第62章 服装盲盒,周磊的粉色T恤

    离开了甘蔗汁摊位，周磊手里抱著那个惹眼的霸王桶，確实成了行走的gg牌，一路走来，
    不少路人都盯著他手里那一大桶液体看，回头率百分之百。
    给刘权的甘蔗摊引了不少客流。
    “小方正，咱们接下来去哪？我这肚子虽然有点水了，但还得来点乾货啊。”
    周磊打了个饱嗝，虽然嘴上喊饿，但脚步却不由自主地被旁边的服装区吸引了。
    虽然他已经过了35，但心理上还是个年轻人，对穿衣打扮还是有点追求的——哪怕这种追求仅限于格子衫和t恤。
    “那边。”
    黄方正指了指角落里一个生意惨澹的服装摊位。
    摊主是个五十多岁的大叔，地中海髮型，正蹲在地上抽闷烟。
    摊位上堆满了各式各样的t恤短裤，虽然档口门口摆著“全场10元，清仓甩卖，一件不留”的纸板，但衣服堆得跟垃圾山似的，皱皱巴巴，路过的人连翻的欲望都没有。
    “这老板完了。”周磊摇了摇头，以理科生的思维分析道，“这属於无效展示，库存积压会导致现金流断裂。
    而且这种陈列方式，增加了用户的检索成本，这生意也太难好了吧。”
    “那可未必。”
    黄方正嘴角勾起一抹神秘的笑，“老周，信不信我能让他这堆垃圾，半小时內变成抢手货？”
    “吹吧你就，这衣服我看都包浆了，谁会买。”周磊一脸不信。
    两人走上前去。
    “蔡大叔，生意咋样？”黄方正递过去一根烟。
    摊主老蔡抬头看了一眼，接过烟，嘆了口气：“別提了，黄老板，这批货是去年压手里的，本来想十块钱一件处理了回回本，结果大家嫌款式老土，根本没人买。
    再卖不出去，我就只能拿去当抹布或者烧了。”
    老王一脸的愁苦，这批货压了他几千块钱，对於这个年代的家庭来说，是一笔巨款。
    “叔，这些衣服虽然款式旧了点，但质量还行吧？没破洞吧？”
    黄方正翻了翻，发现棉质还算厚实，就是图案太土，什么流星花园的f4大头贴，还有过时的非主流印花。
    “质量没得说！都是纯棉的！”
    “行，蔡叔別急，我给你出个招，要是卖出去了，你请我和我兄弟一人两件。”
    黄方正指了指旁边卖鞋盒留下的那一堆废旧纸袋和黑塑胶袋。
    “你把这些衣服，不管图案好坏，男女款分开，全部叠得整整齐齐，一件装一个袋子。一定要封死，看不见里面是啥。”
    “然后，把你这清仓甩卖的牌子撕了。”
    黄方正找来记號笔，在纸板上龙飞凤舞地写下几个大字：
    【心跳福袋！10元一搏！】
    【內含绝版t恤！更有机会开出50元现金大奖！】
    “大奖？”老蔡愣住了，“我哪有钱塞大奖？”
    黄方正从兜里掏出两张十块钱：“叔，捨不得孩子套不著狼。你自己往这几百个袋子里，隨机塞两张10块的，再来一个50的。”
    “你告诉大家，这里面有可能是普通的t恤，也有可能是隱藏款，甚至是现金红包。”
    “人都有赌性，花10块钱买件过气的旧衣服，他觉得亏，还会挑三拣四嫌线头多。
    但花10块钱抽个奖，他觉得刺激，觉得万一自己是那个欧皇呢？”
    “而且，袋子封上了，他就没法挑了，买定离手，概不退换！”
    老王听得眼睛发直，手里的烟都烧到手指了：“这……这能行？这不是骗人吗？”
    “咋能叫骗人呢？衣服是不是值的10块？只要你不塞破烂，这就是个游戏。”
    周磊在旁边听得心痒痒，推了推眼镜：“利用隨机奖励机制刺激多巴胺分泌……高！实在是高！”
    “叔，赶紧装！我先来一发！”周磊兴奋地掏出十块钱。
    老王半信半疑，手忙脚乱地开始装袋。不一会儿，十几个黑色的神秘袋子摆在了桌面上。
    “来！见证奇蹟的时刻！”
    周磊搓了搓手，在袋子堆里挑挑拣拣，最后选中了一个看起来鼓鼓囊囊的：“就这个！凭藉我多年的概率学直觉，这里面肯定有好东西！”
    他付了钱，在老王和黄方正的注视下，激动地撕开袋子——
    一件萤光粉色的紧身t恤，胸口还印著一只巨大的、闪著亮片的hello kitty。
    “……”
    空气突然安静了。
    黄方正刚喝进去的甘蔗汁差点喷出来。
    周磊拿著那件只有十岁小女孩才会穿的粉色t恤，在风中凌乱。他比划了一下，这尺寸……还特么是个加小號。
    “噗——哈哈哈！”黄方正忍不住大笑，“老周，这就是你的概率学直觉？hello kitty猛男？”
    老王也忍不住笑出了声，原本愁苦的脸瞬间舒展开了。
    “再来！我不信邪！”周磊脸涨得通红，赌徒心理瞬间上头，“老板，再给我来两个！我今天非得抽出那个现金大奖不可！”
    就在这时，旁边的路人也被这边的动静吸引了。
    “哎？这干嘛呢？抽奖？”
    “十块钱一次？还能抽出现金？”
    “我看那胖子抽了个粉色hello kitty，笑死我了，我也试试！”
    一传十，十传百。
    原本无人问津的摊位，瞬间围满了人，大家都图个乐呵，反正十块钱也不贵，万一中奖了呢？
    滨城人民不缺钱，靠近海边，赌性都大，这一上人，就更加热闹了。
    “老板！给我来一个！”
    “我也要！我要男款的！”
    “哎呀！我中了！里面有一张二十块钱！”一个学生模样的男孩惊喜地举起手中的袋子，虽然只有20块，但他那种中了奖的兴奋感瞬间感染了全场。
    老蔡忙得脚不沾地，黄方正只能帮忙收钱。
    那些积压了半年的库存，正以肉眼可见的速度消失。
    50元的大奖很快被抽到，但那股盲盒的热情依旧让围观的群眾上头。
    在蔡婶前来后，黄方正功成身退。
    拉著第二件抽到米奇鼠背心的周磊，悄悄退出了人群。
    “行了老周，別抽了，再抽你行李箱都装不下了。”
    黄方正看著那个被人群包围的摊位，眼神里闪过一丝深意。
    这就是人性。
    人们买的不是衣服，买的是那个万一的希望，还有凑热闹的烟火气。
    周磊手里拎著粉色t恤和米奇背心，一脸生无可恋，但眼中却闪烁著思考的光芒：
    “小方正，你这招……太狠了，把库存变成盲盒，把消费变成博弈。这套逻辑，要是用到网际网路上……”
    “以后有机会的。”黄方正打断了他，“走，衣服也买了，水也喝了，带你去吃点真正填肚子的东西。”
    他转头看向夜市最深处，那个灯光昏暗、却飘著一股浓烈肉香的角落。
    “那里的老板，可是个有故事的人。”