第14章 隔空谈判

    电话，是在下午四点打过来的。
    不是甲方打给柳嫣然，而是之前和渠道方谈判的那个王总监先找上了她。
    语气比前几天明显谨慎了许多。
    “你们上午跑出来的那组数据，【是那个测试窗口的数据】，我们內部已经看过了。”
    对方停顿了一下，“你们那边的甲方……反应有点大，然后主动过来联繫我们。”
    柳嫣然没有接话，只是“嗯”了一声。
    她很清楚，对方这通电话，並不是来匯报情况的。
    而是来做確认的。
    “这个窗口，我们原本只打算做测试。”
    王总监继续说，“但现在跑成这样，后面的时间……不好再当测试位处理了。”
    “理解。”
    柳嫣然语气平稳，“效果已经说明问题，测试期本身也算提前结束了。”
    这句话，没有站任何立场，但是双方也达成了共识。
    只不过后续剩余的时间，价值需要重新评估。
    电话那头沉默了两秒。
    “你们甲方的意思，是希望后续继续用这个窗口。”
    王总监说，“而且，不希望看到类似资源再被外放。”
    “那就需要换一种合作方式了。”
    柳嫣然说得很自然。
    一她没有谈价格，二也没有给承诺。
    只是把选择的权力，完全交还给渠道方。
    电话那头很快明白了她的態度。
    “我们可以把剩余时间独立出来。”
    渠道方说，“五天，全量，不拆。”
    “价格呢？”
    “这个我需要回去重新核算。”
    ?
    傍晚六点。
    第二通电话打来。
    这一次，对方语气明显变了。
    不再试探，而是进入了真正的谈判节奏。
    “我们內部討论过了。”
    “这个窗口，如果要继续给你们的甲方用，必须是买断。”
    “可以。”柳嫣然答得很乾脆。
    她的乾脆，让对方微微一怔。
    “价格，是原测试期的三倍。”
    渠道方说，“而且，只限这一次。”
    柳嫣然没有立刻回答。
    她看了一眼窗外。
    天已经暗了，写字楼一层层亮起灯，像是被逐一点燃。
    “我把条件转给他们。”她说。
    “但我不保证他们一定接受。”
    “明白。”对方点头，“我们等回復。”
    ?
    真正的通话，是在晚上八点发生的。
    甲方那边，换了人。
    语气比上午更正式。
    “我们看过完整数据了。”
    对方开门见山，“这个窗口的效果，超出预期。”
    “后面的五天，如果能保持稳定，对我们很重要。”
    “稳定可以保证。”柳嫣然说，“前提是，资源独占。”
    电话那头沉默了几秒。
    “价格你们开。”
    柳嫣然没有报数。
    而是把渠道方给出的条件，原封不动地复述了一遍。
    没有添油，也没有解释。
    只是在最后补了一句：
    “这是渠道方的底线。”
    对方沉默了很久。
    久到柳嫣然甚至能听见电话那头翻动文件的声音。
    “……我们要一个確认。”
    “確认后面的窗口，不会再被拆分。”
    “不会。”柳嫣然答。
    “也不会再对外测试？”
    “不会。”
    “好。”
    对方深吸了一口气，“那我们可以接受。”
    电话掛断。
    办公室里安静了下来。
    柳嫣然没有立刻动。
    只是坐在椅子上，看著已经暗下去的电脑屏幕。
    同一时间渠道方那边收到消息之后，已经开始走內部流程。
    窗口被標记为“已锁定”。
    剩余五天，从系统里消失。
    不再对外展示。
    ......
    到了夜里十点多。
    乔亦臣洗完澡出来，屋里只开了一盏落地灯。灯光不亮，刚好够用，把狭小的出租屋切成一块一块安静的阴影。
    他没开电视，也没碰电脑。
    手机就放在桌角，屏幕朝上。
    这一晚，他没有刻意去等电话，但也没真把注意力放在別的地方。
    十点二十三分，手机震了一下。
    不是响，是那种短促的、被刻意压低的提示震动。
    他伸手拿起，看了一眼来电显示，接通。
    “餵。”
    那边的声音比白天低了一些，像是刚结束什么会议。
    “渠道那边回话了。”柳嫣然说。
    乔亦臣没接话，只是“嗯”了一声，示意她继续。
    “剩余窗口已经从测试池里剥出来了。”她语速不快，“五天，全量，不拆。”
    这是第一个確认。
    “价格？”他问。
    “按白天说的条件。”她顿了一下，“甲方那边没有再压。”
    乔亦臣靠在椅背上，轻轻呼出一口气。
    不是鬆懈，而是一种阶段性的卸力。
    “流程呢？”他又问。
    “合同明早走，最快中午前確认。”柳嫣然说，“款项分两笔，测试期剩余时间结清一笔，甲方买断溢价一笔。”
    这是第二个確认。
    他听到这里，才真正点了点头。
    “那就等明天吧。”
    电话那头沉默了一秒。
    “嗯。”柳嫣然应了一声。
    没有再聊多余的话。
    通话结束。
    手机屏幕暗下去，屋子重新归於安静。
    乔亦臣没有立刻起身。
    他靠在椅子上，闭了会儿眼。
    这一刻，他心里很清楚——
    事情大概率已经成了，但只是钱还没落袋，还在走流程。
    ......
    2025年3月26日，周三，晴，11~21°
    星期三，乔亦臣照常起床，按照惯例先跑步，接著吃早餐，然后照常出门。
    走路到了公司，他把包放下，打开电脑，先处理手头的日常事务。
    到了九点半。
    第一封邮件进来。
    发件人是渠道方財务。
    附件里，是测试期的结算清单。
    金额是20w，窗口测试期结算完成。
    他盯著那串数字看了几秒，確认无误，回了確认邮件。
    十点过后，手机提示音响了一下。
    银行到帐提醒。
    第一笔。
    测试期费用，已结清。
    乔亦臣没有立刻点开简讯。
    而是等系统里的提示完整跳出来，才慢慢扫了一眼。
    钱不算多，但意义不小。
    这是已经结算的结果。
    他把手机扣在桌面上，继续工作。
    中午十一点四十。
    第二封邮件进来。
    这一次，是正式合同的扫描件。
    附件后面，跟著一条简短说明：
    【正式买断的费用將於今日下午的时候完成支付。】
    乔亦臣看完，没有回邮件。
    因为这种时候，回不回，都不影响结果。
    而且渠道方赚更多，自己只不过是喝了一口汤而已。
    ......
    下午两点。
    第二条银行到帐提醒。
    金额明显大了一截。
    买断溢价。
    他用五十万，一个星期换回了一个一百二十万的確定性结果。
    下午的时候，他正在开一个並不重要的內部常规会议，手机静音放在桌上。
    直到会议结束，他才看到屏幕上的提示。
    他点开，看了一眼余额。
    那串数字，让他停顿了两秒。
    而是因为一种极其熟悉、却又久违的感觉，结算mvp时刻。
    之前去银行贷的三十万，在这一刻，忽然变成了一个无足轻重的问题。
    他合上手机，靠在椅背上。
    已经没有其他的事情了。
    ......
    同一天下午。
    孙伟是在快下班的时候，才听到消息的。
    不是电话，也不是正式通知。
    而是行业群里，一条被隨手提起的聊天。
    “听说xxx有个测试窗口被直接买断了，数据跑得挺猛。”
    “哪个？”
    “就那个四十八小时的。”
    孙伟的手指停在键盘上。
    他没在群里说话。
    只是靠在椅背上，盯著屏幕看了会儿。
    確认自己那时候的犹豫，错过了一个机会。
    孙伟关掉聊天窗口，站起身，整理了一下西装，就下班了。
    ......
    夜里。
    乔亦臣下班回到家，把包放下。
    出租屋里很安静。
    他给柳嫣然发了一条消息：
    【钱到了。】
    很快，对方回了：
    【嗯。】
    他看著屏幕，没有再继续这个话题。
    有些事情，走到这里，就不需要再反覆確认了。
    【系统提示】本次情报验证完成。
    这时候系统跳出来提示。
    乔亦臣看到的时候，心里闪过一个念头“看来是真的结束了。”