第1026章 腾迅的橄欖枝！

    说起来，这个会议的主题，是陆向阳提出的。
    现在行动支付，是他最关心的事情。
    公司完成了集团整合。
    陆向阳可以集中所有优势做事情。
    天时地利人和，他都已经占据，现在正是全力拓展的大好时机。
    必须要在最短时间內，要在那些巨头们反应过来之前，就完成布局。
    形成自己的护城河！
    兵精粮足，是可以好好干一场了。
    而现在的陆向阳，也已经不满足奔跑了，他想起飞！
    陆向阳的想法，完全得到了公司高层的一致认同。
    “技术层面没问题，我们已经在开发內置支付模块。”
    姜红顏推了推眼镜，信心在握：
    “关键是接哪家的支付渠道……目前市面上主要有三家，支符宝、財富通、银联在线。”
    乔芷熙摇了摇头，补充道：
    “银联在线覆盖面广，但用户体验一般，而且主要服务於传统银行客户，和我们的年轻用户群体不太匹配。支符宝倒是首选，但是吧……”
    停顿了一下，她看了一眼陆向阳：
    “以前我们做惠团网的时候，就想和支符宝合作，但很可惜，人家没看上我们。”
    “財富通呢？”
    陈俊杰接话：“我了解过，財富通和支符宝现在都已经拿到了支付牌照。”
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    “財富通目前还不行，薇信还没有打通支付渠道，而且这两家背后都是巨头……”
    乔芷熙没有说下去，但在场的人都明白。
    支符宝背后是阿里。
    財富通背后是腾迅。
    这两大巨头，哪一家都不好惹。
    一旦接入，也就意味著引狼入室。
    对方必然会提出入股，或者其他要求，这一点不得不防。
    游敏看了一眼陆向阳：
    “陆总，你的意见呢？”
    陆向阳点了点头，从文件夹里抽出一份文件递给张涛：
    “这是柠檬社区和支符宝的战略合作计划书，已经联繫过了。
    张涛，你的任务是去一趟杭城，见支符宝的相关负责人，爭取达成初步合作意向。”
    张涛微微一愣，伸手接过文件，快速瀏览了几页。
    计划书写得很专业，阐述了柠檬社区的用户价值、双方合作的前景、以及具体的技术对接方案。
    “陆总，我什么时候出发？”
    “越快越好。”
    陆向阳看了一眼手机日历：
    “就明天吧！
    记住，这次是试探性接触，重点是了解对方的態度和条件。
    如果对方有意向，我再亲自去谈。”
    “明白。”
    会议结束后，陆向阳回到自己的办公室。
    支付渠道他是一定要打通的，而且，陆向阳的打算是直接收购一家支付牌照公司。
    目前还在筹划中，因为目前拥有支付牌照的公司还很少。
    在办公桌前坐下，打开电脑。
    跟著，手机响了起来。
    一个陌生號码，归属地显示“深城”。
    陆向阳盯著那串数字看了三秒，嘴角微微上扬。
    该不会是腾迅打来的吧？
    按下接听键，陆向阳轻声问道：
    “喂，哪位？”
    电话那头传来一个中年男性的声音，普通话標准，带著职业化的温和：
    “请问是柠檬科技陆总吗？”
    “我是……你是？”
    “自我介绍一下，我是腾迅投资部的孙宇，陆总，久仰大名啊！”
    果然！
    陆向阳靠在椅背上，目光望向窗外。
    江城的天很蓝，几朵白云飘著。
    “孙总客气了！不知你打电话来是……”
    “陆总，我们一直关注柠檬社区的发展，非常看好你们在年轻人社交领域的布局。”
    孙宇的声音带著笑意：“不知道陆总有没有兴趣聊聊合作？”
    “比如？”
    “腾迅可以为柠檬社区提供资金、资源、技术等多方面的支持，还有投资……”
    都是很標准的投资说辞。
    今年开年以来，陆向阳陆续都会接到一些资本打来的电话。
    目的就一个，想给柠檬科技融资。
    但没想到，把腾迅也给吸引来了。
    “感谢孙总的认可。”
    陆向阳的声音平静无波：“不过柠檬科技刚完成集团整合，目前现金流充足，暂时没有融资计划。”
    电话那头沉默了两秒，隨即传来笑声：
    “陆总果然如传闻中一样自信……不过，除了投资，我们或许还有其他合作机会？”
    陆向阳等的就是这句话。
    “孙总，你別说，还確实有。”
    他坐直身体，然后直接开门见山：“我听说腾迅最近在推广一款叫『薇信』的移动通讯应用？柠檬社区有几千万年轻用户，正好是薇信的目標群体，我们可以谈谈推广合作，比如我帮你推广薇信。”
    “？？？”
    这次孙宇沉默得更久了一些。
    不是我来给你谈融资的吗？
    怎么反倒成了，你帮我做推广了？
    这是完全不按常理出牌啊！
    陆向阳能感觉到对方的惊讶。
    一家社交平台，主动提出为另一款社交应用做推广？
    “孙总，你还在吗？”
    “咳咳……在的，我刚在想，陆总这个提议……很有意思。”
    孙宇终於开口：“要不这样吧，陆总什么时候方便来一趟深城？我们当面详谈，如何？”
    “可以啊！月底吧！……我这两天正在忙毕业论文的事，走不开。”
    “毕业论文？”
    孙宇愣了一下，隨即反应过来：
    “哈哈，我倒是忘了陆总还是个大学生，那好，隨时恭候陆总大驾光临。”
    掛断电话，陆向阳將手机放在桌上，双手交叉抵在下巴处。
    棋局已经展开。
    阿里和腾迅，两大巨头如同棋盘两端的对手。
    而柠檬科技，就是他手中的棋子。
    不，他要做的不是棋子，而是棋手。
    在这盘大棋中，他必须找到自己的位置。
    既不被任何一方吞併，又能利用双方的资源发展壮大。
    这很难，但值得一试！
    ……
    4月17日，星期二。
    张涛抵达杭城。
    飞机降落时，天空飘著细雨。
    从机场到市区的路上，张涛看著窗外的风景。
    这座以西湖闻名的城市，此刻笼罩在朦朧的水汽中，別有一番韵味。
    毕竟，张涛小时候，也是看过白娘子的。
    关於西湖，关於雷峰塔，关於法海，他很有印象。
    那是一段美好的童年记忆！
    但此刻，他无心欣赏，脑海中反覆演练著即將进行的谈判。
    刚加入柠檬集团，张涛也想著能做出点成绩。
    让老板瞧瞧自己的能力。
    入住酒店后，张涛再次检查了准备好的材料。
    柠檬社区的运营数据、用户分析报告、与支符宝的合作方案。
    以及一份备用的让步条款清单。
    陆向阳交代过，底线是必须接入支符宝，但具体合作形式可以灵活。
    下午两点。
    张涛打车，准时到达支符宝所在的办公大楼。
    大楼设计现代，玻璃幕墙在雨中反射出冷冽的光。
    前台核实预约后，一位年轻的工作人员將他领到三楼的一间会议室。
    “请您稍等，王主管马上过来。”
    工作人员为他倒了一杯水，礼貌地退了出去。
    会议室很宽敞，中间是一张可容纳二十人的长桌。
    墙上掛著几幅抽象画，角落摆著绿植。
    张涛在靠门的位置坐下，將文件整齐地摆在面前。
    十分钟过去了，没有人来。
    二十分钟过去了，会议室里依然只有他一个人。
    张涛看了看表，心里开始打鼓。
    他拿出手机，想给对接人打个电话，又觉得不妥。
    大公司的流程往往繁琐，等待是常態。
    他告诉自己，要有耐心。
    毕竟，这可是巨头阿里霸霸啊！
    一个小时后，门终於被推开。
    一个三十多岁的男人走了进来，穿著蓝色衬衫，没打领带，手里拿著一个平板电脑。
    “张总是吧？”
    “我是。”
    张涛站了起来，很是礼貌的伸出了手。
    可对方像是没有看见，直接就在张涛对面坐下：
    “我叫汪波，是招商部主管，咱们聊聊吧！”
    张涛有些尷尬，但面上依然保持著不失礼貌的微笑：
    “好的！”
    “……”