道你不容易。但身体是自己的，你得爱惜。”
    范德彪睁开眼，看著阿薇侧脸。灯光照在她脸上，柔柔的。
    “阿薇，”他说，“谢谢你。”
    “谢啥。”阿薇脸微红，“坐好了，我送你回去。”
    车开到楼下，阿薇扶范德彪上楼。进屋开灯，范德彪瘫在沙发上。
    阿薇去厨房烧水，又找出解酒药：“彪哥，把药吃了。”
    范德彪接过药，就著热水吃了。他看著阿薇在屋里忙活——收拾桌子，擦地，把脏衣服扔进洗衣机。
    “阿薇，”他忽然说，“等过了年，公司给你涨工资。”
    阿薇回头笑了：“彪哥，我不是为工资。”
    “那为啥？”
    阿薇没回答，转身继续擦桌子。过了会儿才说：“彪哥，你歇著吧。我走了。”
    “我送送你。”
    “不用，你躺著吧。”
    阿薇带上门走了。范德彪躺在沙发上，盯著天花板。
    这丫头，心思他懂。但他现在，真没心思琢磨这个。
    腊月十五，节前销售进入最火的时候。德兴通讯手机店里，三个品牌柜檯前都排著队。
    小娟嗓子都喊哑了：“排队！都排队！波导v10还有货！彩屏和弦铃，只要一千三百八！”
    刘强和王芳在各店巡查，回来跟范德彪匯报：“彪哥，今天三家店加起来，销量破一百五十台了。照这个势头，到过年二百台波导肯定卖光。”
    范德彪点点头：“告诉店员，坚持住。晚上我请大家吃饭。”
    下午，钢子来店里，脸色有点怪。
    “彪哥，有个事儿。”钢子把范德彪拉到一边，“我听人说……马大帅现在……搁外边干点活。”
    范德彪一愣：“干啥活？”
    钢子压低声音：“白活。领著几个半大孩子，给人哭丧、抬棺材。一天挣个三五十块钱。”
    范德彪沉默了，点了根烟。
    “听说玉芬劝他好几回，他不听。”钢子嘆气，“说啥也不来咱这儿，非得自己折腾。”
    范德彪抽了两口烟，把菸头摁灭：“爱咋咋地吧。我管不起，也不管了。”
    话是这么说，但心里那股彆扭劲儿，半天没下去。
    腊月二十，街上年味越来越浓。各家店门口都掛起了红灯笼，卖春联福字的小摊摆了一溜。
    范德彪从公司出来，正准备去维多利亚安排晚上请客的事，手机响了。
    是小翠。
    范德彪接起来：“小翠，咋了？”
    电话那头，小翠带著哭腔：“老舅……玉芬姨让牛二给打了……住院了……”