第13章 影子渠道

    周末来得比乔亦臣预想中要快一点。
    和最近早上一样，他起床之后，简单洗漱，换上运动服就出门了。
    来到小区后面的空地上，绕著跑道跑起来，充分地让自己身体动起来。
    这样有规律的生活节奏已经保持快一周了，不是什么高大上的理由，只是不想因为身体再死第三遍。
    跑完步，他顺路拐进街角的早餐店。蒸笼正突突冒著白汽，混著面香和肉香。乔亦臣买了两个肉包、一杯豆浆，咬一口包子，热得烫的舌尖有些发麻，然后喝著温热的豆浆慢慢走回去。
    ......
    等到下午三点的时候，他收到柳嫣然发来的消息。
    【渠道那边確认了，已经开通了权限，周一零点准时切量。】
    没有发其他多余的字。
    乔亦臣看著手机的屏幕，回了一个字。
    【好。】
    消息发送出去之后，他没有立刻放下手机。
    想了想之后，又补了一句。
    【我会盯著。】
    柳嫣然也很快回了过来。
    【我也是。】
    简短、清晰，两个人都知道这是什么意思。
    ......
    周日夜里十一点半。
    乔亦臣没有睡。
    电脑开著，界面还停留在后台监控页面上，但是现在的数据还没有刷新。
    系统界面被他调了出来。
    第二条情报和第三条情报，还跟之前一样。
    没有变化，也没有消失。
    周一，凌晨零点。
    电脑屏幕亮著，后台页面停留在实时监测界面。
    第一条曝光数据跳了出来。
    很小。
    几乎可以忽略不计。
    但乔亦臣还是盯著那行数字看了几秒，確认逻辑链路、归因路径、投放权重都没有问题，才缓缓靠回椅背。
    没有问题，一切正常。
    ?
    过了一个小时之后。
    曝光开始爬升。
    不是爆炸式的，而是那种极其健康的、阶梯状上行的趋势。
    没有检测到异常峰值，也没有明显刷量痕跡。
    那就说明没有其他异常因素的干预。
    人群標籤命中率，比之前预估的高了將近八个百分点。
    乔亦臣的手指在桌面上轻轻敲了一下。
    这说明一件事——
    他一开始的选择没有错。
    这时候手机轻轻震动了一下。
    是柳嫣然发来的。
    【数据出来了，怎么样。】
    他回復得很快。
    【出来了，第一波整体看起来还不错。】
    几秒后，对面回了一句
    【那早点休息吧。】
    乔亦臣看著那行字，嘴角不自觉地扬了一下。
    【你先去睡吧，我再盯一会。】
    回復完之后，他重新坐直了身体，目光又回到屏幕上。
    他知道
    这只是开始。
    真正判断这个流量窗口是否有效，不在凌晨，而在白天。
    ?
    2025年3月24日，周一，晴，10~21°上午九点钟。
    “创星gg”公司。
    项目群里开始有了零星的消息弹出来，都是一些关於今天第一天正式执行层面上的確认，还有询问是否有其他问题或者疏漏。
    乔亦臣没有参与谈论。而是坐在工位上，脸上也没有什么表情。
    但没有人知道，在这之前，他手上有一条“影子渠道”已经跑了整整九个小时。
    接著他和平时一样，去开会、对方案、回邮件。
    像个再正常不过的项目负责人。
    只有他自己知道，他的电脑后台页面，是一直开著的。
    十点整。
    转化曲线，开始抬头。
    不是猛地的一下就拉升起来，而是那种让人心安的持续上扬姿態和凌晨好像没有什么区別。
    roi从一开始的 1.3，稳稳爬到了 1.9。
    十一点二十。
    突破 2.4。
    中午十二点。
    窗口的后台弹出一条系统提示：
    【当前投放组进入“优质样本”区间，建议延长测试时段。】
    乔亦臣看著那行字，终於伸手，把桌面上的手机拿了起来。
    他给柳嫣然发了一条消息：
    【你现在有空看数据吗？】
    对面几乎是秒回。
    【在看。】
    紧接著，又发了一条：
    【这效果比你当时说的，还要好。】
    乔亦臣看著这句话，嘴角极轻地上扬了一下。
    而且正是確认了。
    ?
    到了下午两点。
    柳嫣然直接来了他这里。
    她没进会议室，就站在他工位旁边，把平板递给他。
    “你看这个。”她压低声音。
    屏幕上，是渠道拆解后的数据图。
    那条测试窗口的线，像是被单独挑出来的一样。
    稳定、乾净、没有一丝杂音。
    “用户停留时长高出均值 27%。”柳嫣然说，“而且復访率很不正常。”
    “不正常？”
    “太高了。”她顿了顿，“高得不像测试位。”
    乔亦臣点头。
    “因为它一开始不是被当成测试位用的。”
    柳嫣然看了他一眼。
    “你一开始就没打算只跑测试，对吗？”
    “对。”乔亦臣很坦然，“我不可能自己掏这么多钱就是帮项目做一个测试。只是在等它给我一个理由，合適的理由。”
    而现在，理由已经有了。
    ?
    到了第二天。
    周二，上午十点。
    四十八小时，整。
    后台数据定格。
    roi：3.1
    转化成本：低於常规渠道 46%
    关键人群命中率：远超预期。
    这数据已经不是“跑得不错”。
    而是异常的优秀。
    柳嫣然把这些数据整理成一页简报，发到了甲方的项目群里。
    没有附加任何评价性语言。
    只有三组並列的数据对比——
    主投渠道、备用渠道，以及那条尚未正式启用的测试窗口。
    这个窗口，本质上不属於甲方资源中的任何一家。
    最后一行，是一句极为克制的备註：
    “该测试窗口在相同人群条件下，表现显著优於当前我们的主投渠道，后续是否要追加预算，请甲方自行评估。”
    不到二十分钟，甲方的电话直接打了过来。
    “刚刚那个测试窗口，也是你们项目里的一部分吗？”
    柳嫣然没有立刻回答，只是翻了一下平板。
    “不是，它来自一个长期合作、但不掛名的渠道方，该渠道方只提供短期测试权限。”她说道，“它不在我们原有的计划当中的，只是我们这边在观察和监测中发现了这个窗口的异常表现。”
    电话那头沉默了几秒。
    “那么如果我们想用这个测试窗口呢？”
    “这就需要你们直接和第三方的渠道方那边进行沟通。”柳嫣然的语气始终平稳，
    “我们这边只能提供目前已经跑出来的数据，以及执行层面的经验建议。”
    电话那头又陷入一阵短暂的安静。
    隨后，对方说：
    “好，这个窗口，我们要了。到时候我们这边会和那边的渠道方进行沟通的。”
    ?
    同一时间
    孙伟是在周二下午，才听到一丝风声。
    不是从渠道方那里。
    而是从项目组甲方的一个熟人那里知晓。
    “最近有个竞品，数据挺猛的。”对方隨口一提，“前两天有个测试位，居然被他们跑成了主力。”
    孙伟愣了一下。
    “测试位？”
    “嗯，就四十八小时那个。”
    这句话像一块石头，轻轻砸进水里。
    不响。
    但涟漪一圈一圈地扩散开。
    孙伟没说话。
    他当然知道那个测试窗口。
    知道得太清楚了，这个东西自己盯了好几天。
    只是当时，觉得可以再看看。
    或者说等別人帮忙跑完数据之后，自己再去接手也不迟。
    只是结果——
    孙伟靠在椅背上，搭在桌子上的手重重地锤了一下。
    “靠。”
    这不是愤怒，只是懊悔。
    这一次，他其实什么都没损失。
    一没有赔钱。
    二没有被坑。
    三没有被针对。
    只是一开始的时候犹豫了，而机会错过就没有了。
    ?
    夜里。
    乔亦臣站在窗前，看著远处亮著灯的写字楼。
    柳嫣然的消息刚刚发过来：
    【甲方那边要买断测试窗口后续的五天，准备溢价。】
    他看了一会儿，没有立刻回。
    直到屏幕暗下去，他才重新点亮。
    只回了两个字：
    【可以。】
    接著长吁了一口气。
    这一刻，他很清楚，筹码拿到了。