第1025章 巨头的焦虑！

    4月中旬的杭城，春雨连绵。
    西溪园区內，阿里的总部大楼在雨幕中显得格外肃穆。
    彭磊站在自己办公室的落地窗前，手中的茶已经凉透，他却浑然不觉。
    窗外，园区的人工湖被雨点激起一圈圈涟漪。
    这景象本该让人心境平和，但彭磊此刻的心情却如同窗外阴沉的天空，压抑而烦闷。
    半小时前，他刚结束了一场关於团购业务的紧急会议。
    会议桌上堆满了各种数据报表，每一份都在诉说著同一个残酷的事实。
    团购行业的寒冬来得比预想中更快、更猛。
    “彭总，最新的市场分析报告出来了。”
    助理小心翼翼地將一份文件放在他桌上：
    “截至上月底，全国团购网站数量从最高峰的五千多家锐减至不足百家。
    拉手网在北方二三线城市仍保持领先，但一线城市已全面失守。
    渼团、惠团、大眾点评、饿了没的增长势头虽然强劲，但亏损额度也在扩大……”
    彭磊没有翻开那份报告。
    这些数字他早已烂熟於心。
    作为阿里的人力资源官兼融资部副总裁，他比任何人都清楚这场“千团大战”背后的资本博弈。
    阿里在团购领域的布局不可谓不早。
    去年，阿里便参与了渼团的b轮融资，投入5000万美刀。
    这笔投资在当时被视作高明之举。
    既不必亲自下场廝杀，又能通过资本纽带將这家潜力巨大的公司纳入生態。
    与此同时，阿里旗下聚划算专注於实物团购，已成为国內最大平台，与本地生活服务形成互补。
    然而，事情的发展偏离了预期。
    拉手网，这家曾被寄予厚望的公司，在签下与阿里的深度合作协议后確实有过高光时刻。
    它一口气收购五家竞爭对手，在北方市场所向披靡，连腾迅扶持的大眾点评都一度被压制。
    可如今呢？
    沪上丟了！
    深城也丟了！
    就连作为大本营的杭城，也被竞爭对手蚕食殆尽。
    拉手网现在只剩下北方二三线城市的市场份额，而这些地区的消费能力远不及一线城市。
    更要命的是，隨著资本寒冬的到来，拉手网的现金流已岌岌可危。
    “如果继续注资，至少需要两亿才能维持运营。”
    財务总监在会议上直言不讳：“而且不能保证扭转颓势。行业整体已从扩张期进入整合期，现在不是烧钱的时候，而是考验精细化运营能力的时候。”
    会议室里一片沉默。
    所有人都明白这句话的潜台词。
    拉手网这艘船，可能要沉了。
    彭磊最终做出了决定：
    “暂停对拉手的进一步投资，但保持现有股份，把资源集中到渼团和聚划算上。”
    这是理性的商业决策，但彭磊心中仍有不甘。
    他曾设想，如果拉手能贏下团购战爭，阿里就能掌控整个本地生活服务的线上入口。
    一个电商巨头加一个团购巨头，线上线下双管齐下，那將是何等庞大的商业版图。
    可惜，商业没有如果。
    揉了揉发胀的太阳穴，彭磊坐回办公桌前。
    电脑屏幕亮著，邮箱图標显示有三封新邮件。
    他漫不经心地点击，目光扫过前两封。
    都是常规的工作匯报。
    但第三封邮件的標题引起了他的注意。
    《关於柠檬社区与支符宝战略合作的初步构想》
    “柠檬社区？”
    彭磊轻声念出这四个字。
    他有印象。
    这是一家位於江城的科技公司，主打年轻人社交。
    尤其在大学生群体中很受欢迎。
    但一家社交网站，为什么要和支符宝谈合作？
    好奇心驱使他点开邮件。
    发件人是【柠檬科技商务部】，內容很简洁：
    “柠檬社区计划上线电商功能，希望接入支符宝作为支付工具。”
    邮件附有一份详细的合作计划书，阐述了双方合作的潜在价值，柠檬社区拥有过亿註册用户，且多为消费意愿强烈的年轻群体。
    支符宝则可藉助这一平台拓展应用场景，增强用户粘性。
    “有点意思。”
    彭磊靠在椅背上，手指无意识地敲击桌面。
    他按下了內部通话键。
    几秒钟后，办公室门被推开，一位身著职业套裙，身材高挑的女秘书走了进来。
    黑色丝袜包裹的长腿，在办公室灯光下反射出柔和的光泽。
    “孙总，您找我？”
    “这份邮件，列印出来。”
    “好的！”
    “另外，再帮我查一下柠檬科技的所有公开资料，越详细越好，我要知道这家公司的股权结构、核心团队、商业模式，以及……它背后有没有其他资本。”
    “明白，我马上去办。”
    黑丝秘书接过指令，转身离去时高跟鞋在地板上敲出清脆的节奏。
    门关上后，办公室重回寂静。
    彭磊端起茶杯，发现茶已冰凉。
    他按下热水壶开关，看著水汽缓缓升腾。
    社交加支付……
    这个组合让他想起了什么。
    阿里一直想做社交，但屡战屡败。
    腾迅想做支付，也在艰难摸索。
    如果柠檬社区真的能將社交与电商结合……
    热水壶发出“咔”的一声轻响，水烧开了。
    彭磊为自己重新泡了一杯茶，碧绿的茶叶在杯中舒展，如同他脑海中逐渐清晰的思路。
    也许，可以谈谈。
    ……
    4月16日。
    柠檬集团总部会议室里，一场小型会议正在进行。
    长方形的会议桌旁坐著七个人。
    陆向阳、陈俊杰、姜红顏、许炳荣、乔芷熙，以及新加入的商务部总监游敏，还有业务招商主管张涛。
    张涛是月初被游敏挖过来的，此前在某知名电商天猫儿平台负责商户拓展，经验丰富。
    陆向阳看中的正是他对线下商户资源的掌控能力和谈判技巧。
    入职后，张涛被任命为柠檬社区业务招商主管，专门负责打通线上线下。
    商务部则是一併交给游敏在负责。
    有能力的人，即便是跨部门也能做得很好。
    “数据大家都看到了……”
    游敏指著投影幕布上的图表：
    “柠檬社区註册用户已突破1.2亿，月活用户稳定在2000万以上。用户画像显示，18-25岁群体占比超过70%，主要分布在一二线城市和高校集中区域。”
    他切换了一张幻灯片：
    “但我们的商业化进程还远远不够。
    目前主要收入来源是gg和游戏联运，电商板块虽有雏形，但交易闭环没有打通。
    用户可以在社区里討论商品、分享购物心得，却无法直接完成购买。”
    会议室里很安静，只有空调运转的低鸣声。
    “所以，接下来的重点是打通支付环节。”
    游敏的目光扫过在座眾人：
    “没有支付，就没有真正的电商生態。
    用户跳转到第三方平台完成交易，流失率太高，数据也无法沉淀。
    所以，我的建议是，接下来，公司必须打通行动支付。”
    “……”